重回大一 第八十六章 方案我要了
正文第八十六章方案我要了
別墅，也就是改善型賺，在郊區或風景區建造的供休養用的園林賺。網是居宅之外用來享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。
追溯其起源，并沒有一個明確的時間起始點，我國古代也很早就出現了別墅，大的有帝王的行宮，將相的府邸，小的有富商巨賈地主鄉紳的山莊、莊園。
別墅在國外的出現已經有很長的歷史，現代意義上的別墅主要是師承國外工業革命后的開理念。
別墅真正說起來，中國最早的別墅是叫別業，所謂別的意思就是第二。在國外第一居所的房子叫做hou色，第二居所叫vi11a。
vi11a最早出現在中國時，經常翻譯成三種，有的時候叫別墅，有的時候叫莊園，有時還叫城堡，不管怎么翻譯這個東西都是國外獨立莊園生活的代稱。
至于說被稱為別野，則是網絡用語，對“別墅”的另一種稱謂，或許是某些人第一次見到“別墅”這個詞，因看錯或者不理解而讀錯，更多是故意而為的調侃話語。
孟自在這片別墅區，過百棟的獨立單元別墅，面積在當時就達到層面一百五十平方，三層的規格，如果入住，非富即貴。
陳軒之所以說孟自在的思維前，原因在于，現在中國的經濟剛剛邁出到快展階段的開端，財富可以支撐的，精神生活的需求還沒有啟蒙，需求還沒有完全建立起來。
孟自在聽了陳軒的話，笑容不減，反而更加的濃烈，眼睛幾乎都看不見了，對著季和平道：“季董，你這個兄弟，很有意思，很有意思呀！”
季和平也覺得陳軒這話說的唐突而無理，他的本意確實是要給陳軒的中介公司介紹生意的。
孟自在是季和平地產界最好的朋友，也了解孟自在面臨的銷售困境，看到陳軒給自己提供的方案后，其實就在心里已經決隊受他和孟自在認識，交流一番。
后來確定參與陳軒中介公司的運作后，他覺得更有必要讓孟自在他們見上一面，沒準就能解決了雙方的各自所需，對自己來說也是兩面討好。
哪想到陳軒如此的直白，如此的“功利”，讓他很尷尬，覺得有些失了面子，幸好的是他已經習慣了陳軒如此。
“陳軒呀，不要和老孟開玩笑，說說，有什么想法？”
陳軒保持的臉上的笑意，“季董，免費的建議得不到別人的尊重，還不如不說。”
季和平的臉色也有些變了，陳軒這還真是不給自己留情面呀，對自己也就罷了，對自己的朋友，讓他難以忍受。
孟自在看出了季和平的不悅，爽朗的一笑，“好好好，聽建議，十萬塊”
季和平制止道：“老孟，這可不行”
陳軒笑道：“季董，其實我提供您的那份方案，同樣不是免費的，您是花了八萬塊，我才決定讓您看的。”
八萬塊，季和平一猛，想到咱組籃球賽的八萬塊，瞬間明白了陳軒的意思，原來是如此呀！
孟自在愈覺得這事有意思，愈覺得陳軒有個性，確認道：“季董，陳軒說的是真的嗎？”
季和平僵硬的笑了笑，含糊的應道：“倒還真是如此”
孟自在倒也爽氣，為了讓談話能更愉快的進行下去，他對著陳軒說道：“十萬塊，聽你的建議，不過現在不能立即支付，明兒個給你。”
陳軒面不改色，“沒問題，我相信孟總。”
季和平看到事已至此，也不便再多說話，抿了抿嘴后沒有說話。
陳軒看著孟自在，“孟總，我剛剛說了，豪庭雅閣現代主義結合了分層風格，兼顧重居室空間的布局與使用功能，與中國古典風格完美結合。布局很合理，設計很大膽，思維很前。
可是為什么豪庭雅閣卻無人問津，沒有人對此產生興趣呢，您不要著急否認，你我剛剛走過，沒有一家亮燈的，還用我多說嗎？如果您非要和我解釋，那無所謂，這十萬塊不掙了，拿著心里都不踏實。”
孟自在蠕動的嘴唇，欲言又止，用更深的笑意掩飾著，抬手示意陳軒繼續。
陳軒道：“孟董，前思維是好，但太前的東西，是引不起目標消費群體的興趣，暫時來說很少有公司，至少在房地產行業，創造需求這個想法，很難有公司做得到。
那么快半步是先進，快一步就可能成為先烈，快上多步就注定成為先驅。創意和思想過于領先，很難靠個體進行推動，費勁力氣可能也行不通，最后死在人們的傳統思維當中。
別墅作為第二賺，暫時還沒有清晰的定位，作為房地產業頂端產品，它服務于金字塔尖的成功階層。
這些當當然講究品味、在意建筑的外觀設計。但是，孟總，他們可能也關心產品的文化內涵、對人文環境和物業配套服務等等有著更高的要求∠總，您認為我說的對不對？”
孟自在的笑容已經逐漸的消退，神情也變得專注起來，行家一出手，就知有沒有，陳軒這番話所蘊含的行業知識，個人閱歷，足見其水準。
季和平倒不意外，但對陳軒的分析也不由在心底贊嘆，這杏是不是成精了，怎么這么小的年齡卻精通如此多的知識。
他看到了孟自在神情的變化，孟自在笑著面對人的時候，并不代表他是開心或者喜歡，更多的表現的是他根本不在意。
而他如果神情肅然起來，則是他很重視眼前這個人，孟自在是個看著很隨意，其實骨子里只尊重強者的人。
他表現出的粗俗都是刻意，其實本人品味很高的，否則也不會有這種前意識開豪庭雅閣這樣的高檔別墅。
他更多的時候就是故意顯示自己的粗俗，這是他多年來的慣用手段，讓別人輕視自己的效果更過的時候比讓別人尊敬自己要好，至少在他看來這些年自己的瘍收獲頗豐。
季和平心里清楚，如果自己沒有今天的成就和地位，孟自在表現的可能比現在對自己還要好，甚至每次自己來都會施舍些錢財和機會給自己。
但，他看著是熱情，但內心當中是不會把自己當成真正的朋友，到了他們這個層面，能稱之為朋友的很多，但能交心交肺的卻少的可憐。
孟自在點點頭，“我這別墅其實定位很高的，我在開前經過了縝密的調研，需求是肯定存在的，可能真的如你所說，提前了些，但我相信很快就需求就會旺盛起來。”
陳軒問道：“孟總，無意冒犯您，這個項目占用了您多少的資金？其中銀行貸款有多少？融資有多少？股東是否著急回收資本？”
一連串的問題，讓孟自在迅的閉嘴，這么大的項目，資金回收的壓力肯定會很大，看著孟自在滿臉的不在乎，要真是如此，他不會在這里聽陳軒一個孝牙子說話。
“其實我覺得豪庭雅閣的價位滿低的，相比于市區的房子，這里的性價比很高，未來升值的空間很大”季和平插嘴道。
陳軒很不客氣的說：“季董，對于別墅的營銷而言，購買群體關注的絕不僅僅是‘一個平方米便宜多少，然后有升值空間就買’，他們關注的更是一種生活方式，它代表了舒適的、愜意的、高雅的生活。
別墅的營銷不同于普通賺的營銷，它的消費群體一般是第二、第三次置業者或投資者，不屬于強烈的剛性需求，其市寵求量很難調查出來，很難量化。
所以說，別墅市場不是由剛性需求推動的，而是由一座城市的購買力所決定的。因此如何吸引有購買力的消費群體出手，才是實現供需對接的關鍵。”
季和平不說話了，陳軒讓他啞口無言，雖然很直接，但他無從反駁，陳軒的話句句擊中要害。
孟自在把身子坐直，身子不自主的前傾，眼神變得有些炙熱，“兄弟，我們升級談，三十萬，我要你的方案”
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