大國重工 第七百六十五章 庫克船長項目
第七百六十五章庫克船長項目
第七百六十五章庫克船長項目
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作者：齊橙
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斯泰爾答應與馮嘯辰見面，并且承諾一切按照中方的要求辦，這個結果并沒有超出馮嘯辰的預期。英國人的確很驕傲，但斯泰爾畢竟是個商人，即便是個英國商人，也得向錢低頭，這是萬古不變的真理。霍特比向斯泰爾說馮嘯辰的時間很緊張云云，不過是詐一詐斯泰爾，以便得到一些好處。在獲得了斯泰爾表示的好處之后，霍特比馬上就安排了馮嘯辰一行與菲德爾曼公司的第二次會面。
會面從一開始就具有親切友好的氣氛。鑒于芬尼已經得罪了馮嘯辰一行，斯泰爾索性沒有讓他出面，而是找了一位名叫莫里西的技術主管參加會談。在會談之前，斯泰爾對所有出場的職員都進行了一次嚴肅的紀律教育，要求他們不得向客戶說任何可能傷害客戶感情的話，用通俗的話說，就是讓大家要規矩點，好好當孫子，別拽得像個芬尼似的。
馮嘯辰倒也沒有痛打落水狗的惡習，……好吧，其實是這個惡習暫時沒有發作。雙方既然要合作，讓合作伙伴心情愉快一點總是好的。對方已經服了軟了，自己也就沒必要再去惡心對方了。帶著這樣的想法，馮嘯辰在會談中表示得非常溫和，一副人畜無害的樣子，讓斯泰爾對他生出了無限的好感。
能夠遇到這樣佛系的一位客戶，夫復何求呢？斯泰爾在內心想著，臉上的笑容變得更加和煦了。
“貴司的產品開發理念非常時尚，我司愿意與貴司共同開發新一代的工業控制系統。”斯泰爾極盡低調地向王偉龍承諾道。他這話也并非完全違心，王偉龍剛才向他介紹了羅冶幾款新型礦山機械的設計思路，其中的確包含了許多很新穎的理念。斯泰爾也是個懂行的人，知道這些理念即便在歐洲也是非常時尚的。
“非常感謝斯泰爾先生，如果可能的話，我們希望派出工程師參與這種工控模塊的開發過程，以便雙方在開發過程中能夠更好地進行溝通。”王偉龍說。
“毫無問題！”斯泰爾滿口答應。
坐在旁邊的莫里西急了，扯了一下斯泰爾的衣袖，低聲說：“斯泰爾先生，我們不能答應他們這個要求，芬尼先生的要求很嚴格，絕對不允許其他公司的人參與我們的開發過程。”
“莫里西，住嘴！”斯泰爾粗暴地打斷了莫里西的話，接著又賠著笑對王偉龍說：“王先生，請允許我解釋一下，我公司有一個這樣的傳統，那就是我們的模塊開發工作，一般來說是保密的，貴公司的工程師參與開發過程這一條，恐怕有點困難。”
“但是，如果我們的工程師不能參與，我們怎么知道你們能不能按照我們的要求進行開發呢？我們可沒有時間試錯。”王偉龍露出一個為難的表情說。
霍特比不失時機地插話說：“斯泰爾，我覺得中國朋友的擔心是有道理的，畢竟這是一種新的設計理念，萬一你們對我的中國朋友的想法理解有誤，開發出來的模塊達不到他們的要求，會耽誤他們產品的上市時間。”
“王先生，你看這樣行不行？”斯泰爾說，“你們可以派出工程師到英國來，他們可以參與我們大多數的開發過程，只在極少數的保密環節需要回避一下。你們可以隨時了解模塊的測試結果，以便使模塊的開發不偏離你們的要求。”
“嗯，這種方式也可以吧。”王偉龍妥協了，每個公司都有自己的技術秘密，這一點王偉龍也是懂的。讓自己的工程師參與對方大多數的開發過程，已經能夠學到不少東西了，總不能讓人家把底褲都賣給你吧。
回去之后就把現有的工控研究部擴大兩倍，要錢給錢，要人招人，下一代模塊咱們就自己干了，不看這幫英國人的臉色。
王偉龍在心里默默地打定了主意，卻全然忘了現在是英國人在看他的臉色。
由于斯泰爾表現出了積極配合的態度，雙方迅速敲定了合作意向。羅冶和辰宇公司分別提出了自己的工控模塊設計要求，并承諾在菲德爾曼公司開發的模塊達到自己要求的前提下，在未來三年內定購不少于2000套，每套的價格在5000至1萬美元不等。聽到中方的這個承諾，斯泰爾的心里樂開了花。
“很好，斯泰爾先生，非常感謝貴公司對我們的支持，我們希望未來能夠繼續擴大與貴公司的合作。”
在雙方草簽了一個合作意向書之后，馮嘯辰握著斯泰爾的手，愉快地說。
“我們也非常愿意與中國朋友建立長期的合作關系。”斯泰爾回答道。
“會有機會的。”冷飛云走上前來，也與斯泰爾握了一下手，然后說：“斯泰爾先生，我們非常看重貴公司在工業控制技術上的實力，并且希望能夠在更多的領域與貴公司開展合作。”
斯泰爾喜笑顏開，連聲說：“太好了，我們也有這樣的意向。我可以毫不謙虛地說，我們菲德爾曼公司擁有的工業控制技術在整個英國是最好的，甚至放到整個歐洲去比較，也是排在前面的。你們知道嗎，前不久‘庫克船長’項目組也和我們接觸過，希望我們能夠為他們設計用于新一代深海石油鉆井平臺控制用的模塊。”
說者無心，聽者有意。斯泰爾隨便扯了個旗號來證明自己的實力，在一旁的王偉龍卻揚起了眉毛：“深海石油鉆井平臺？斯泰爾先生，你剛才說到什么‘庫克船長’項目組，這是什么意思？”
“這是歐盟前不久發起的新一代深海石油鉆井平臺研制項目的代號，這是一個非常了不起的項目。除了歐盟國家參與之外，澳大利亞、新西蘭和巴西也參與了這個項目。”斯泰爾不無自豪地說。
“你能詳細介紹一下嗎？”馮嘯辰也露出一個認真的表情，向斯泰爾說。
斯泰爾愣了一下，隨即做了個手勢，示意大家坐下。剛才大家其實已經都站了起來，準備互相敬意之后便結束會談了。現在馮嘯辰又提出了一個新話題，斯泰爾自然得讓大家坐下再談了。
賓主重新落座，斯泰爾用奇怪的目光看了看馮嘯辰、王偉龍一行，然后問：“怎么，各位對‘庫克船長’項目感興趣？”
馮嘯辰點了點頭，說：“是的，我們過去并沒有聽說過這個項目。你剛才說到這是一個新一代深海石油鉆井平臺的研制項目，又說有歐盟各國以及澳大利亞等國共同參與，你能給我們介紹一下嗎？”
“完全可以。”斯泰爾雖然沒太明白馮嘯辰關心的是什么，但既然對方問起來，他自然是要說說的。庫克船長項目并不是什么保密項目，斯泰爾剛才提起這個項目，只是為了證明自己的實力很強，像這種大型項目都要請他們參與。現在見馮嘯辰明顯對這個項目很有興趣，他也不妨向馮嘯辰介紹一下。
“歐洲除了英國之外，法國、荷蘭和德國在海洋石油設備制造方面都有很悠久的歷史。近年來，海洋石油開發逐漸向深海發展，歐洲各國傳統上擁有的1500米作業水深的技術已經略顯過時，因此好幾個國家都提出了要開發作業水深3000米以上的半潛式深海石油鉆井平臺，按歐洲的標準，這種平臺應當稱為第六代深海鉆井平臺。”斯泰爾說。
馮嘯辰和王偉龍交換了一個眼神，眼神里的情緒有些復雜。
斯泰爾沒有注意到二人的表現，他繼續說道：“第六代深海鉆井平臺的開發，涉及到大量的新技術，投入巨大，而正如各位已經知道的，歐洲近年來經濟狀況不太景氣，各國的資金都不夠充裕，難以支撐這樣的研發項目。因此，由英國倡議，歐盟發起了這個以庫克船長命名的項目。項目的目標在于開發第六代深海鉆井平臺，由各國合資完成，根據所出資金的份額分享最終的技術。”
“你的意思是說，這個項目的出資方并不限于歐盟的范圍？”馮嘯辰問。剛才斯泰爾說澳大利亞、新西蘭和巴西也都參與了這個項目，說明這個項目的出資方是可以不限于歐盟范圍的。
果然，斯泰爾點了點頭，說：“這個項目是完全開放的，任何國家都可以參與。據我了解，項目組計劃籌集20億美元的資金，目前還有很大的缺口。歐盟正在動員各個成員國增加投資，畢竟這項技術的開發對于提高歐盟的石油自給能力是非常重要的。”
“那么，我們也可以參與嗎？”王偉龍忍不住問道。
“你們？”斯泰爾愣了，“你是說，中國也有意參加這個項目？”
馮嘯辰笑了笑，說：“我們覺得這是一個不錯的項目，如果有可能的話，我們的確想參與其中。當然，我們目前還只是剛剛聽說這個項目，對于項目的細節還不太了解，也不知道參與方的權利和義務各是什么。不知斯泰爾先生與項目組的人員是否熟悉，能不能替我們牽一下線，我們希望和他們就合作事宜進行深入的探討。” 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !