第八十九章 建立起信心，我們就贏了

第八十九章建立起信心，我們就贏了第八十九章建立起信心，我們就贏了　　又過了幾個月，在北半球已經春暖花開的季節，湯姆克萊西的安全軟件終于已經完善可以上市了。

　　不過，雖然軟件的完成度很高，不見得比賽門鐵克或者卡巴斯基弱到哪里去，但是對于前期推廣的效果，湯姆本人心里也沒有什么底。

　　這都是因為幾個月前，那場由賽門鐵克導演的安全軟件大崩潰。

　　回憶起那段時間的事情，湯姆依舊覺得有些不堪回首。

　　賽門鐵克制作的那款免費安全軟件，在推廣的安裝量過百萬后，市面上就突然專門出現了一種病毒。這種病毒的作用很簡單，就是專門破壞了安裝這款免費安全軟件的機器。

　　只要安裝了這款軟件的機器，基本上就會遭到毀滅性的打擊。雖然機器本身的硬件沒有遭到什么破壞，但是里面的數據內容，基本上已經與用戶說再見了。

　　幾乎一夜之間，原本還在談論“我也要不要裝免費安全轉件”的人們，談免費安全軟件而色變。

　　有錢有能力的幾乎第一時間就買付費軟件保平安。

　　免費安全軟件的口碑，也就此跌入了谷底。

　　湯姆克萊西也不得不放棄之前先放出軟件，再逐漸更新完善的路子。只能在公司里繼續完善這款軟件。

　　如果不是投資人是皮特泰爾這樣沉得住氣的老江湖，湯姆克萊西真的不知道如果自己被投資人撤資了，自己該怎么收場。

　　在這期間也有別的免費安全軟件上市，不過沒有一個能再一次復制賽門鐵克創造出來的裝機幾百萬的記錄。

　　吃一塹長一智。

　　付費軟件再一次從保有量上成為了市場的主流。

　　而免費軟件們裝機量不夠，規模達不到一定的標準，就無法開啟以廣告為主的商業模式。

　　無法開啟商業模式，等手中的資金耗盡，自然就無以為繼，就要關門歇業了。

　　一個又一個安全軟件在倒下。

　　許多用戶發現自己前一天剛花費了好長時間下載的安全軟件，第二天居然就不好用了，這實在是讓他們太傷心了。

　　因此，他們對于免費的安全軟件，就越來越不抱希望了。

　　不再像幾個月之前，1看到免費安全軟件這幾個字，眼睛都在放光。

　　他們已經被教育出了一種反射，那就是——便宜沒好貨。

　　賽門鐵克這一下子真的安下了心來，雖然還有湯姆克萊西這個最大的山頭沒有解決，但是免費安全軟件看起來已經沒有辦法掀起波浪了。

　　只有接觸過免費安全軟件的他們，才知道免費安全軟件的魔力到底有多大。劣化版本都能在一個月取得百萬的裝機量，如果…如果真的是一款優秀的殺毒軟件…

　　估計一統殺毒軟件行業也不是什么不可能的事情。

　　確實，免費殺毒軟件需要裝機量，需要規模，但是，付費殺毒軟件就不需要規模么？

　　當然也需要。

　　只不過是因為付費殺毒軟件的單位用戶付費率更高，所需要維持公司正常運營的額規模更下一些而已。

　　湯姆克萊西站在會議桌前，他主導著軟件上線前的最后一次會議。

　　在他的左手邊是新換的市場部經理，是一位較為年輕的女性。雖然說在美國女性當企業高管的概率不是很高，但是在某些特定的領域，女性相比與男性的確更有優勢。例如，在細膩把握人心上面。

　　接到湯姆的授意，市場部經理說道，“我們的免費安全軟件就要上市了。但是，我們也知道在前幾個月，有一款免費殺毒軟件曾經出了大問題。我們光引以為戒是不夠的，我們還需要確定怎么在它造成的惡劣影響下推廣我們的安全軟件。

　　我主要有一下看法，希望大家幫討論補充。

　　一、與保險公司合作，推出‘你損失我賠償’的宣傳策略。

　　每一臺使用了我們免費安全軟件的電腦，都相當于自動簽署了這份協議，這份協議的內容也十分的簡單，就如大家所看到的一樣。

　　如果電腦被病毒感染，蒙受了損失，我們就給予相應的賠償。具體的賠償細則都在大家手中的文件里，請大家仔細閱讀。

　　二、名人代言計劃。

　　我們將會請皮特泰爾先生代言我們的免費安全軟件。皮特先生是硅谷的傳奇投資人，他看好的東西，都會給予其他人極大的信心。

　　我想如果他使用了我們的安全軟件，會有許多硅谷人士也使用。

　　而在全美其它的用戶來看，硅谷的非常就是互聯網行業的風向標。既然業內都有那么多人用，他們為什么不用呢？

　　三、百萬獎金挑戰計劃。

　　舉辦一次大型安全性比賽，邀請各路病毒制作作者參加。最短時間內攻陷被我方安全軟件部署了防御策略的人，將會獲得不菲的獎金。

　　四、在‘三’的比賽中，還將加入與主流付費安全軟件的被攻擊對比。證明我們的安全軟件，不比他們的差，甚至更優秀。

　　以上就是我的計劃，我計劃通過以上四點，加強我們的免費安全軟件在用戶心中的信心。

　　不過，這一切都是在我們的安全軟件確實好用的基礎上。

　　不知道技術部是否有這個信心？”

　　市場部經理望向了對面的技術部負責人。

　　雖然安全界誕生沒多長時間，但是技術部經理卻是安全界的元老。

　　他曾經參與了卡巴斯西核心引擎的開發，后來又逐漸完善了不少事情。

　　知道幾個月之前，他被湯姆通過皮特泰爾用高薪挖了過來。

　　作為一名技術過硬的技術主管，他當然對于自己的作品有信心。

　　因此，他對于市場部經理的挑釁，一點都沒有感覺。

　　這種女人的挑釁，算是什么呢？

　　他聽到話，立刻站了起來說道，“我保證我們的安全軟件，是絕對不會弱于其它任何殺毒軟件。”

　　他的聲音鏗鏘有力，聽起來都讓人覺得有信心。

　　湯姆讓他坐下，然后說道，“好了，我們的策略一定定好了。請包括技術部在內的所有部門，都配合市場部打好這次口碑上的翻身仗。

　　我們是安全軟件，只要建立起信心，我們就贏了！”

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