第三百六十四章 藥品的10倍溢價

　　華銀AIG財團的事業沒有止境，在全球醫療器械市場，年銷售額超過100億美元的企業剛好有10家，最高的強生公司醫療儀器事業部在2009年完成了285億美元的銷售額，排在第十的史賽克集團完成了107億美元的銷售額。

　　這是一個競爭最激烈的市場，技術進步就仿佛永無止盡，每一年都會有新的突破。

　　在這個領域，美國獨占大半壁江山，而這正是得益于美國自身醫療市場的龐大規模。

　　換句話說，隨著中國醫療器械市場的逐步擴大和成長，世界第一的醫療器械公司必然是中國本土企業，華銀財團對此深信不疑，不僅投入巨資推進科研，不斷擴大在國內的營銷渠道，也在不斷進行隱蔽的海外并購。

　　徐騰的計劃是在5年內投入250億美元用于科研、推廣和并購，并且，最終通過股市，在7年內收回130億美元的短期回報，確保華銀財團的資金流，再通過15年左右的穩步經營，不斷抽回前5年的高額投入。

　　這是一個每年銷售額超過3000億美元的超級市場，年增長率超過7，雖然不能和石油、天然氣相提并論，但也絕對值得華銀財團占據一席之地。

　　在中國市場，它的年增長率則超過13。

　　相比之下，中國數控機床的年增長率是17，而全球數控機床的年增長率是4.3，基本上，中國占據70的全球數控機床增長空間——市場政府的產業政策，這就決定了，五年之內，國際機床巨頭就將在中國市場退居二線，失去第一陣營的地位，最終會慢慢淪為中國機床巨頭的配套企業。

　　徐騰估測，至少到2020年，國內醫療器械產業才會復制這一進程，所以，華銀財團在資金流的分配上，五年內還是更優先考慮機床產業。

　　生意就是這樣，你必須考慮資金的合理分配。

　　到了徐騰這個地步，他已經很難騰出精力專門去管哪一個產業，哪一家產業集團，哪一家子公司的運營，只能是做一些高屋建瓴的工作。

　　如果下面的人沒有做好，未能100的執行他的決策，未能實現他的要求，他就只能撤換負責人和高管層。

　　如果已經錯失了最佳的時機，回天乏術，他也只能揮刀自宮，砍掉這個產業，盡量即時止損，確保整個財團層面沒有大的損失。

　　正如一國總理明知某個省經濟有問題，也不可能親自去這個省坐鎮，親自處理這個省的政務一樣，有時甚至只能等各種問題爆發，再名正言順的撤換省領導，重新開始。

　　徐騰也是一樣，有些事，不是你知道有問題，你知道這個人不行，就一定有辦法解決。

　　這些年，國內經濟的大環境好，華銀財團下屬的17家一級產業集團都的很順利，揮刀自宮只是在二級子公司，以后大環境不好，在一級產業集團揮刀自宮，估計也遲早是新常態了。

　　徐騰對于這個方面的心理準備是很充分的，即便是華銀財團也不可能在每個領域都很成功，總有失誤的地方。

　　他能做的，就是盡量坦白的告訴下面的各級負責人——你們別逼我，我要狠起來，連我自己都怕。

　　9月份回國，過完國慶節，前幾天還心情很愉悅的接待伊維卡這位美女總裁，這兩天，他就切了幾根手指，將汽配產業中騰集團的4家子公司負責人整體剁掉——反正都是國企重組時過來的高管，砍起來也不心疼，忍了幾年，終于有理由一刀切干凈，不用再給那幾個省領導面子。

　　華銀財團這么大，7家金融公司，17家一級產業集團總公司，多達400家二級子公司。

　　徐騰哪有精力一個一個的督促教導，干不好，只能剁掉。

　　徐騰一回國就剁了中騰集團的4名高級合伙人，從安柴公司到金馬電子，到華銳汽車裝飾公司，業績差的都砍了，沒有達到財團要求的也砍了。

　　華銀財團的聯席合伙人，中騰集團的董事長李達開該如何抉擇，這還用徐騰再明說嗎？

　　李達開對中國變速器、汽車傳動系統的做出過非常重大的貢獻，絕對是中國汽配產業的三巨頭之一，但在這些年里，徐騰一直委以重任，給予100的信任，從股權配比到中高管的激勵，徐騰已經為李達開提供了最大限度的。

　　結果如何？

　　真的不咋樣啊！

　　總不能全部都要靠海外并購解決技術和市場占有率的問題吧？

　　當然，徐騰也不會否認，如果他再給中騰集團5年時間，情況會好一點，畢竟技術進步和市場開拓是需要時間的。

　　他這一次就是殺雞給猴看，殺給華騰汽車看，殺給華騰高科看，殺給其他所有一級產業集團的高管層看，別以為賺錢了，他就不會降低要求。

　　因為財團內部有大量的關聯交易，華銀財團的各家一級產業集團想要實現盈利，想要拿出一份漂亮的上市財報，基本都不是太難的事情。

　　盈利。

　　這只是所有聯席合伙人和高級合伙人的最低標準。

　　徐騰對17家產業集團的要求，也絕非是盈利和漂亮的上市財報這么簡單，他的要求是創立17家全球最優質的跨國集團，17家全球500強的頂級產業集團。

　　他忍了4年，最終忍無可忍，用了2個小時開除4位董事長和13位高管。

　　下一步，他要撤掉一位聯席合伙人——在他擔任財團理事長的第三年，終于要辭退一位聯席合伙人了。

　　財團內部，所有人都是心有戚戚，也不敢過來勸說。

　　李達霄是不會過問這些事的。

　　大家努力了幾天，終于勸說王佦出面，勸一勸徐騰，強調一下國內制造業的艱辛不易，李達開畢竟是中國汽配產業的巨擘，有聲望，有資歷，換一個人恐怕未必能控得住中騰集團這個龐然大物。

　　王佦很尷尬，正好他這幾天安排了一次會晤，想和徐騰談一件大事，結果就被其他聯席合伙人委派了這個任務，讓他勸說徐騰刀下留人，再給李董事長幾年時間。

　　王佦主持的博安集團，總部一直是在粵省，他乘坐專機抵達江州時，徐騰正在華騰科技大廈48層的理事長辦公室，和伊維卡小姐聊著中國經濟的前景。

　　這間理事長辦公室，與其說是辦公室，不如說是理事長的公務大廳，裝修風格一改徐騰過去所鐘愛的田園野竹風，換了一種他和夏莉都挺喜歡的希臘地中海風格。

　　相比家里，這里的裝潢風格更現代，更科技，更新潮一些，畢竟是全球科技產業領袖的辦公室，總還是要有點科技領袖的風范。

　　徐騰的時間也很自由，何況伊維卡和伊麗莎白福爾摩斯明天就要乘機去滬州，他特意清空了下午的很多行程，單獨陪兩位美女聊一聊，從中國經濟到全球經濟，再到醫療器械產業和網絡科技產業的局勢，幾乎是無所不聊。

　　王佦有一件很重要的事，必須要和徐騰面談。

　　這件事很特別，也很重要。

　　徐騰最終保留了這個行程安排，正好介紹王佦、伊維卡認識，王佦現在是負責醫療產業的博安集團，在美國擁有全美第三大的連鎖醫院集團，而伊維卡則是徐騰選擇的美國醫療器械產業的“代理人”，肯定要早點認識，有利于內部的很多運作。

　　等王佦到了辦公室，徐騰也沒起身，招一下個招呼，為王佦和伊維卡相互引薦一下，至于福爾摩斯小姐，她和王佦早已熟識，不用徐騰再介紹。

　　“如果你要談及中騰集團的事，那你就別說了，這個事，我早就想了很久，必須要這么做。”徐騰一開口就砍掉王佦替其他人游說一番的可能性，招手讓女服務生過來，替他和陳健，還有兩位美女送上幾杯加冰的干邑。

　　“行，這個事，我就不說了。”王佦苦笑，說實話，即便是他也很害怕，因為李達開不僅是中國汽配產業的巨擘，這四年里也算是取得了很多成績，至少是任勞任怨，一直很辛苦。

　　這都要喀嚓了。

　　哎呦喂，大家可真是被徐騰嚇著了，真正的生殺予奪啊。

　　王佦倒是少數能真正理解徐騰的聯席合伙人，他知道，徐騰對華銀財團的整個汽車產業的要求是非常高的，不僅要求整車產業要躋身全球汽車行業的五強席位，汽配產業更要躋身前三強，要做全球最優質的汽配集團。

　　李達開做的還行，但是，距離徐騰的這個要求差距甚遠，而且有越來越遠的趨勢。

　　華騰汽車集團的情況也不太妙。

　　徐騰現在必須下一次狠手，讓華騰汽車和中騰集團的高管層清醒一點，要有更強烈的危機意識，要搞清楚，他對華銀財團汽車產業的要求不是說著玩的，不是用來蒙騙客戶的，不是用來搞宣傳推廣的，而是真正的雄心和戰略。

　　同樣，他向其他產業集團提出的那些目標，也絕非是宣傳標語，做不到就立刻滾。

　　“你不是來說中騰集團的事，那就是要說藥品價格調整的事，對吧？”徐騰想了想，從抽屜里取出兩個同步翻譯的耳機，讓身邊的女服務生送給伊維卡和伊麗莎白福爾摩斯。

　　王佦的英文水平還是很渣，雖然這里有兩位洋妞代理人要參與討論，他也沒辦法用英文商談財團的事務。

　　“是啊，這個事必須要做一個最終的決策。”王佦從公文包里取出自己的平板電腦，將資料傳給徐騰，“這是博安集團最新的統計數據，情況還是很嚴峻的。”

　　“嗯！”徐騰大致看一眼，也不否認。

　　以注射類藥品來說，博安集團旗下藥廠的單盒1.0g氨曲南，每盒成本是1.7元，出廠價4.2元，全國一線城市平均醫院中標價是45元。

　　注射類廣譜抗生素，以頭孢克肟1.0g注射劑為例，出廠價3.5元，全國一線城市醫院平均中標價是27元，按照這個標準，在醫院掛水的話，只要有頭孢，兩支劑量加上耗材，那就至少是70元，實際成本8元多一點。

　　從2007年到2010年，在王佦的帶領下，博安集團已經完成了徐騰當初的承諾，在全國660個市，1600個縣，北至漠河，西至喀什，南至西沙，都建立了博安社區醫院，總規模達到2.7萬家，平均每個縣14.5家，實現從省市到鄉鎮的完整覆蓋。

　　虧不虧呢？

　　不虧。

　　這一點甚至超出了王佦的預料，他最初以為前五年在品牌完全樹立起來之前，肯定是虧的，結果沒想到這么賺錢。

　　華銀財團在全國的物業規模是非常龐大的，這2.7萬家社區醫院中，有1.3萬家是自營物業門面，一次性支出巨大，長期償還物業收購貸款。

　　這些門面房的商業貸款償還期結束后，博安集團光是社區醫院的物業凈資產規模就能達到120億。

　　2.7萬家社區醫院，95是盈利的，而且是去除各種商業貸款和稅收后的凈盈利。

　　原先很簡單，博安集團的藥品利潤驚人。

　　為了和大醫院競爭，博安系的社區醫院的注射類藥品價格一般要比大醫院低15，在大醫院掛一次水，哪怕是治感冒，最低也得一百多吧，省會三甲醫院可能得兩百多，治一個呼吸道感染得一千起步。

　　如果是在博安系的社區醫院，掛一次水，抗生素加感冒靈，或者病毒清，差不多70塊左右，鄉鎮更低一點，因為鄉鎮醫院也比較便宜，基本就是在50上下。

　　博安系在全國都有明確的統計數據，所有競爭對手的醫療服務價格基本都記錄在案，這就是大數據，有了這些詳細的數據，王佦要做決策是很簡單的。

　　博安系的利潤就在這里，過去，博安系向醫院推銷一支頭孢克肟注射用劑，如果是通過省醫集團銷售，那只能拿到4.2元，中間這個巨額利潤就被壟斷各個省醫藥招標的省醫集團拿走了。

　　如果是直接對醫院銷售，名義標價27元，但得拿出一半的成本交給醫院，醫院各個科室都有創收指標，27元的標價，13元給各個科室，各科室和醫院則是一半對一半拿錢，科室拿6.5元，院方拿6.5元，銷售代表和中間人再拿3元的激勵。

　　對藥企來說，再將增值稅一算，賣給醫院確實要多賺點，但是，也多不了多少。

　　另外，醫院一般不會使用藥店的藥品。

　　簡單來說，博安系的藥品想要進入醫院，一般都要另外注冊，一個產品兩種牌子，否則別想進入醫院系統，在各省醫藥招標公司那里直接就被砍死，不可能給你入圍的機會。

　　原因很簡單，醫院開出來的藥，你在藥店都能買到，醫院還賣什么藥？

　　博安集團目前到這個規模，王佦想玩大招了，全面降低藥價，從國營醫療體系吸取醫療客戶資源，直接用藥價開戰。

　　因為博安系的藥品產量是有限的，全國的博愛醫院、博安社區醫院、博安藥店聯盟，差不多剛好自產自銷。

　　王佦已經決定放棄向國有醫療系統銷售藥品，自成一體，打一次全國性的輿論戰，一舉奠定博安系醫療業良心的口碑戰。

　　這個仗，他可以打，但在華銀財團內部爭議頗大，因為華銀財團還有醫療器械產業，一臺MPI，一臺CT的價格可不是賣藥品能賺回來的。

　　李東盛目前帶領神州電器集團轉型，一個重點就是突破醫療器械產業，對旗下的TCL醫療事業給予厚望。

　　王佦要帶領博安集團和全國國營醫療體系打一場口碑大戰，這簡直是要李東盛的老命，何況華騰高科集團旗下的華博醫療科技公司，也肯定會受到牽連。

　　大家各有各的想法，各有各的利益，吵來吵去，現在只能讓徐騰做一個最終的抉擇。

　　徐騰其實也不好做抉擇。

　　王佦如果只是自己在博安系內部降價，那就達不到輿論推廣的效果，只是和錢剛過不去，降價，薄利多銷，對博安集團的盈利能力不會有大的影響。

　　王佦的計劃是通過小實惠和形象大戰、口碑大戰、輿論大戰、良心大戰，將客戶資源集中在博安社區醫院，再向全國70所三級甲等博愛醫院輸出病源，提高綜合盈利能力，維持長遠的口碑和利潤。

　　他投入這么多錢，達到了這個規模，就需要這樣一個大戰役，一舉奠定博安系在中國醫療服務產業的地位。

　　想法很好，但是，徐騰也不敢輕易做決策。

　　徐騰和王佦談了半個小時，分析利弊，最終還是無法做出抉擇。

　　“說來說去，這種現象的根本原因是中國醫療改革的整體性失敗，國家和各級省市政府對公立醫療體系的財政撥款太少，錢都去哪里呢，都去搞基礎建設，保就業，保增長了。所以，政府也沒有錯，不考慮普遍就業，只談社會福利保障，那也是耍流氓。”徐騰決定站在一個更高的角度分析問題。

　　“這么說是有道理的，但是，在商言商，我們需要抓住這個漏洞，樹立品牌，因為我們的體系建設到位，但是，我們的客戶利用率并不高。我們在全國有2.7萬家社區醫院，平均每家社區醫院只能提供55次醫療服務，這是遠遠不夠的，這個數據再提高3倍也沒有問題。”

　　“我們降價30，醫療服務次數提高一倍的話，總盈利就能增長1.5倍。”王佦不愿意放棄這個機會，他投入這么大，招了這么人，花了幾年時間不斷培養新護士，一切都已經準備就緒，“重點是口碑，不僅是我們博安集團的口碑，也是整個華銀財團的口碑，理事長的口碑。”

　　哎呦。

　　王佦決定從徐騰的角度考慮問題，換一個方法游說徐騰，這個事要是成功了，徐騰在中國的聲望那將是無可匹敵的，當然，他王佦也將成為中國商界的道德楷模。

　　“是啊，咱們投入這么多，不搞一個大陣勢，說不過去啊。”徐騰被說服了，但還是要顧及醫療器械產業的銷售，這玩意要是搞好了，才是對美國醫療器械產業的大殺器。

　　徐騰的策略是絕對巧妙的。

　　他要通過并購在美國控制全美第一大的醫療器械集團，集中在哥斯達黎加、中美洲投資，高端產能向中國轉移，中低端產能向中美洲轉移，徹底挖空美國的醫療器械制造產業，而中美洲是美國絕對不敢砍掉的自貿區，這是美國的后花園。

　　他算透了美國的國策，美國可以對墨西哥發泄制造業被挖空的不滿，但是，絕對不會對哥斯達黎加，對洪都拉斯發泄不滿，只能打落牙齒和血吞，除非美國愿意將后花園讓給中國一同控制，這還不如殺了美國呢。

　　這場輿論戰一打，TCL醫療和華騰高科集團肯定要受到牽連，但是…博安醫療全面采用TCL醫療的設備，而華騰高科下屬華博醫療器械公司，直接并入“外資”，變成美資控股的企業，大致也不會有大問題。

　　剩下來的就是輿論戰的尺度問題，到底是針對醫院，還是針對整個醫療改革的失敗？到底是針對整個中國醫療體系的良心問題，還是質疑政策層，質疑體制問題？

　　“你找出幾家最好的公關公司，制定不同的方案提交給我！”徐騰沒時間仔細去分析利弊，他決定用錢解決問題，直接采購別人的智慧，他從中選一個最好的方案即可。

　　“行，老李那邊…你來說？”王佦和李東盛一直是很好的朋友，他要做這件事，李東盛肯定是會氣瘋掉的，上半年，神州電器集團剛在央視打了半年的TCL醫療，花了幾個億做推廣，現在都要砸了。

　　“我和他談一談吧，反正，我們還是要盡量控制尺度，不能光顧著攻擊公立醫療體系，要利益最大化，既要保證我們得到口碑，又不能撕開太深層面的社會矛盾，更不能徹底得罪全國的公立醫療體系，畢竟博安集團的力量還很弱小。”徐騰還是有很深的顧忌，因為這個事一旦搞出來，影響會是很深遠的。

　　雖然這些事呢，全國人民基本都清楚，可具體是多大的差價利潤，真要公布清楚，那還是很恐怖的。

　　現在，中國醫療事業的很快，越來越多的醫院升入三級甲等，醫療設備和條件越來越好，醫生越來越多，總體都還是以藥養醫，藥品的平均7倍溢價維持著這個行業的。

　　博安系要求不高，通過提前曝光，提前降價，從7倍溢價降到4倍溢價，從全國的公立醫療體系中搶走一部分高增長的空間，搶走一部分客戶。

　　博安系目前有70家三級甲等醫院，遍布各省，二級甲等覆蓋中國1/2的縣，到了這個級別繼續向上，空間已經很小，只能去搶公立醫療體系的空間。

　　所以，徐騰和王佦也不是圣人，在商言商，必須對國內的公立醫療體系開刀，利用這件事打一個震動全國的大。

　　其實有些事也是超乎很多的預期，因為這些事，過去也沒人做過，徐騰都不清楚。

　　比如說，博安社區醫院系統。

　　國內的社區醫院還是有一部分數量的，特別是在一些特大城市，地方政府財政能力強，還是很注重這方面的民生問題，但是效果都不太好。

　　博安社區醫院出現以后，效果就還不錯，周邊區域的居民就診率很不錯，這里面的一個很大因素還是信任問題，雖然你是一家社區醫院，但畢竟是大公司大醫院開的，一方面是相信你的醫療水平，另一方面，萬一出了事，我能找你，你跑不了。

　　最后才是王佦做為整個博安集團的高管層領袖，他對博安集團的團隊建設，制度建設，口碑和品牌的建設，也確實是有著常人不能企及的水平和毅力，要求很高。

　　種種因素的疊加，現在的博安集團在醫療服務事業上，盈利能力已經是很強勢的，已經超過了傳統的藥品和藥店連鎖業務。

　　王佦的優點就在這里，他不滿足，不會像李達開那些人，滿足于現狀，他又要祭出利潤不超過20的大招，將博安集團的團隊精神和企業形象推升到更高的階段，推升到一個道德的標桿上。

　　無論是團隊精神、業務素養、職業道德、業績水平，他都要讓博安集團成為這個行業的旗幟。

　　這才是徐騰想要的聯席合伙人，這才是徐騰想要的一級產業集團董事長，想靠著華銀財團這棵大樹，想躺在地上賺錢的聯席合伙人，他都要踢出局。

　　徐騰的要求很明確，所有人都必須用最高的標準要求自己，所有人在精神上，在氣質上，在內涵上，都要做一個高等層次的人，否則，滾！

　　說的更直接點，徐總是一個深受安利文化影響的人，這種影響在徐總創立華銀財團的過程中，隨之滲透到整個財團，隨著華銀財團的擴大，不斷兼并國企、外企，這種氣質特征是在慢慢削弱的。

　　徐騰現在就要重新將這種文化，將這種精神提升上去，滲透到整個財團所有員工的心中，這就是洗腦，要讓每個員工在進入華銀財團的各家企業后，會得到一種精神上的高貴感，得到一種強烈的自我提升動力，對企業有信心，對人生有信心，對自己有信心。

　　徐騰要對中騰集團的高管層開刀，就因為中騰集團成立至今已有7年時間，很多下屬企業的員工還是缺乏這種信心，對企業沒信心，還是和以前在國企時代差不多，要么混一天是一天，要么就是想跳槽，想考研離開。

　　華銀財團要做中國最優質的財團，最優質的企業聯盟，這種情況是肯定不能容忍的。

　　重要的話，徐騰已經說了三遍，高管層依然沒有覺悟，沒有改善，沒能被洗腦，那就滾，華銀財團要的是那些容易被洗腦的人才，要的是能將自己的人生奉獻給財團的人才。

　　當然，徐騰也承認，國企過來的這些人確實不太容易接受華騰精神的洗腦，有種天然的免疫力。(