重生之財源滾滾 第429章
在酒店休息了一下午。
晚上的時候，李東對孫濤道：“待會去時代的門店看看，雖然對時代早有耳聞，不過對他們的經營模式和門店規模我都不太了解。”
孫濤聞言點頭道：“行，待會我陪你一起去。”
他來蘇南一個多月，除了談判時間之外，其他時候都閑著，自然不會整天悶在酒店里。
這些天，他差不多將蘇南轉了一遍。
對時代的門店地址和規模，以及大體的經營狀況都做了一定程度的摸底。
兩人說好了這事，吃晚飯的時候便沒喝酒。
簡單吃了一點，李東幾人就動身往最近的時代門店走去，通州這邊是時代的大本營，時代的門店不算少數。
孫濤邊走邊介紹道：“通州是方鏗的老家，這些年方家兄弟在通州這邊沒少投資，慈善事業也做的如火如荼，聽說時代要出售，通州不少百姓可都有些舍不得。”
李東道：“這對我們接下來的經營不會有影響吧？”
“應該不會，正常的企業并購而已，又不是外資收購。”
孫濤這話倒是說到點子上了，李東記得09年樂天收購時代之后，引起了不少人抵制。
當時物美意外落敗，那時候為了泄憤，物美的高層還對媒體說過，又一家民族名牌的落幕。
就因為這點，樂天接手時代的初期，幾乎連年虧損。
再加上中高層領導流失嚴重，對樂天進軍國內市場，也造成了不小的影響。
兩人說話間，第一家時代超市到了。
夏天的晚上，出門購物的人不少，時代又是以大賣場為主，李東他們到的這家時代超市，恰好是一家大型購物中心。
購物中心門外全是出來閑逛的男女，人氣很不錯。
不說別的，光看這里的人氣李東就覺得超市的生意不會差，真要差了，那就說明管理者有問題。
在這種地段開一家購物中心，如果不是時代進場早，還真不一定能撈到這么好的地方。
眾人也沒在廣場久留，徑直進了超市。
一進超市，李東眉頭就皺了起來，沒有想象中的人滿為患，也沒有那種喧鬧的氛圍。
和門外對比，這里如同兩個世界。
門外是熙熙攘攘，摩肩接踵，門內卻是冷冷清清，顧客三三兩兩，收銀臺邊連排隊的人都沒有幾個。
一看這情況，李東頓時皺眉道：“怎么回事？”
孫濤臉色也有些嚴峻，考慮了一下道：“可能是因為收購的事，員工情緒都有些不穩定，再加上蘇果幾家超市的圍剿，所以生意差了一點。”
人心不穩，李東可以理解。
可說到蘇果圍剿，李東疑惑道：“這和蘇果有什么關系？”
孫濤有些無奈道：“這兩年蘇果越加霸道了，為了搶占市場，狼群戰術被他們發揮到極致。不管是外來的零售企業還是本土零售企業，蘇果都在圍剿血拼。門外不到兩百米就是一家蘇果大賣場，那里的價格比這里要便宜一點，時代的生意被搶了不少。”
李東哼道：“姓馬的還真夠霸道的！這年頭難道姓馬的都這么牛？”
說起來他和幾位姓馬的還都有些瓜葛，遠方的pp和qq是同行，聊天軟件市場，pp的用戶差不多要被qq搶完了。
電商市場，阿里的那位也不是善茬，目前雖然還沒到幾年后那個地步，可也擠壓的國內電商市場沒什么插足之地。
這兩位也就算了，沒想到現在又招惹了一位姓馬的。
蘇果的馬家梁也不是弱茬，這家伙能力的確是強，在華潤體系內部，甚至比陳浪都要強硬。
說起來，李東受馬家梁的影響其實還是比較大的。
最明顯一點，兩人性格都比較獨，喜歡吃獨食。
李東在江北擠壓走其他幾家超市的策略，幾乎和馬家梁異曲同工，當時李東這么做，也是向蘇果學習。
打壓對手的時候，這招用的感覺很爽。
可等自己遇到了這種狗皮膏藥，李東就有些頭疼了。
輕輕舒了口氣，李東道：“蘇果那邊先別管，等我接手了時代，穩定了局面，有他好看的！”
蘇果之所以這么牛，這么強硬，無外乎兩點，第一，馬家梁在蘇果內部地位穩定，一言九鼎，哪怕是虧本，蘇果和華潤那邊都任由他施為。
第二，本土企業，這些年在蘇南本地積累的人脈和人氣為他打底。
和其他企業競爭的時候，別的企業都怕虧本，上面又有董事會掣肘。
時間一長，別人就扛不住了，下派過來的高層也承受不住這么大的壓力，最后無奈撤退。
可這兩點對李東而言，這都不是事。
作為一家私人企業，李東在遠方有絕對的話語權，他說怎么做，沒人能反駁。
第二點也不是大問題，時代立足蘇南多年，人脈和名氣并不比蘇果弱多少。
之所以現在節節敗退，一方面是并購的影響，人心有些不穩。
另一方面則是方家兄弟的主要精力沒放在這邊，方家的肇豐集團在香港那邊發展的也不錯，那邊投資環境相對于內地而言要松泛一些，方家兄弟主要精力都投入在那邊。
大老板沒精力管，中高層沒心思管，這才是造成時代節節敗退的主要原因。
要知道03年的時候，時代年銷售額可是進入過國內連鎖業30強。
然而幾年過去了，除了那一年之外，這幾年時代的銷售增幅遠遠比不上別的企業，是競爭力弱了嗎？
李東不這么認為，最主要的原因還是人治問題。
心里簡單想了一下，李東也沒繼續深入思考，邁步進了時代超市。
其他人也紛紛跟了上來，一行十多人，在這時候還是比較引人側目的。
李東他們也不在意，這家時代賣場上下三層，李東眾人都簡單看了一遍。
看完東西，李東又踱步到一位身著時代員工服飾的中年婦女面前，笑著招呼道：“大姐，現在忙嗎？”
這位時代的員工早就注意到了李東一行人，見他們光看又不買，早就猜測這些人可能是政府哪個部門來視察的。
雖然李東年輕，不過中年婦人也不敢怠慢，急忙道：“不忙，不忙，您有事盡管說。”
李東笑了笑，問道：“大姐在這工作多久了？”
“三年。”
“三年，那差不多是剛開業就來了？”
“嗯，就是開業的時候來的，這三年一直在這干。”
“工作了三年時間，你們工資待遇如何？福利待遇怎么樣？社保之類的都買了嗎？”
“工資以前還行吧，不過這兩年東西都漲價了，工資也沒漲……”
李東和中年婦人聊了一會，對時代底層員工的狀況也大致有些了解。
聊了一陣，李東又道：“時代準備出售的事，你們知道嗎？”
“知道，聽說馬上就要換新老板了。”
“那這事你們有沒有什么想法？”
“我們能有啥想法，就希望新老板別開除我們，要是可能的話，給咱們漲點工資。在哪干不是干，只要不少了咱們的錢就行。”
這大概也是大部分人的想法，對公司的忠誠度并不算太高。
真正對公司有粘度的，大概是那些管理層了，這些人才是最擔心換老板的問題。
李東問了一會，這位中年婦人幾乎沒做任何隱瞞，李東問什么，她就說什么。
等問到最后，李東皺了皺眉，接著又笑道：“大姐，咱倆聊到現在，也沒見有人催您干活，領班和店長也不來巡視嗎？”
“他們哪有那閑工夫。大晚上的，幾個領導都回家了，現在店里就一個儲備店長在，那小年輕也不怎么管事，只要別在他跟前晃蕩就行。”
李東點了點頭，和中年婦人道了一聲謝便踱步離開。
等出了時代超市，李東回頭看了一眼，許久才嘆了口氣道：“得想辦法招人，一旦接手時代，我準備大清洗！”
這話一出，孫濤幾人心中都一陣震動。
大清洗，李東還真夠膽大的。
企業剛并購的時候，新東家最常做的就是穩定軍心，生怕人員大幅度流失。
就算有想法，也會等企業穩定下來，剛接手就大清洗，這弄不好可就是個大麻煩。
想到這孫濤低聲道：“李總，要不緩一緩，剛接手就……”
“不能緩，咱們有多少時間能浪費的？現在零售行業，誰不是在爭分奪秒搶奪市場，在時代上面，咱們浪費的時間夠多了。再緩緩，一年都過去了，大刀闊斧地干一把，剛開始可能會有陣痛，可這點損失我能承受。
年底前將時代徹底納入遠方旗下，做到和遠方步伐一致，這才是我要的。”
見李東這么說，孫濤猶豫了一下，最后還是沒有再勸。
這一晚李東他們總共巡視了四家門店，總體來說，時代的生意還算過得去，虧本不至于，不過利潤方面，對比遠方的話就有些不夠看了。
大家都是做這行的，稍微看一看，大體上還是能估測一下的。
時代門店的規模和位置其實都不錯，不過在李東他們看來，有些死氣沉沉的，員工和客戶都不夠活躍，好像沒那種朝氣。
這種情況在遠方是看不到的，遠方成立時間短，無論是員工還是客戶，一進遠方就好像活躍了起來。
別以為氛圍不重要，其實對大賣場而言，氛圍甚至比產品質量都重要。
最簡單的一個例子，同樣的客戶，進入時代，他可能會買一百塊錢的東西。
可要是進了遠方，受周邊環境的影響，人家不管需不需要，最后可能會買上三百塊的東西。
這時候影響他的既不是產品質量，也不是活動折扣，而是那種激發人購物的氛圍和欲望。
而這些，在時代身上是看不到的。
所以哪怕時代03年的時候就已經殺入連鎖企業銷售國內30強，可到現在幾乎是原地踏步，甚至很快就會被04年才成立的遠方擊敗。
硬件方面，雙方其實差距不大。
主要的影響因素就是人！
李東原本還準備留下一批管理層，可看到今天的情況，李東有些動搖了。
留下那些尸位素餐的家伙真的有用嗎？
要說國內零售企業當中，李東最想挖的大概就是華潤系的人，這些家伙一個個跟狼似的，這才是李東想要的管理層。
至于其他零售企業，日后幾年在國外零售集團面前節節敗退，一個個暮氣沉沉的，李東其實并不是太看得上眼。
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