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第三十九章 難【求收藏!第一更】

第三十九章難求收藏!第一更第三十九章難求收藏!第一更  在經過了差不多一個月左右的熟悉階段,進入十一月份,萬戶北美進入了告訴的期。

  十人。

  三十人。

  五十人。

  一百人。

  一百五十人。

  兩百人。

  最終,萬戶北美的推銷員總人數達到了兩百人。

  這些推銷員主要負責向美國各個地區的商店進行推銷萬戶的《俄羅斯方塊》掌機。

  在最開始采用的是先貨后款,賣不出去不收錢的策略,短時間內也在美國的小商店開了花。

  萬戶北美之所以這么著急拓展渠道,認可先提供大額的貨物,就是為了搶時間,搶在黑色星期五商戰之前,盡可能多的讓更多的商店都有萬戶的《俄羅斯方塊》掌機。

  尼克現在也不負責具體到商店的推廣工作,而是在和幾個大型連鎖超市商議。萬戶的《俄羅斯方塊》掌機,能不能進入黑色星期五的購物手冊。

  對于美國人來說,圣誕的意義很像中國人過新年。而就像中國人要購買年貨一樣,美國人同樣也要買許多圣誕禮物,新一年的用品等等亂七八糟的東西。

  而購物手冊,則是絕大多數人了解商品的窗口。

  雖然一九八七年的美國,民用互聯網已經比較發達了,但是那比小水管還小水管的網速,想要看一張圖片還頗為費勁。

  再說了,計算機現在連圖形界面都沒有,在現在這個開機都要打指令的年代,高科技又復雜,用它看商品只能是遭罪。

  因為商品豐富,往往一本購物手冊的重量,都要達到兩三斤,一本厚厚的手冊,就像是一大本詞典,在購物之前,大多數家庭都通過翻這一本購物手冊,將家庭成員想要要的禮物和必須品標注出來,到時候直接奔著商品對應的樓層殺過去。

  對于消費者來說,購物手冊是他們了解商品的窗口。

  而對于企業來說,購物手冊則是他們讓消費者了解商品的窗口。

  再加上,購物手冊雖然厚,但畢竟不是網頁,不能無限制的放商品的介紹。

  因此,有限的版面,就成了企業們競爭的焦點。

  對于大型連鎖銷售企業來說,絕大部分廠商在他們的面前都是弱勢群體。廠商想要上他們的購物手冊花名錄,或者是貨架,往往需要比小雜貨店更多的代價。

  出貨價格低是肯定的了,但是還有諸如貨款延期結算等等事情。

  既然如此,為什么廠商還是要和大型連鎖銷售企業合作呢。就是因為他們的銷售能力確實強。

  “尼克經理,如果貴公司的產品,想要加入到年末商戰的手冊里,進貨價格還要低百分之五個百分點,并且結算的周期從三個月提升到六個月,并且,貴社還要負責印刷一萬冊購物手冊。”

  對面四十多歲的大型連鎖超市的主管說道。

  因為購物手冊的頁數很多,又都是采用的昂貴的銅板彩色印刷。因此,每一本的造價都不低,至少在美國這邊工廠的報價,就是十美元一冊的出廠價,不算運費。

  而因為有如此多的“冤大頭”供貨商的存在,實際上超市自己很多時候,都不會自己去印刷購物手冊。

  但是,不要以為購物手冊就是免費送給消費者的。

  不不不!

  購物手冊也要收錢,雖然與美國別的書本相比,價格可以說是便宜了,但那時因為別的書貴啊。

  美國大學開學,如果購買新課本,這一學期的新課本,至少要一千美元打底。

  因此,大部分美國的大學生,都更傾向于購買來老課本。甚至有的課本能傳了十多代,不能說是“祖宗傳下來的寶貝”,也可以說老而彌堅了,直到課本大改版實在是用不了為止。

  出版商自然不想學生們這樣,于是課本每年都有改版,雖然大體上的改動不多,但像是課后習題之類的地方,更改還是蠻大的。

  發達的美國人,哪怕是窮學生依舊不會像是同年代的中國學生一樣用草紙抄題。于是,復印也成了大學一大風景線。幾乎每一個大學,都有一個比較大型的復印社。

  尼克沉默了一會回答道,“再降價百分之五太多了,最多降價百分之二,,結賬周期六個月實在是太長了,您要知道雖然我們的《俄羅斯方塊》掌機不是快消品,但是也壓不住如此多的成本,我認為還是三個月比較合理。

  同時,一萬本購物手冊,也太多了。您也知道,大多數家庭都已經有了舊的購物手冊。我們萬戶還打算利用海報和傳單等手段繼續宣傳。”

  尼克討價還價道。

  雖然萬戶的產品生產地在中國,生產成本比較低,但是卻也經不住經銷商如此盤剝。還有,就是大型連鎖超市不止這一家,就按購物手冊一冊十美元算,這家連鎖超市就要一萬套,其它家呢?

  如果都是這個標準,至少購物手冊,萬戶就得花掉五十萬美元左右。

  如果再加上傳單、海報的宣傳,宣傳成本,很可能達到一百萬美元。

  一百萬美元,差不多就是二點五億日元。

  如果再在報紙上,雜志上,廣播里,甚至是電視上做,花上五百萬美元都是少的。

  但是…

  就算是萬戶總部對于北美分部的全力,在幾乎沒有看到收益,已經壓貨壓了近五十萬美元的貨,人員開銷也快突破二十萬的情況下,繼續燒錢,尼克用盲腸想想也是不可能。

  就算是高橋同意,別人也不一定同意。雖然說萬戶很大程度上是高橋的一言堂,有董事會但只有高橋和裴其中兩個人,幾乎形同虛設。

  但是,高橋又不可能管的面面俱到,如果下面的人,認為批給美國分部的經費,侵犯了他們的利益,他們也會用各種手法來對付美國分部的。

  因此,尼克雖然不懷疑高橋對于萬戶的,但是他卻很懷疑曰本本部和中國分部的同事們,是否自己。

  “我去上一下廁所。”尼克從會議室出來,洗了一把臉,清醒了一下,哪怕就是美國分部的負責人,也不好當啊!

飛翔鳥中文    日娛之游戲萬歲
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