重生之財源滾滾 第800章 并購之王
當天晚上，陳浪便趕到了李東的
除了陳浪之外，剛剛回江北的孫濤也一起到來。
這次孫濤去京城待了將近一個星期，主要就是為了參加全國連鎖大會。
原本李東是準備親自去的，不過因為蘇果的事，李東不放心離開太久，便讓孫濤獨自過去了。
孫濤和陳浪也認識，兩人一見面便寒暄了起來。
李東也沒管他們，招呼兩人坐下，便讓保姆帶著兩個孩子上樓睡覺。
等客廳中只剩下他們幾人，李東這才道：“孫哥先簡單說說連鎖大會的事，有沒有什么有意思的事值得說說的？”
孫濤笑道：“還是老生常談的那些，不過今年遠方倒是出了點風頭，拿下了突出成就獎。”
“聊勝于無罷了。”
李東也沒太當回事，虛名而已，除了錦上添花毫無用處。
“另外就是今年國外零售巨頭來了不少，沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍、宜家……
這些企業在華夏的負責人全部都來了，看樣子國外資本對國內越來越重視了，一線城市血拼差不多結束，現在大家都在談二三線城市的市場爭奪。
我看很快戰線就會蔓延到四五線城市，江北這邊，接下來恐怕也不會太平。”
旁邊的陳浪點頭道：“的確如此，這個趨勢越來越明顯。自從國家放開對外資的限制，這些零售企業都將目光投向了華夏，作為世界第一大人口擁有國，市場潛力在這，大家都想分杯羹。”
李東輕笑道：“先不管他們，江北他們要是想來，那就進來試試。別的地方我收拾不了他們，江北這邊幾年前我都不怕，難道現在還怕了他們？”
孫濤和陳浪都點頭贊同，遠方的區域經營也許根基不太穩。
可那是相對而言，在江北這一塊，自從并購了客隆超市，遠方遙遙領先任何零售企業。
這時候別的外資企業想進入江北，遠方就是纏也纏死對方了。
沒繼續這個話題，孫濤看了一眼陳浪，微微沉吟片刻才繼續道：“另外就是華潤那邊，洪基帶隊參加了會議。”
“洪基……”
李東呢喃一聲，隱隱感覺有些印象。
陳浪不動聲色道：“是華潤萬家的coo，之前擔任cfo多年，經驗還是比較豐富的。”
李東問道：“你的副手？”
“嗯。”
李東一聽便笑道：“這么說來，洪基很快便要接任ceo一職了？”
陳浪考慮片刻道：“可能性很大，以目前的局勢，應該不會從總部空降華潤萬家的ceo。另外就是蘇果那邊，必須要一個了解業務的高層才能鎮壓住對方，要不然恐怕又是個大麻煩。”
“洪基……洪基……”
李東這時候好像知道對方是誰了，雖然不確定是不是這個人，不過不離十。
畢竟華潤萬家高管就這些，有資格接棒陳浪的不多。
他要是沒猜錯，這位就是后來并購了樂購的那位。
作為陳浪的副手，洪基別的沒學會，并購這套倒是學的溜。
可惜啊，這家伙終究還是比陳浪差了一截。
陳浪在任期間，并購了蘇果、津門月壇、慈客隆、家世界……
這些企業的并購，都加快了華潤萬家的發展，也給華潤帶來了很大利益。
而洪基耗資數百億并購樂購，最后卻是被拖入了泥潭，在任的幾年時間都未能將樂購徹底并入華潤體系，甚至導致華潤萬家出現虧損局面，最終被百聯再度壓下。
而洪基的結局也是理所當然的悲劇，黯然下課。
并購外資企業，這點李東是贊成的，揚我國威嘛。
可關鍵也要看情況，看時間，看發展。
華潤耗資上百億，并購了樂購之后，非但沒出現業績增長，反而出現了下滑趨勢，這種大手筆的并購就顯得有些傻了。
當然，這事也不是洪基一個人的責任，涉及百億資金以上的變動，也不是他個人能決定的。
不過作為華潤萬家的掌舵人，他的意見占重很大。
想到是洪基接任，李東笑了笑道：“挺好的，聽說這位跟你合作時間挺長，你對他應該了解的很深吧？”
陳浪也沒否認，點頭道：“我和洪基合作多年，他接下來要做什么我大概都能猜到。”
“那就好，知己知彼百戰不殆。一旦洪基接任萬家ceo，接下來我們就占據了先機。
而且他資格比你還淺，能不能壓下馬家梁可不好說，到時候雙方十有會出現分歧。
要是這次能把蘇果擊敗，你覺得洪基會不會借題發揮，順勢把馬家梁弄下臺？
畢竟馬家梁年紀不小了，在蘇果待的時間也太長了。”
陳浪考慮片刻道：“這個可能性還是有的，其實……其實在華潤內部，馬家梁比外敵更可怕。”
一個不受統轄的下屬，是所有上司都深惡痛絕的。
尤其是華潤這種國企當中，那更是不可饒恕。
連陳浪本人都未能繞開這一點，在華潤萬家這些年，和馬家梁的斗爭拖延了他很多時間。
如果不是馬家梁的牽制，華潤也許發展的比現在更好。
不過馬家梁在蘇果威望實在太高，加上這幾年業績也是矚目，在沒有完全把握的時候，華潤那邊也不能輕易動他。
李東聞言笑道：“馬家梁要是走了，那就好玩了。接下來華東區域的爭鋒，舍我其誰！”
如今在華東地區，能給李東帶來壓力的也就馬家梁了。
以前還有個華潤萬家，可陳浪都被自己挖來了，接掌的是洪基，那壓力頓時少了五分。
有時候企業掌門人占比成分很重，遇到厲害的，化險為夷，火中取栗，那都是輕而易舉。
可要是遇到一個能力薄弱一些的，錯失良機，耽誤正事，再大的企業也不足為患。
說歸說，李東也沒忘乎所以，輕咳一聲正色道：“說來說去，這些都回到了原點。如何擊敗蘇果，這次要是能擊敗蘇果，那一切好說。
可要是在蘇南那邊敗了，甭管誰接任華潤，咱們之后的麻煩都不小。”
這點大家都明白，孫濤也道：“現在集團現金流空虛，一旦在蘇南那邊出現失利，很可能出現連鎖反應。到時候我們麻煩不小，陳總有何良策盡管直言，現在我們可都指望陳總力挽狂瀾了。”
陳浪苦笑道：“孫總太高估我了，不過……”
他一說“不過”，李東兩人都坐直了身子。
這次陳浪要和李東私下談，顯然心里是有主意的。
要是沒有，他也不敢這時候冒頭。
而且初來乍到，總要送上一點投名狀。
遠方集團對他這么看重，甚至額外花費了3000萬，他要是一點能力都體現不出來，也會被人看扁。
見兩人都在傾聽，陳浪繼續道：“不過我倒是有點小想法，蘇南并非金陵一地，蘇果在金陵經營多年，的確是根基扎實實力雄厚。
想在金陵擊潰蘇果，我覺得可能性不大。
最好的結局，那就是維持目前的局面，能保持不敗就是我們的成功。”
李東若有所思道：“那你的意思是？”
“我的想法是，這次不僅僅是金陵一地之爭，而是整個蘇南。蘇果在金陵瘋狂投資，其他地方必然會出現薄弱點。
而蘇南那邊，除了金陵這個核心經濟帶，還有平江經濟帶。
另外金陵還靠近平川，我們在江北其實也可以施加影響力，從四面包圍金陵。
金陵一地出現僵持無傷大雅，只要我們擊潰他們在金陵四周的競爭力，到時候不用我們再出手，華潤那邊內部就會出現亂子。
馬家梁本人倒是可以支撐下去，可其他方向損失嚴重，肯定會被問責。
到時候金陵不攻自破，這場戰斗自然也就是我們取得勝利。”
“農村包圍城市？”
李東下意識地嘀咕了一句，陳浪點頭道：“可以這么說。”
“可是，我們在金陵附近經濟區域，實力并不比蘇果強。除了通州是時代的發家地，其他地方，甚至還要弱一些。”
陳浪眼神發亮道：“董事長可別忘了，蘇南并不是只有時代和蘇果。
去年圍剿外資的時候，各大外資紛紛撤退，所以外資零售集團現在是只能看戲。
可除了我們雙方之外，其實蘇南還有另一股力量。”
李東挑眉道：“你是說那些本土零售企業？”
“不錯，目前蘇南還存在三家較大的零售企業，除了蘇果，另外就是常客隆和永安。
常客隆扎根常熟，他們選擇渠道下沉，幾乎將附近區域徹底覆蓋，連蘇果在當地也沒辦法勝過他們。
另外永安也一樣，扎根無錫，在當地蘇果同樣不是對手。
這么算下來，通州、常熟、無錫三大區域，蘇果都處于弱勢，只要我們三家聯手，除了金陵以外，完全可以迅速擊潰他們。”
李東先是眼睛一亮，可接著就皺眉道：“他們愿意和我們聯手嗎？”
陳浪笑道：“九成九不會愿意，他們大概更愿意坐山觀虎斗，坐等我們兩家廝殺，最后說不定能撿個便宜。”
孫濤搖頭道：“就算我們兩家分個勝負，他們也撿不到便宜。一旦這次蘇果勝了，接下來肯定會大幅度擴張，將整個蘇南納入麾下。
反之亦然，我們要是勝了，這些本土中小企業也沒有和我們爭鋒的本錢。”
“人都有僥幸心理，雖然大局上是這樣，可他們不見得會這么想。”陳浪笑了一聲道。
李東敲了敲桌子道：“那怎么才能說服他們和我們聯手？陳總既然提了，想必是有主意的。”
陳浪也不賣關子，點頭道：“是有點想法，董事長可知道，我在華潤最后一段時間是在做什么？”
“做什么？”
“準備并購永安！”
陳浪面帶笑容道：“我之前的想法是，將永安拿下，和蘇果達成統一戰線，到時候便可以圍剿遠方。這樣一來，比蘇果單獨一家圍剿遠方更容易，而且出其不意之下，收獲肯定很大。”
李東和孫濤聞言都不由一驚，這點他們差點忽略了。
之前華潤那邊毫無動作，加上馬家梁和陳浪分歧嚴重，他們還以為華潤不管蘇果，任由他們和遠方競爭。
沒想到陳浪沒閑著，而是早就打起了遠方的主意。
要是真被他們暗中并購了永安，那麻煩還真不小，再順勢拿下常客隆，時代那邊恐怕真要被困死。
這下子連孫濤也忍不住問道：“那現在呢？華潤那邊和永安達成協議了嗎？”
“暫時還沒有，不過快了。”陳浪面色沉重道：“因為這項目完全是我主導，現在我離開，他們大概一時半會還要理一理頭緒才能繼續下去。”
“所以我們現在唯一的出路，就是在華潤那邊還沒理順的時候，中間截胡！”
“只要我們并購了常客隆和永安，接下來蘇南就是我們一家獨大。
順勢擊潰了蘇果在其他區域的防線，他們只能困守金陵一地，而金陵才多大，我們慢慢耗也能耗死他。”
李東和孫濤兩人都一臉苦笑，是，陳浪說的完全正確。
可關鍵還是錢啊！
并購兩家企業，最少也得幾十億，這是絕對的。
常客隆和永安實力雖然比蘇果還有遠方弱一大截，可他們現在的門店規模也不小，而且在當地還有很大的知名度。
恰好，現在又是遠方華潤爭鋒的時候，他們的加入就是決定勝負的關鍵。
這時候就算兩家愿意賣，那也少不得坐地起價。
要是有這么多錢，李東也想試試，擊潰了蘇果，收購了兩家，蘇南就是他一家獨大，和江北連成一線，整個華東的話語權他能掌握一半。
可說到最后，話題又到了原點。
見兩人一臉無奈，陳浪臉上卻是露出一抹笑意，神秘兮兮道：“如果我說，可以先拿下兩家，并購款能拖個一年半載呢？”
“真的？”李東瞥了他一眼道：“這可開不得玩笑，就算是首筆款子，我們現在也付不起。”
“而且還有一點，時間，現在去談并購，而且還是兩家，我們有這個時間嗎？”
陳浪一臉正色道：“董事長要是放心我，那這事交給我去辦，我暗中去蘇南一趟，最多一個月就會拿下兩家。
不過這期間，金陵那邊我恐怕沒有精力去看顧了。”
李東蹙眉道：“這個倒是沒什么問題，蘇南那邊可以完全交給你，可你……”
他想說的是陳浪真能做到嗎？
空手套白狼，而且還是兩家中型零售企業，就算陳浪能力很強，李東覺得也很難做到。
陳浪嚴肅道：“董事長，這時候這是唯一的出路，我不會拿這個開玩笑的。”
李東考慮片刻，最終點頭道：“那你就去試試，真到了必要關頭，花錢也可以。集團現在雖然沒錢了，可融資還在談。
到了那時候，我就放口，讓資本機構進入。”
這是最后的退路，這時候融資其實得不到利益最大化。
不過要真到了那時候，李東也顧不得許多了。
先籌點錢，解決燃眉之急再說。
反正那些資本機構都有錢，李東放松一些條件，這筆錢很快便能到手。
如果能擊潰蘇果，讓遠方超市在華東做大，這些都是值得的。rw
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