第三十一章 墜落【求訂閱！第一更】

第三十一章墜落求訂閱！第一更第三十一章墜落求訂閱！第一更　　小說：作者：月雨白分類：都市字數：2280更新時間：2017071921:20:45

　　動員成功銷售人員不過是第一步，最終的目的是讓消費者、讓玩家買單，從第一步到最后一步還有許多步要走。

　　在場銷售人員的自信來源各不相同，有的像是尼克，自信是來自于對于游戲本身產品力，而有的則像是那些老道的銷售人員，是對自身銷售能力“忽悠能力”的自信。

　　銷售人員的最高境界，并不是讓人們購買消費者需要的商品。消費者需要的商品他們都會自己主動去購買，他們的最高境界，是將原本消費者根本用不到的東西賣出去。

　　比如說那些毫無作用一個手提箱就能提走的“醫療儀器”。雖然這些東西并沒有實際用處，消費者拿到手的只是一堆廢銅爛鐵，實際上損害了消費者的利益，但是絕大多數經過洗腦的推銷人員卻認為，能夠憑此發財的推銷人員，才是最厲害的推銷人員。

　　尼克是一個有理想的青年，還未完全墜入名為金錢的深淵，這種損人利己的事情他可做不來。

　　經過在萬戶中國幾個月的感染，他想做一個對社會有用的人。

　　不過，想要在一個資本主義的世界里，談理想，實現理想，不成為金錢的奴隸，是一項非常困難且具有挑戰難度的事情。

　　不過，正是因為難才有挑戰的意義不是么？

　　尼克開完動員會，為每一名銷售員提供了樣品，并且提供給了他們他自己翻譯的操作手冊。

　　尼克也迫不及待的就從加州開始，從公司附近開始，開始推銷起了《俄羅斯方塊》掌機。

　　事實上，有更輕松的銷售辦法可以選擇，就選擇像帕金森商貿公司一樣，加入大的商貿公司打造好的銷售體系。

　　不過，尼克沒有選擇那樣做，那樣做完全屬于將自己的命脈交道別人手中，萬戶不是帕金森那種小富即安的公司。

　　它的目標遠大，自然要選擇發展前景更好，但難題可能更多的道路。

　　推銷員體系的弱點在于推銷人員過多，在財務上會形成壓力。但是，經過了開拓的困難期后，就可以不需要一級、二級經銷商，直接利用航運或者陸運將貨物送到商店的手里。這樣至少能節省下將近百分之二十的毛利潤。

　　天空中下著萌萌的小雨。

　　天氣一天比一天涼。

　　撐著傘夾著包穿著一身西裝的尼克，嘴上的黃毛還未全部變成漆黑的胡茬，看上去就是一個推銷員隊伍中的新丁。

　　抬起步子快速進入商店，小心的把傘收起來，立在墻邊避免打濕屋內的貨物。

　　“老板您好…”雖然打著傘，但身上難免有些潮濕的尼克還未說完。老板就粗暴的打斷了他，“你是推銷員吧，你想推銷什么產品？”

　　四肢粗壯的老板，饒有興致的看著尼克。雖然美國沒有“下雨天打孩子，閑著也是閑著”的民間諺俗，但店老板看著屋外下著雨，也知道很難會有客人來。閑著也是閑著，還不如逗弄一下這名明顯是剛進入銷售隊伍的新丁。

　　要知道，在普通的時候，只要有客人，店老板可都是懶得理會這些家伙的。

　　銷售人員就像是街上流浪的癩皮狗，誰一搭理他，他就像是瀝青一樣黏在了身上洗都洗不掉。

　　不過，剛剛入這行。就像是狗狗剛被丟棄，或者失足小姐姐剛剛開始失足，都是一段有趣的轉化期。

　　尼克倒是不在乎老板的想法，由于推銷行業的日漸飽和，銷售人員的境況也每況愈下。

　　大多數時候面對的都是粗魯的打斷，因為大量優秀的產品，根本用不著推銷。而推銷員手里的絕大部分產品，都是難以銷售出去的滯銷品。

　　劣幣驅逐良幣，大量垃圾產品被推銷員推銷，造成了選擇與推銷員交談的人機會成本大大增高。

　　往往十名推銷員會推銷十種不同的垃圾商品，不買浪費時間，買了損失的既是時間又是金錢。

　　所以，曾經鑄造了銷量神話的推銷行業，日頭西落成為了夕陽產業。

　　尼克從皮包里掏出一個透明的塑料密封袋，里頭是《俄羅斯方塊》掌機的包裝盒和機器本體。

　　“您看，這就是我要推銷的產品，它的名字叫做《俄羅…”

　　“方塊機吧，是叫方塊機對吧。”老板再一次打斷尼克的話，甚至還搶起了臺詞，“這臺機器采用了最新的技術，支持多款游戲，還有背光功能，待機時間長…是娛樂休閑的必備選擇。怎么樣？我說的怎么樣？”

　　“您…您不去當銷售真是…”尼克聽著店老板像是他曾經在中國聽到的報菜名一樣，貫口一般的說出《俄羅斯方塊》掌機的特性，簡直目瞪口呆。

　　只見老板從柜臺下面拿出一盒與尼克透明密封袋里差不多的包裝盒說道，“你不用推銷了《俄羅斯方塊》機吧，我這里也有。賣的還不錯。不過，就是…”

　　老板也頭疼《俄羅斯方塊》掌機最近為什么一直缺貨，之前雖然也缺，但是卻還沒有缺到一臺拿不到的程度。

　　他望著年輕的尼克，腦海中突然有了一個奇怪的想法，會不會這個年輕人拿著的機器，是一臺仿制的機器。

　　雖然沒有對于產品的保護頗為嚴苛，但就算再嚴苛，還是有所謂的灰色地帶。

　　店老板很喜歡把自己的店叫做蒼蠅小店，藏污納垢不說，但卻也五臟俱全。

　　有時候，他這里的東西，反倒比那些裝修的光明透亮的超級市場來的還要全。

　　“把你的機器給我看看。”店老板說道。

　　因為方塊機的熱銷，店老板對于方塊機也頗有研究。不光是會開機，能玩《俄羅斯方塊》等各種游戲，對于方塊機的配置也門清的很。

　　曾經供貨商還曾經想用防止的方塊機蒙混過關。

　　雖然連標志的“WANHU”都相差仿佛，但是憑借著老板對于配置的熟悉，還是從細節處發現了區別。

　　“小伙計，讓我來檢查檢查你推銷的產品吧。我敢打賭，如果你賣的是假貨，你會被抓起來，上帝都保佑不了你。”

　　開機。

　　開燈。

　　運行游戲。

　　從各個角度看，都像是真的機器。

　　但是，機器右上方這個像是插口的凹槽是用來做什么的？

　　“這是聯機模塊。”

　　“哐當。”門口傳來雨傘掉落的聲音，內勒不可置信的趕著老板手里的方塊機。他的背光方塊機才買了兩周呀，怎么方塊機又出能聯機的了！

　　墜落的不光是他的雨傘，還有他的心。

　　回到家了，現在窗外下著大暴雨，屋里依舊停電，平板寫完。網線兩個月后才能修好，屋內手機網絡連2G都沒有，只能打電話，打不開網頁。現在在樓門口上傳中。

　　水災無情，天災人禍。

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