黃金耳 第21章 老鳥和菜鳥
今天是中正拍賣春拍的第一天，也是吳天緣第一次上拍藏品的大日子。
吳天緣早早來到會場，老遠就看見孫老和孫雨瑤走過來。
“小子，你的石瓢壺是明星拍品，上午十點準時拍，有沒有預期？”
吳天緣看著孫老，笑道：“有您老在，最少不上七位數？”
“哈哈，沒問題，到時候請我喝酒慶祝。”
兩個人坐在貴賓席，每次孫老都習慣坐在旁邊，能看清楚全場情況，很有成就感。
“老宋，這邊。”
“你們兩個在這里躲清閑？上午是重頭戲，今年沒有謝氏，人最少多了三成不止吧？”
孫老很得意，今年參加人數創紀錄的多，號碼牌發到六百號。比去年四百多了整整四成，真是好兆頭。
“今年我們有幸征集到八件清三代官窯精品，六張大師字畫，還有其他門類都有重器，質量是歷年之最。”
“我看也是，老孫，你看見那邊沒？”
老宋用手一指，點了點幾個人，低聲道：“萬大王建森的藝術團隊，那邊還有香港來的幾個人，都是一流大賣家，還有不少拍賣行的同行來摸底。就連我也是受人之托，來現場舉牌。”
吳天緣暗自記下，以后都是資源，真正大老板一般不親自來現場。都是電話委托，或是找職業人士來，事前都做好功課，價位合適，直接拿下。
看著全場好幾百人熱鬧樣子，吳天緣熱血沸騰，這才是拍賣！中正只是三流拍賣行，那佳德保力那些國內巨頭又會是什么場景？佳實德，蘇福比，又是什么盛況？
“今天感謝大家來參加中正春拍，第一場是盛世華彩專場，我們準備了三十六件精品，等待您的支持厚愛，第一件是清雍正青花釉里紅三果玉壺春瓶！”
中正首席拍賣師李云天，是孫老一手帶出來的關門弟子，孫雨瑤的大師哥，深得真傳，由他開始春拍第一場。
大屏幕出現玉壺春瓶的圖片，下面是報價，李云天沒有廢話，都是資深行家，開門見山。
“這物件高38公分，周正俊秀，釉面細膩潔白，通體白瓷地上暉青花釉里紅三果紋。頸部下裝飾蕉葉紋，底端為變體蓮紋。寓意多子多壽，是雍正時期官窯青花釉里紅精品。”
“京都文物公司舊藏，著錄于故宮珍品大系一書，青花釉里紅下冊，圖版193頁！”
“底價八百萬起拍，每次叫價五十萬，請出價！”
吳天緣站起身，不由自主往前走了幾步，他在電視上看過不少拍賣，真正親身經歷還是第一次。第一件就是重器，八百萬起拍，最少上千萬。
“青花釉里紅最近很熱，這是藏家來的？”
孫老低聲對老宋道：“京都一個藏家勻給咱們這里一個地產商，最近資金壓力大，要變現。六百多萬接手，這次最少過千，賺了一倍！”
“八百五十萬！”
“九百萬！”
“九百八十萬！3號先生出九百八！”
開始沒一分鐘，好幾個買家頻頻舉手，李云天飛快的報著最新價格，瞬間玉壺春瓶突破一千萬大關！
“好，多謝中場16號女士的1050萬，大家鼓勵一下！”
全場爆發熱烈掌聲，一般過千萬的都會鼓掌，就算不賣也能看看，很是過癮。
“一千零五十萬，還有沒有？”
“一千零五十萬，第一次！”
“一千零五十萬，第二次！”
“好，后場的先生出一千一百萬！”
吳天緣笑著坐下道：“太無恥了，只加一手？”
“別小看這一手，那是高心理戰！”
孫老嚴肅道：“拍賣學問很深，玩的就是心理戰。高手總能看破對手的底線，喊的價壓著心理關口，讓你進退兩難。”
果然一陣會場沉默，一分鐘都沒人叫價，就在李云天喊道最后一次時候，剛才那個女士突然大叫：“一千兩百萬！”
“好！”
大家再一次報以鼓勵掌聲，全場焦點聚集在她身上。
“生面孔，應該是有人委托，邊打電話邊報價。”孫老看了看，笑道：“估計東西是她的了，那個人不會再喊。”
吳天緣有些不信，果然無人再喊，第一件玉壺春瓶以一千二百萬成交，迎來開門紅！
“這就是心理戰，后排那個人是老鄭，資深大藏家，就喜歡最后加一手。能拿到就拿，拿不到就算，多少年都這個習慣。”
吳天緣恍然大悟，這才是經驗，看來自己還嫩的很，以后有的學。
“好，多謝您的支持，請舉一下號牌。好，下面第二件開始！”
吳天緣看著一件件重器基本都以高于底價成交，感嘆什么時候精品還是堅挺，跌的都是一般貨，第一場這樣下來，過兩億輕輕松松。
“一般過百萬的都有保底價，也就是底價。”孫老解釋道：“是拍賣行跟客戶商量決定，大多是估價的七成。”
“不過也有例外，有的要定到九成，這個看人看東西。有保底價，我們就要按照規定收百分之三的流拍費，還有百分之一的保險費，這是行規。”
老宋插話道：“買家都是人精，都是做足功課才來，心里都是數，現在不像前幾年，有一些人來瘋，有人喊就喊，最后賴賬。都很理性，很有主見。”
吳天緣用心的看著一件件拍品上拍，會場的氣氛越來越熱鬧，因為第一場都是最高端藏品，動輒幾百萬起。所以來來去去都是資深大藏家在爭搶，絕大部分人都是看熱鬧。
“中正之所以把重器都集中在第一場，一是弄個開門紅，討個好彩頭。二也是為了遷就一些大藏家的時間。”
孫老道：“這個月是拍賣行春拍的重災區，很多資深行家天天做飛機到處跑，撿漏也好，幫別人掌眼也罷，都是最忙時候。對他們來說重器才有吸引力，別的一般不看。”
“春拍是大拍，最吸引關注和提高成交額，要是拍品太多，就放棄一部分通貨。集中力量打精品，大不了完事再補幾個小專場，服務于中低端客戶。”
聽君一席話，勝讀十年書。
吳天緣這次真是開眼界，一場拍賣不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到處征集拍品，鑒定真偽，設計專場，策劃宣傳，溝通價格，布置會場，招募買家，到最后拍賣結款交貨。
都說拍賣行賺錢容易，那是廢話！小拍賣行打著拍賣名義騙人容易，真正正軌公司賺的都是血汗錢。
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