大富翁 第兩百零一章 三倍利潤
第二天一早，袁光宗就找司機送蘇景禎過關回內地，由于喬安娜的簽證一早就在美帝那邊大使館搞好了，在過關的時候并沒有拖太多的時間。
出了口岸，奔馳車直接就開到了袁光華的自動化生產線組裝車間，袁光華早就得到了電話，在門口等著，看見袁光宗下車了，首先就過去謝過了同族去給外甥接機的事情。
“表舅啊，不帶這樣的啊，好歹我也是不遠萬里的回來，你不能把我扔一邊不管啊。”蘇景禎站在兩位叔父輩的親戚旁邊，開著玩笑的說著。
“你一邊去，就你最多事，你看忙得連你爸都沒時間過來見你，你還好意思說。”袁光華這時候分外的鄙視蘇景禎，因為臨到隨身聽上市，大家的確是忙得不可開交了。
“這不怪我啊，都說了你們要請人啊。”蘇景禎有些不好意思，的確自己把一攤子事情都扔給了家里，是有點不對。
“請了啊，請了就能啥都不管啊？”袁光華翻著白眼的說著，從廣告到展銷會，那樣不用拍板？完全交給請來的人不是辦法。
“好了，你生舅倆別就扯這些有的沒的了，這么大的太陽，你們趕緊到辦公室里面，我就不和你們在這里聊了，我得去找張鴻，那邊還有一攤事等著我呢。”中年有點發福的袁光宗可沒這倆人那么好的雅興，站在太陽底下曬著扯掰大半天。
”宗叔，這次麻煩你了。“蘇景禎聽說袁光宗說要走連忙再次感謝別人，這可不是一般的親戚朋友啊，這位可是香港招商局總裁的公子，妥妥的富二代加官二代，從下飛機到現在接待上都是盡心盡力的，沒有一點的敷衍，必須要真心的感謝。
送走了袁光宗，甥舅倆來到車間里面，看見工人正在安裝生產線上的機器，蘇景禎遠遠的看了一眼，然后專業頭問袁光華道：“表舅，現在這些機器是我們從日本買回來的還是在國內買的國產貨？”
“一半半吧，主要還是看客戶的要求，要是他們說要全進口的，我們就裝日本貨給他，要是不這么要求，那就隨便了，當然價格是不一樣的，有一些還會要求核心部件要求是進口貨，一些邊角的配件就可以選國產的，這樣價格會低一些。”袁光華現在已經培訓了一群安裝調試的工程師出來了，而且在軟件上也有了相應配套的操作軟件，無論是進口還是國產都能應付，所以也無所謂什么是進口什么是國產了。
“那現在行情好不好？賣出去多少了？”蘇景禎想要確切的知道這個自動化生產線能不能回本，畢竟當時是往著洗白國債上賺來的錢來操作的。
“還行，這幾年因為窗口的創業條件不錯，很多人都選擇在這里打拼，新廠是不斷的開，所以咱們的生意很不錯，目前為止的話，大概能保持每個月幾百萬的銷售額吧。”還沒走進辦公室人多嘴雜，袁光華也不好直接說出賺了多少，只是把一些能公開的數據說了出來。
蘇景禎粗略的算了算，要是按照袁光華說的這個數字，那么自動化生產線組裝車間也開業幾個月了，現在銷售額估計都有三五千萬了吧，按照這個銷售額的話，利潤起碼也有一半有余了畢竟當時是很多設備是按殘破洋垃圾回收的。
蘇景禎警惕的看了看周圍，發現在身邊就只有喬安娜，于是他小聲的問袁光華道：“表舅，這個銷售額，咱們的利潤有沒有兩千萬？”
袁光華瞄了一眼跟在身后的喬安娜，在看看蘇景禎，示意這事能不能在她面前說，蘇景禎輕輕的點了下頭，袁光華也小聲的回了一句：“不止，機器的成本大概在八百萬左右，人力成本是二百萬，最后銷售額是三千三百多萬，其余的要看賬本才能回答你了。”
聽到這個利潤比，蘇景禎嘿嘿的笑了笑，看來這個生意的確是好做，不比那些高風險的金融市場差了。
“先不說這個，你確定這次隨身聽的定價799？我現在有點沒底啊，雖然這個月的電話是很多，可大家都對隨身聽上市的時候還能不能保持這么熱的暢銷有異議。”在走進辦公室之前，袁光華還是小聲的詢問了外甥在隨身聽定價上的問題。
“這要看和誰比了，其實我覺得這個價格已經偏低了，我原本是想定價899的，后來想想這個價格好像沒什么沖擊力，所以才定這么低的。”蘇景禎一直都沒和大家說自己在定價上策略，所以導致了大家都心里沒底。
“哦？899？”袁光華聲調都高了三度，799就已經夠高的了，還899？
“真的，你看咱們這臺隨身聽算是高檔貨吧？全金屬外殼，現在除了索尼有一款之外，沒其他的了吧？可它的價格呢？2500多，我們才是它的三分之一，從這方面來說，不算貴吧？”蘇景禎開始把市場上得到了數據列出來，準備說服自己表舅。
“我知道，可是我覺得我們的產品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢價就不值一千了。”袁光華知道自己家的隨身聽與索尼的是有價格上的差距。
“從另一方面來說，現在市面上的光碟隨身聽，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，線控做得跟一樣，塑料外殼，這也能賣一千多，為什么咱們的不能賣799？”蘇景禎不說卡帶式的了，說光碟的。
“嗯？這有什么說道的？”袁光華沒有從這個方面去看待過自家的產品。
“這就是檔次的問題了啊，高檔的光碟隨身聽要多少錢？去年我買了一臺索尼的，好幾千呢，卡帶式的，2500，現在我們這臺僅僅是次于索尼的，才賣幾百塊，你說這中間有沒有市場？”蘇景禎一項一項的掰細了說，從卡帶式本身說到光碟機上面去，核心的思想就是從一大堆的日本貨里面找一個能夠生存下來的空隙。
“嗯，你這么說好像也有那么一點道理，要是從這個方面去看的話，那價格的確是不算貴了。”袁光華想了想，要是不看國產貨的話，自家的隨身聽的確是進口品牌里面比較便宜的了。
“肯定啊，不然我為什么一聽要選一個外國的廣告，為什么要說是美國的技術，不就是想把國產變成進口的么，其實這也沒錯啊，這本身就是jvc的技術。”蘇景禎知道這個年代里面，國內的市場對什么產品接受度比較高，所以才會選擇這樣的策略。
“嗯，你們先休息一下，我安排一下工作，然后就過去那邊，你爸媽估計現在心里都等急了。”袁光華閉著眼想了一下，外甥其實說得沒錯，現在就要看做了這么久的廣告，市場是不是接受了這個隨身聽是外國的。(
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