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第九十二章 陰謀家

第九十二章陰謀家類別:都市言情  作者:單博書名:

  董曉軍不開心的說:“沐楓,你說什么都簡單,什么都輕松,有那么簡單就好了!

  你當自己是誰呀,上帝呀,說建個品牌就建個品牌?”

  沐楓把一顆小海丁吮吸干凈后放在桌面上,拿過餐巾紙擦拭了一下手。

  “二貨,你自己做不到,就覺得別人也做不到,你是這個世界的標準呀?

  我看你就是那支坐進觀天的青蛙,你看到的就這么大點的天空,就覺得天空只有這么一丁點大。

  你現在要做的事情就是趕緊想辦法跳出禁錮你的這口破井,否則你這輩子呀,不會有什么太大的出息了。”

  “對,我就是坐井觀天的青蛙,你好,你是井外邊的癩蛤蟆,來蛤蟆,你告訴我,怎么才能建一個品牌?

  你不會以為有了那一千萬,就可以做很多的事情了吧?

  一千萬很多嗎,能收購一個現成的工廠呀,還是能建設一個新廠呀?”董曉軍很不服氣。

  沐楓笑道:“靠,你個蠢貨,收購工廠,也只有你這目光短淺的家伙才能想到,建設新廠,你有那個資金,有那個時間嗎?”

  沐楓恨鐵不成的罵完,語重心長的開始對董曉軍說出了自己的想法。

  沐楓讓董曉軍尋找一家小型的國產軸承廠,條件是他們自己的銷售能力很弱,但產品質量要過關。

  沐楓讓董曉軍先小批量的的代理他們的品牌,在這個同時,精工就要申請自己的商標的產品。

  如果三個月的客戶信息反饋產品質量沒有問題,沐楓讓董曉軍和他們簽訂代工合同。

  產品的價格至少要比代理提高百分之十,讓對方有充足的利潤空間,但是要求他們提高產品質量的標準。

  這個時候,你要不斷的提高產品的銷量,這也是精工下一步的業務主推方向,寧可利潤減少,也要打造自己的軸承品牌。

  這個時間估計要半年左右,半年的時間,如果銷量達到了一定的程度,那么你就再次和他們提高產品的標準要求。

  當然了他們會提高產品的供貨價格,沒有問題你盡管同意,繼續擴大產品的銷售。

  估計這個時候他就會放棄了自身的銷售,你的利潤最好,他自然就會全心全意的為你服務。

  這很正常,商業運作的核心就是為了謀取最大的利益。

  當你覺得他們的產品質量已經足夠的應付你的市場,能作為進口軸承的補充型產品了,那么機會就來了。

  第一步,你要暗示,現在市場競爭比較激烈,要求他降低供貨價格,他肯定不會同意。

  沒關系,繼續擴大銷量,增大他的應付賬款,因為你沒有強硬要求他降價,他一般都會同意的。

  第二步,開始縮減他的采購,當然了,主要的軸承是不能縮減的,那些并不太重要的使用部位,你想找個臨時代工應該不成問題。

  第三步,明確和他攤牌,要么降價,要么你轉到其他家去代工。

  這個時候,他會給你個面子,降低一部分價格,好,你要接受,你會發現他也開始自己也會銷售。

  但是,因為你本身價格不高,利潤并沒有他想象中那么高,加上高昂的市場費用,他根本賺不到錢。

  讓他實驗過后,你就可以正式和他攤牌了,你決定不在他這里代工了,應付賬款當然也不能太痛快的給他。

  我可以向你保證,你只需要三個月的時間,他就會主動的找到你,會答應你提出的任何條件。

  因為他以前軸承的質量并不太好,供貨價格自然低,還有一部分客戶。

  但是這部分客戶都是低端市場,需要的產品質量并不高。

  可是自從他提高了產品質量,提高了產品價格,也自然而然的就把原有的客戶失去了。

  現在他想做低端產品,可是沒有了豐厚的利潤,他肯定是心有不甘的。

  他的客戶其實只有你一個而已,失去了你,那么他就失去了整個市場基礎。

  怎么辦,這個時候,你當然不要客氣了,合作吧,條件當然是吞掉他了。

  不要心軟,必須成為控股公司,給他描繪美好的未來,告訴他未來是多么的輝煌。

  當然他不會相信你的,可是他也沒有辦法,只能是咬著牙同意你的條件,想著暫時的渡過難關之后就帶著人出去再創建一家公司。

  好,你阻擋不了他,但是你可以提高他轉移的成本,接手公司后你要做的第一件事情就是提高整體員工的福利待遇。

  哈哈,所謂的忠誠度,是要靠錢去培養的。基礎工人提高百分之十,中層提高百分之二十。

  核心員工提高百分三十,我告訴你,最核心的是技術骨干人員,這些人其實是最被忽視的一批人。

你對他們要足夠的恨,工資直接翻倍,同時承諾他們,公司股改的時候,他們會擁有公司的股權  有了這些以后,你放心,這個廠子其實就已經是你的了,不管以前的老板之后對他們做出如何多的承諾,他們都不會再心動了。

  他們會覺得之前老板對他們太過苛刻了,就算他開出更優厚的條件,他們也不會跟著他走。

  即使有,也是微不足道,不會對現有的公司造成致命的傷害。

  其實不管他是否這樣做,你都要想辦法讓他出局,當然了,盡量的保證他的經濟利益,就算是對得起他了。

  董曉軍靜靜的聽著沐楓把話說完,然后象不認識沐楓一樣,盯著他看了老半天之后,從牙縫里擠出兩個字。

  “卑鄙!”

  “靠!你個二貨嘴里就不能說出點好聽的,這是智慧好不?”

  沐楓道:“商業領域,本來就是博弈游戲,賺錢和虧錢都是天經地義的事情,想要富貴又不擔風險的好事沒有幾件的。

  我要是使用更惡毒的手段,他就只有一條路可以走了,那就破產。

  其實這種小廠,就算是沒有你去算計他們,他們也經營不了多久。

  現在已經不是低端小廠能生存下去的年代了,每個行業其實都處在產能過剩階段。

  再說了技術不斷的升級,他們如果長此以往也注定會被淘汰的。

  其實呀,誰被你看重了,就算是幸運的,至少老板還能獲利的退出這個行業。

  你知道嗎,你這是在挽救他們,他們應該感謝才對。”

  明明是一件齷蹉、卑鄙的事情,讓沐楓說的如此的大義,董曉軍不得不佩服沐楓的無恥。

  可是沐楓的話他偏偏找不到合適的理由去反駁,他說的都是事實。

  確實是,正如沐楓所說的,現在軸承類的小廠生存的空間已經不多了,都是在茍延殘喘而已。

  沐楓的聰明之處是并不著急收購,而是要他們不斷的提高產品質量,不管的去適應市場的需求。

  然后在純制造已經達標的情況下,斷了他們的銷售,逼迫他們讓出自己的工廠。

  合作只是第一步,第二步跟著就是提高了公司的運作成本,防止原老板另立門戶,帶走工廠的核心人員。

  整個的計劃可以說是天衣無縫,無論是誰被他盯上了,估計都難逃他的魔爪。

  董曉軍雖然早就已經認同了沐楓的這所謂的陰謀計劃,但是嘴上卻諷刺著。

  “你這種人,是我見過最狡詐的人”

  “是聰明”沐楓糾正道。

  “最沒有誠信之人”董曉軍道。

  沐楓笑道:“你知道什么是誠信?什么是聰明?”

  董曉軍白了沐楓一樣,看都不想看沐楓,這個問題他當然不想回答,他知道沐楓實在諷刺自己。

  沐楓卻收起了笑臉,語重心長的說:“曉軍,商業領域當然要誠信,但是更要聰明。

  所謂的誠信,就是你二筆呵呵的和別人簽訂了一份合同后,你才發現這份合同可能會導致你傾家蕩產。

  當然了,也不一定是對方設下了圈套,有可能是市場的原因,上游提高了原材的價格,或者中間的費用增加等等。

  沒有人關心這些,你解釋也沒有意義,你要講誠信嗎,那只好是按照合同履行,你可能會因此吃了大虧。

  別用那種不服氣的眼光看著我,也別用李嘉誠的那個所謂吃虧的故事來反駁我,什么外國人就是看在他吃虧的份上才找他合作的。

  他當時是對人家的違約毫無辦法而已,要是有他會做的逼我還恨!

  如果你只是吃虧還好,你還有下一次機會賺回來,最怕的是最后因此你很光榮的倒下了。

  大家在你倒下之后,在你面前都對你豎起了大拇指,然后轉頭就說那是個二筆。最后毫不猶豫的把你踢出圈子。

  曉軍,我這絕對不是和你危言聳聽,商業中,沒有情義,只有利益,你要相信我!

  那好,說完了誠信,我想問問你,什么是聰明,你知道嗎?”

  董曉軍不屑的說:“聰明?按照你的混蛋邏輯,聰明就是毀約了,這么白癡的問題就不要問我了”

  “就知道你這二貨會這么回答的,毀約,你也想的出來。”

  沐楓笑道:“聰明就是不要簽訂這份合同”未完待續。

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