大富翁 第一百四十九章 又立一功
有了科爾曼的加入，公司的技術團隊就更加的多元化，印度裔的兩位技術員也收起了以前表露出來的傲慢，不過蘇景禎的小黑本上面早已記錄在冊，這時候再假裝忠心已經太晚了。
在這短短的一個星期之內，易搜網絡導航的率不斷的上漲，后臺的記錄顯示，網站的量已經超過了三十萬，經常的固定ip已經達到了五萬以上，這說明有大概五萬人已經習慣了使用易搜。
這成績讓蘇景禎喜出望外，要知道現在的宣傳手段只不過是派派小卡片，相對于其他的網絡公司那些鋪天蓋地的方式來說，易搜的宣傳手段其實是很落后的。
不過也正因為知道的人比較少，網站的留存率比較高，所以看到現在固定使用易搜的人有這么多，蘇景禎對這個網絡導航產品是否能夠做大做強更加的有信心了。
不過這時候的蘇景禎，要忙的東西有很多，因為在日本購買的自動化生產線到了窗口的港口了，父親也做飛機回到了國內，表舅卻還留在日本，因為那條窗式空調的生產線還沒完全的談妥。
與三洋電機的第一次談判已經開始了，袁光華得到了蘇景禎的提示，要求三洋方面提供那份移動空調專利的專利目錄，以方便他們去核查，在得到了專利目錄之后，袁光華就緊急的傳送了一份給蘇景禎。
三洋與德龍的兩份專利一對比，調查公司就大致的知道應該怎么繞過德龍的專利，也因為有了日本的這份專利，調查公司直接又降價了，開出了十八萬的價格，不能再低。
就在去找科爾曼的前一天，蘇景禎與調查公司簽下了合同，委托調查公司以三洋的專利為核心，構建一條專利防御的壕溝，畢竟窗式空調已經發明了這么多年，而且從事這個行業的工程師也非常的多，只要想辦法，想要繞過去并不難。
而袁光華也得到了德龍的專利目錄，還有調查公司的報告，有了這個東西，他與三洋談判的時候也盡握主動權，生產線的價格雖然沒有下降多少，但要求三洋公司提供的技術卻是多了許多，這些都是移動式空調的一些專利技術，就是為了繞過德龍的專利用的。
“兩百六十萬，不能再低了，我們提供一支二十人的技術團隊，跟隨生產線進駐你們的工廠，為你們解決移動式空調的一系列技術問題，所有的技術都歸你方所有，但工程師的工資也由你們解決。
另外你們每年至少要向我方購買不少于五十萬臺的空調壓縮機，價格由我們雙方每年進行協商。”經過了三天激烈的談判，三洋電機一方面受到總公司的壓力，要求盡快的賣出落后的生產線，一方面又要承受袁光華這里強力的攻勢，特別是德龍的專利，成了三洋電機脖子上的絞索。
一開始三洋方面以為自己拋出這份專利，虞夏人就會很高興的來埋單，畢竟現在大家都知道，虞夏人正在開放之中，對新型的技術要求非常的多，可沒想到袁光華他們居然查到了德龍公司，而且還獲得了德龍的專利目錄。
這就有點尷尬了，因為兩份目錄一對比，光是看上面簡略的介紹，就知道這兩份專利有很大的類同之處，要是袁光華他們按照三洋的專利延續研究下去，遲早就會碰上德龍的核心專利，到時候別人上法院一告，袁光華賠錢就得賠破產了。
而拿出這份專利的三洋電機因此被袁光華碰了個狗血淋頭，你這是誠心出讓做生意的？還是故意埋坑讓別人跳的？這事要是傳出去了，對三洋的聲譽會造成很大的影響，所以三洋方面一邊要求保密，一邊只能降低要求。
其實袁光華也知道，這事絕對是三洋誠心的，因為他們知道自己的專利研究到了那一步，到什么時候就會觸碰到德龍的專利，衡量過沒有太大的利益之后，他們才會打包出售。
本來找的剛走出國門的虞夏人，以為他們是土包子，肯定看不透這一套，誰知道蘇景禎對專利太執著了，這一調查就發現了問題。
“購買你們的壓縮機這個可以，但作為交換，你們需要給我方一個訂單，我方為三菱電機的掛壁式空調代工了塑料面板，我想你們三洋現在主攻的方向也是掛壁式空調，我們也想要獲得一些這樣的訂單。”
袁光華的談判團隊反應速度非常的快，既然價格已經談不下來了，立即就轉向了另外一個方面，要從側面把錢給賺回來。
三洋的談判人員聽了就是一怔，這是什么鬼？好好的賣生產線怎么變成了訂購會？不過現在放棄談判就好像有點不甘心了，只能向袁光華這邊詢問：“請問三菱那邊的價格是多少？”
“無可奉告，這是商業秘密，不過我可以告訴你，與市場上的正常采購價格并沒有太大的出入。”袁光華看見敵人上鉤了，立即就作出了回答。
看來這刀是免不了了，三洋方面的談判人員盡最大努力，想要把這個話題拖延一下，裝作不能直接下決定，有些猶豫的說道：“我方需要核查貴方產品的質量才能作出最后的決定。”
“我覺得根本不需要，我方與三菱電機達成的代工合約又不是什么秘密，你們完全可以通過你們的渠道查詢得知，既然三菱方面都能與我方簽訂合約，證明我方有能力達成這樣的代工工藝，貴方無需質疑。”
袁光華前面還在說這是商業秘密，一轉眼就把節操給扔了，完全把之前說的話吃了回去，順便還反駁了對方的要求，不能再拖。
“好吧，我方原則上同意與貴方簽訂這樣的代工合約，但是數量與金額我們還需要詳細談談。”三洋電機方面放棄了。
“可以先簽訂備忘錄，我們分拆出一個談判小組，專門談這個事情。”袁光華發揮宜將剩勇追窮寇的精神，摁住對方不放。
三洋電機徹底投降了，談判的負責人無奈的點了下頭，雙方的律師立即開始起草備忘錄。
袁光華笑了笑，站起來向對方伸出了右手。(
請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !