醫道無間 第114章 談判
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第114章談判
目錄：
作者：珠江老煙
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和賈愛民見面之前，朱小君特意找了秦璐，要來了那副眼鏡。:。
秦璐也沒問朱小君要眼鏡的目的，只是交代朱小君，用完了之后，最好還是交給她保管比較妥當，因為樊罡的同伙還沒抓到，朱小君的危險并沒有解除。
有了這副眼鏡，朱小君一開場便知道了賈愛民的心理底線。為了能成功回購這個項目，賈愛民居然愿意把價格最高放到兩千五百萬。
掌握了這條信息，朱小君徹底地放松了下來，示意宮琳先跟賈愛民扯一扯對錯上的問題。
等扯得差不多了，朱小君笑著打了個圓場：“大家都是生意人，就不要在爭論誰對誰錯了，若是能成交，那么雙方都沒錯，要是沒談攏，那么雙方也就都錯了！”
賈愛民對朱小君投來了贊許的目光：“朱總說得對，咱們就別在那些無聊的事情上消耗時間了，朱總，宮總，你們就開個價吧！”
宮琳看了眼朱小君，朱小君則緩緩地伸出了三根手指：“我是個粗人，不喜歡摳來摳去非得算個清清楚楚的，這個項目的合作年限是十二年，我們有張石這樣的行業精英來操盤，十二年至少可以賺到一個半億的利潤，我也不會獅子大開口，這一個半億的利潤，咱們二八分賬，我們拿兩成就好了。”
兩成就是三千萬，比起朱小君昨晚說的一千五百萬的底線高出了整整一倍。
宮琳有些暗自佩服朱小君的談判手段了。
賈愛民的年齡已經接近五十歲了，原本長得底子就很一般，現在年齡大了，更談不上姿色，再加上體態臃腫，若不是靠著一身名牌服裝撐著，恐怕跟廣場上跳舞的那些大媽沒啥兩樣。
沒姿色沒體型對一個女人來說還不是最致命的，最致命的是女人無法正視自己。就像賈愛民，明明是一個中年偏老的女漢子，卻非得把自己當成徐娘半老，不單是化了濃妝，還噴了不少的香水。
只見賈愛民莞爾一笑：“朱總啊，你這還不叫獅子大開口啊！理論上的利潤那能叫利潤嗎？就這個項目而言，誰又能保證今后的市場政策不發生變化呢？做生意，最重要的是雙贏，你說對不對？”
看到賈愛民故作姿態地一笑，朱小君差點吐了。
“我是做外科出身的，不喜歡婆婆媽媽，既然這樣，那賈總出個價？”
賈愛民打了對折：“一千五百萬，如何？”
宮琳松了口氣，賈愛民第一口報價便超過了這邊的心理底線，看來，這單生意的問題應該不大了。
朱小君笑了笑，道：“賈總，到吃午飯的時候了，要不我請你吃個午飯，嘗嘗咱們彭州的特色，吃完后，還不耽誤你返回申海。”
這話的意思很明顯，那就是生意不成情誼在。
賈愛民的臉色閃了一下不快。
“朱總，這個價格已經很高了，我計算過，你們為這個項目的投資不超過六百萬，這才五個月不到，轉手就獲得了九百萬的利潤，算下來，資金回報率已經超過了五成每個月，這在行內，已經是奇跡了。”
朱小君聳了聳肩：“可惜啊，我們不是玩資本的，我們幾個只是靠著這個項目賺點小錢。沒錯，賈總你現在是捏著我們的七寸，若是不能成交，我們這臺設備最多也就是在用上個五年。沒問題啊！我們就只用五年好了，有張石在，我們這五年還不是賺到個四五千萬的利潤？干嘛要急著賣出去呢？”
朱小君提到了張石，給賈愛民提供了新的談判思路：“朱總啊，你有沒有想過張石的思想變化？五年后，他該怎么辦？再去找工作？我敢斷定，你若是抱著只做五年的想法，張石就一定不會投入百分百的精力，這利潤數字，恐怕也只是空中樓閣。”
朱小君一怔，隨即哈哈大笑：“沒關系，我會跟張石說，這五年賺到的錢，有他的五分之一，五年賺一千萬，他張石基本上就可以退休了。”
賈愛民沒招了，嘆了口氣，道：“這樣吧，把張石給我，我出兩千萬。”
朱小君把身子往前探了下：“兩千五百萬，張石歸你！”
就在這時，張石來了。
“你們這是把我當成商品了？”張石笑著坐了下來。“既然你們雙方都提到了我，那我也不能只做個旁觀者，我就一個要求，賈總，若是你收購成功，不能改變中心的現行政策。”
賈愛民笑著應道：“那是當然！”
朱小君給張石上了支煙：“老哥啊，咱們這個項目幸虧有了你在操持，才有了今天這個局面，你說吧，你同意賣，我就賣，你不同意賣，那咱們就在一起繼續混五年，這五年，賺到的錢你占”
張石擺了擺手，打斷了朱小君：“我是名醫生，錢雖然重要，但專業更重要。朱總，我還是希望能在彭州繼續做下去，最好能一直做到退休。”
朱小君顯得有些失落，他嘆了口氣，道：“好吧，我尊重你的意見，賈總，你贏了！”
賈愛民高興之余，也給了朱小君一個面子：“既然朱總這么仗義，這么痛快，我賈愛民也不能太小氣，這樣吧，我再加一百萬，咱們兩千一百萬成交如何？”
朱小君心里很明白，如果他一直堅持著兩千五百萬不松口，最終仍舊可以獲得成交的結果，但朱小君并不想那么做，他要給賈愛民留下一個賺了便宜的感覺，只有讓賈愛民產生了賺了便宜的愉悅感，才會對張石接下來的工作抱以放手的態度。
朱小君和張石剛才聯合唱出的這場戲，同樣是為了這個目的。因為只有賈愛民對張石放手了，張石才有可能利用伽瑪刀的營銷隊伍，迅速把免疫細胞的業務帶起來。
“兩千一就兩千一吧，不過，這筆錢必須一次性付清！說實話，賈總，我對貴公司的契約精神不是那么有信心。”
這可是賈愛民的短板，朱小君這句話，可以說是擊中了賈愛民的要害，把她的原本分三次付清的付款計劃給憋了回去。
朱小君開價兩千五百萬，賈愛民只答應支付兩千萬，后來是賈愛民主動增加了一百萬，朱小君對此并沒有提出異議，只是提出了一次性付清的要求，于情于理，賈愛民不好意思再提出什么異議。
“沒問題，我們這就可以草簽一份協議，協議一簽好，我這就可以支付一百萬做為定金，等完成了所有的法律手續，剩下的兩千萬，我一次性付清，如何？”
朱小君向賈愛民伸出了右手：“希望賈總這一次能夠尊重契約。”
賈愛民笑得很燦爛，伸出手和朱小君握住了：“放心吧朱總，早知道朱總這么爽快，愛民也不會出此下策，好了，不會再有下一次了。”
賈愛民的笑容是真切的，說的話也是真切的。
他們公司三個月前引進了風投資金，賬戶上一下子多出了五千萬，而且還是美刀。但是，風投公司給他們提出了一個較為苛刻的業績目標，如果按照正常路數來運作公司的話，這個業績目標是顯然無法達到的。可他們公司的宋董事長偏偏就同意了這個對賭方案，同意的理由就是可以在市場上收購一些業績不錯的代理商的中心。
領導動動嘴，下屬跑斷腿。
為了能完成宋董事長的收購計劃，賈愛民是費勁了心思。就拿收購彭州的這個項目來說，她甚至不惜搭上了公司的名譽。
董事會對收購彭州這個中心的心理底線是三個月內用兩千五百萬的代價完成交易。現在，賈愛民只用了兩個禮拜不到的時間，花了兩千一百萬，這個結果，賈愛民完全可以放到董事會上去表功了。
這個價格，比朱小君預想的一千五百萬高出了整整六百萬，而且還是一次性付清，所以，朱小君也是很高興。
草簽完回購協議，賈愛民立即將結果匯報給了他們的宋董事長，同時吩咐財務，給奇江醫療打款一百萬。
做完這些，已經是下午兩點鐘了。
朱小君請客，大家到了皇城酒店簡單吃了點。賈愛民急著要回去向董事會表功，于是婉拒了朱小君的挽留，直接定了稍晚一些的高鐵票。
朱小君吩咐陳東去送賈愛民去高鐵站，可陳東卻嘟囔著嘴，說什么也不愿意離開朱小君，無奈之下，宮琳只好接下了這個差事。
當宮琳開著朱小君那輛奔馳載著賈愛民走了后，陳光明這才露面。
“炮哥，我是不是可以向公司提出辭職了？”
“嗯，是該離職的時候了。”
“離了職，我就到你的奇江來上班了！”
“嗯別那么急，這中間還有些事，你容我想想該怎么安排。”
“我”陳光明撓了撓頭，似乎在做著一種艱難的決定，最后終于咬了咬牙：“炮哥，其實我想說的是，你給我什么待遇？”
朱小君撲哧笑了：“你覺得我應該給你什么待遇？”
陳光明苦笑了一下：“你給了我公司五個點的干股，按理說，我應該滿足了。可是啊，炮哥，這干股畢竟不是現金，兄弟我泡妞不得花錢啊！”q
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