動力王朝 第734章 分級制度
第734章分級制度
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第734章分級制度
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氣勢這個東西，從來都是此消彼長，經銷商們慫了，就到了潤華實業蹬鼻子上臉的時候。
目光跟小刀子似的嗖嗖的在這些個經銷商身上來回掃了幾圈，謝老爺子接過陳耕的話茬冷冷的開口道：“我知道你們不服，是不是還有人心里覺得‘沒有我張屠戶，你們潤華實業就得吃帶毛豬’？呵呵……
我倒是要反問一句：這年頭，一年能穩把穩的賺個幾百上千萬的生意難道有很多么？”
一年能穩把穩的賺幾百上千萬的生意很多嗎？當然不多。謝老爺子這句話一出口，現場的氣氛頓時一窒。
老爺子卻沒有這么輕易放過這些家伙的意思，接著說道：“在你們當地，看著你們這么大把的賺錢，眼紅的不說吧？有實力有能力、想要和潤華實業合作卻沒有門路的，我估計也不少吧？信不信如果潤華實業在你們當地的報紙上、電視臺上打個，說潤華實業在你們哪兒尋找新的合作伙伴，不用等到第二天，潤華實業的電話就會被人打爆？
在場的任何一位，我在你們當地都會有大把大把的人想取你們而代之，成為潤華實業在你們當地的經銷商，你們不愿意做的、想要跟我討價還價的生意，大把大把的人哭著喊著、愿意無條件的做！
我的話，你們信是不信？”
信不信？
沒有人敢不信！
現場的經銷商們連口大氣都不敢出！
當謝閔聲把話說到了這個份上，此前一直覺得自己很牛的經銷商們終于意識到了一件事，那就是自己并沒有自己想象當中的那么牛，對于潤華實業來說，在場的這些經銷商并沒有誰是不可替代的，在自己這個“張屠戶”的周圍，王屠戶、李屠戶、趙屠戶早就圍攏了一個大圈，瞪著通紅的眼珠子隨時準備把自己拉下馬、取自己而代之呢。
豆大的汗珠子從額頭上滾滾的往下流，此前做了虧心事的個別經銷商臉色煞白，唯恐潤華實業借著這個機會跟自己算后賬他們這才意識到一個此前自己根本就沒想過的問題：如果自己被謝閔聲從潤華實業這條船上給攆了下去，自己一家老小可怎么辦？
感受著現場壓抑沉悶的氣氛，謝老爺子向陳耕微微點了點頭：差不多了，該你上了抽耳光的事情交給謝閔聲，收攏人心的舉動自然就落在了陳耕身上。
說起來，雖然一些經銷商暗地里和輕騎那邊眉來眼去、勾勾搭搭的讓人很惱火，但實話實說，大多數的經銷商對潤華實業還是很忠心的，謝老爺子剛剛的那番話有一竿子打翻了一船人的嫌疑，這番話用在此前那些和輕騎摩托勾三搭四的經銷商身上自然是沒問題，但卻有些以偏概全了，那些一直堅定的站在潤華實業這邊的經銷商心里肯定不會舒服，現在，是安撫這些人的時候了。
輕咳了一聲，陳耕語氣一緩：“當然，我也知道，在場的大多數還是真心把我們潤華實業當朋友的，你們把我當朋友，潤華實業就對不起朋友。”
說完，陳耕刻意頓了頓，給經銷商們一個消化和吸收自己這話里面的信息的時間。
停頓起作用了，一群縮著腦袋跟鵪鶉一樣的家伙，眼睛一下子亮了起來：陳董這話里面別有意味啊……
還是那句話，誰都不是笨蛋，在場的每一位都不是傻瓜，此前陳耕和謝閔聲上來指著大家伙兒的鼻子就是一頓臭罵，那些有問題的經銷商自然是沒話說，但一直站在潤華實業這邊的經銷商心里肯定不會舒服：我又沒有對不起你，你這么搞是什么意思？
但現在陳耕的這個轉折，讓他們馬上意識到轉折來了。
一雙雙無比熱切的眼睛看向了臺上的陳耕。
迎著眾人的目光，陳耕點頭道：“首先說明一點，剛剛董敏珠女士宣布的經銷商管理辦法肯定是要實行的，合作保證金也一定要交，這是潤華實業的既定策略，任何人、包括我在內，都不可能例外！也不會開例外的口子。
但同時，潤華實業正在醞釀一則經銷商分級制度，什么是經銷商分級制度呢，大家可以大致認為和酒店一樣，分為一星級、二星級、三星級一直到五星級，每一個星級的經銷商能夠享受到的廠家政策和力度都不相同，星級高的不但有提貨優先權，在拿貨價、年底返利的比例也會有所不同。
這個經銷商分級制度，將會與新的經銷商管理制度一同實行……”
現場頓時炸了！
陳耕雖然沒有說的太明白，也沒有說這個經銷商分級制度到底是怎么給經銷商分級的，但誰是笨蛋啊？大家心里都有本賬，那些之前和輕騎摩托勾勾搭搭、不明不白的家伙，肯定拿不到比較高的星級，相反，那些一直對潤華實業很的經銷商的星級肯定要高一些。
至于那個合作保證金，雖然人人都要交，但說不定潤華實業就以各種補貼的名義返還給了那些星級比較高的，星級比較低的還說不出什么話級別高的經銷商可以享受更多的政策，這是我們的規定，你要是不滿意，趕緊把星級坐上去啊。
但與這個合作保證金相比，更誘人的還是更高星級的經銷商可以優先提貨、以更低的價格拿貨、享受更高的返利這三點，這尼瑪簡直就要了親命了！別人提不到貨的時候你手里有貨，別人貨源緊張的時候你貨源充足，你的拿貨價還比別人低，年底的返利折扣還更大，這根本就是給你送錢，誰能受得了這個？
與這個相比，那點合作保證金算的了什么？毛都不算！哪怕一年50萬又怎么樣？只要能拿到更高的星級，老子分分鐘掙回來！
那些此前一直站在潤華實業這邊的經銷商興奮無比，但那些此前與輕騎鈴木眉來眼去的經銷商就郁悶了，知道自己肯定拿不到太高星級的他們，一個個跟霜打的茄子一樣，心里頭更是懊惱的要死：早知道潤華實業有這么一個政策，我是何苦來哉？
不做死，就不會死！這個念頭在他們的腦中回蕩著，有人已經恨不得去掐死那個勾搭自己的那個混蛋，但是……老子真的很不甘心啊！
有人忍不住，高聲叫起來：“陳董，這個評級會變化么？不會是一成不變的吧？”
對啊！
剛剛還徘徊在痛悔和懊惱中的經銷商，眼睛一下子亮了：如果這個星級有變化，那就意味著自己還有機會！
“當然，”迎著無數雙期待的目光，陳耕肯定的點頭：“這個評級當然不可能一成不變，我們會對所有的經銷商進行定期考核，合格保留當前評級，不合格的降級，達到上一級水平的提升一級。”
懂了！
這就是給了之前犯錯的那些經銷商一個機會，你們這次肯定是拿不到比較高的星級了，但如果在接下來的合作中你們表現出色，也一樣能夠拿到更高的評級，相反，現在那些拿到了較高評級的經銷商，如果以為自己可以一勞永逸、躺在功勞薄上吃老本，那么告訴你們，現實是殘酷的，這老本只夠你們吃一個周期。
陳耕這話一出，此前自認為拿不到自己拿不到太高星級的經銷商們頓時眉開眼笑起來，相反，那些認為自己可以拿到較高星級的經銷商，則目光略顯凝重：看來必須要努力啊，如果自己掉了一個星，那下一年的損失可就大了！
甚至連那些覺得事不關己的零配件供應商也開始期待起來：潤華實業這次請經銷商和供應商一起來開會，現在只是在說經銷商，接下來肯定要說供應商，我們這邊是不是也有類似的評級呢？如果我們能夠拿到比較高的星級，又能有什么好處？是結賬周期縮短，還是一些其他的好處？
不管是經銷商還是供應商，大家交頭接耳、議論紛紛，至于合作保證金……到了這個時候，誰還在乎那點合作保證金？
但如果只是這樣，陳耕和謝閔聲又怎么會專門搞一場經銷商和配套供應商的聯合大會？真正的壓軸大戲這才開始呢……
雙手往下壓了壓，陳耕開口道：“大家都是業內人士，對于咱們的摩托車市場的情況相比大家都清楚，我實話實說，隨著國民經濟的，市場對摩托車這種輕便的激動交通工具的需求是超過gdp的增長速度的，而且是幾倍、十幾倍的超過，但咱們國內的摩托車產能是個什么情況，大家也都清楚，不是供不應求的問題了，而是遠遠供不應求！
咱們市場的繁榮情況，連小鬼子都坐不住了，想要進來分一杯羹。我想要對大家說的是，這么大的一塊肥肉，大家難道就不心動？”
陳耕這話一出口，下面頓時就炸了，大家都是業內人士，怎么會不清楚現在國內的摩托車市場的和增長情況？毫不客氣的說，簡直就是爆炸性的增長！
各種聲音瞬間響個不停……(未完待續……)
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