第二百零五章 分銷策略

　　聯系我們：

　　歡迎光臨祝您閱讀愉快！

第二百零五章分銷策略　　“我不同意，張總，要是貴公司采用這樣的直營方式的話，那么市場會很混亂的，要是我拿到貨，愿意走量，跑去隔壁的城市里面，用比較低的價格賣出這款產品，到時候對方城市的分銷商怎么辦？一起降價么？或者別人跑來我的城市里面，我該怎么辦？”沉默了一陣子，一位分銷商站了起來，用潮汕口音的粵語對張鴻大聲的抗議起來。

　　“這位先生，稍安勿躁，這些事情我們都有合同制約的，要是發生了這樣的事情，首先我們可以從市場上銷售的機器入手，從內部的編碼我們就能查詢到這批貨到底是誰的，然后可以追溯到源頭，那么這位隨便亂來的分銷商就會被合同條款所制約。”蘇景禎他們早就有了這樣的預案，所以解決起來也是非常容易的，張鴻把這個辦法一說出來，很多分銷商都暗暗的點頭，的確這是最簡單直接的辦法。

　　“要是同城市里面有幾個分銷商呢？這樣怎么解決？”另外一個分銷商也站了起來，同樣是潮汕那邊的人，口音很明顯。

　　“那就需要你們內部協商，又或者舉行一個小小的招標會了，我們都有一整套的簽約流程，不會特意的制造人為障礙的。”對于這個問題，一開始張鴻是想直接走量，能有分銷就直接交貨，不管是不是同城，蘇景禎回來之后，指出了這種行為很容易造成同城競爭，反正都是競爭，還不如一開始就設置好門檻，讓他們在之前就爭一個夠，反正在前期去競爭不會傷害到天星的信譽和價格，但拿了貨再競爭就不一樣了。

　　緊接著又有幾位分銷商分別起來發言，都是提問一些收賬、交貨的問題，這些都一早有了方案的，張鴻很淡定的給這些有疑問的分銷商作了解答，大部分人都很滿意。

　　在定價之前，袁光華和袁光宗就做過調查，查詢到別的隨身聽廠家在產品出廠時候的定價與最終市場銷售價，基本上留給分銷商或者代理賺的錢不會很多，一般能有六十元就很不錯了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。

　　而現在天星隨身聽留出來的利潤空間足足有九十一元，而且這還不需要分銷商負擔什么與推廣的費用，光這個條件就足以讓很多人動心，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

　　蘇景禎也正是抓住了分銷商想多賺錢的心理，才敢把市場最終銷售價格定為699，因為他知道只要分銷商有足夠的利潤，他們就會不惜一切的去推銷自己這款隨身聽。

　　“不，我不能接受，萬一你們不按合同辦事，那我不就虧到死，要么選擇一個區域總代，要么我退出。”最初站起來那位潮汕籍的朋友信不過張鴻所說的合同制約，這也不怪他，因為在當時的確有非常多的廠家只需要收到錢就可以了，市場上是不是混亂他們是一概不管的，正因為這樣，很多人的心里也的確是信不過廠家所說的話。

　　“做生意歷來就是愿打愿挨，這位朋友要是不愿意，我們也是沒有辦法的，但我可以保證，這些合同都是有著法律效力的，要是到時候出現了您所說的事情發生，完全可以通過法院去起訴我們監管不力。”張鴻微微的皺了下眉頭，這個分銷商好像不太像是做生意的人，想問題怎么這么膚淺？

　　“法院，去法院上訴有什么用，到時候你們財大氣粗拖得起，我們這些小商人拖不起，不行，要么改，要么拉到不干。”潮汕籍分銷商還是不依不撓，非要張鴻改變直營的銷售模式。

　　“這是不可能的，這些都是我們公司幾位老總，包括了外國的大股東做的決定，不可能更改，要是這位朋友你不愿意的話，那么就請便吧。”張鴻嘴里說的是無可置疑，但這時候他心里卻有點忐忑了，害怕這些人都一走了之。

　　“走，這個公司一點條件都不退讓，以后還不知道會被他們欺凌成什么樣了。”潮汕籍分銷商咬了咬牙，看著身邊幾位同鄉，邁開腳步就往外走，他想以身作則，把同鄉都拉走，要是天星公司挽留的話，這樣就或許就能與天星公司談判。

　　可是事與愿違，直到他走出了東湖賓館的大門，他那些同鄉都沒有和他一起走，因為這筆帳誰都會算，整整九十一元的利潤，別的隨身聽根本就沒有大的盈利空間，而且這個價格也不算貴，要是天星真的如他們所說的那般是美帝進口的話，這個價格已經算是非常的便宜了，索尼同款的隨身聽價格可是高達二兩五百多。

　　“好了，大家應該對這種銷售模式沒異議了吧？沒有就請我們的工作人員去把大門關上，我們繼續說一下拿貨和產品賣不出的時候，我們會有什么措施。

　　首先應對不同商家，我們會有不同的預付款拿貨合約，一般的也就是一次拿貨一百臺以下的分銷商，需要支付三成的預付款，兩百臺一下的，是兩成五，五百臺以下的，是兩成，要是一千臺以下的，我們廠家承諾，你們只需要付出產品的總額的一成半也就是九十一塊，就可以預先提貨。

　　另外關于貨尾，要是產品滯銷了怎么辦，這沒關系，我們廠家承諾只要外包裝完好、未拆封的，我們100的回收，無論有多少臺。”

　　張鴻一口氣把分銷商關心的拿貨與商品滯銷的問題說出來，得到的是大家非常熱烈的掌聲，預付款拿貨這個基本就是行內通用的辦法，但別的廠家一般是三成甚至是五成的預付款，而天星最低是一成五，這樣分銷商的資金壓力就大大的減低了，要是剛才那位潮汕籍分銷商得知這個消息，不知道會不會后悔。

　　張鴻見大家的掌聲一直持續，伸出雙手往下壓了壓，示意大家安靜，然后繼續說道：“這一個月的就要結束了，但大家不要擔心，就在三天前，我們美帝的大股東打來了電話，我們會繼續，要是大家銷售上的成績還算可以的話，我們就把做到中央電視臺去，做到美帝的時代廣場去，拭目以待！謝謝大家。”

　　聽到張鴻豪氣的宣布說要把做到美帝的時代廣場去，大家都不禁再次鼓掌，有些分銷商甚至站起了身子，這年頭要把一個產品的做到國外可不是一件容易的事情，大家的情緒也被張鴻給挑起來了。(未完待續))。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）投、，您的，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)

　　推薦本章到：