寒門狀元 第二一〇四章 貿易談判
第二一〇四章貿易談判
第二一〇四章貿易談判
因為前任總督跟沈溪簽訂的是城下之盟，盧蘭達談判時并沒有多少自信。
不過首先還是得確定明朝這邊是否想空手套白狼，結果盧蘭達一詢問，沈溪把商品價格定得太離譜了，比如說市面上才三十文錢一斤的新茶，到了沈溪嘴里賣三錢。至于絲綢，則是五十兩銀子一匹，瓷器也比市面上價格高三到五倍不等。
在盧蘭達看來，沈溪簡直是個吃人不吐骨頭的惡魔，不過因沈溪態度強硬，且沒有大明朝廷準允地方上根本沒人敢私自賣貨物給他，就算能從一些秘密渠道搞到一些貨，也無法讓他把運來的幾船銀子花出去，不得不接受沈溪開出的條件。
不過弗朗機人從沈溪這里得到一個承諾，那就是獨家經銷權，也就是說，除了大明商賈外，不會再有人經海路把貨物運到歐洲大陸進行販賣，至于陸地上是否有人運送，另當別論。
色目人從絲綢之路運送貨物到歐洲已有上千年歷史，歐洲很多技術都跟色目人傳播中土文化有關，盧蘭達就差跟沈溪說，讓沈溪阻斷色目人跟大明做買賣的途徑。
經過兩個時辰的唇槍舌戰，盧蘭達暫時退下，找了個房間與手下協商，沈溪則帶著輕松的心情與胡璉一道至驛館后院休息。
胡璉神情振奮：“沈尚書跟這些洋鬼子談買賣，簡直不要太輕松，沒想到他們連如此離譜的價格也能接受，實在大快人心……咱們或許能從他們手上賺取足夠的銀子，解決當前軍費不足的問題。”
沈溪道：“重器兄所想跟陛下差不多，陛下也是如此安排。不過咱們跟紅夷做買賣還是小心為上，誰知道他們是否真的帶著誠意而來？現在他們只說手頭有銀子，咱們卻沒人真正見過，一切尚是未知數。”
胡璉笑道：“這倒是，要是咱們知道他們的船只停靠在哪兒就好了，直接派水軍去把他們運銀子的船只給搶過來，如此不知可避免多少麻煩……跟這些外夷根本不必講什么原則。”
沈溪發現，胡璉很多想法跟朱厚照共通，甚至說話語氣都很像，佛郎機人在他們眼里就是愚鈍的代名詞，這跟佛郎機人看待明人的態度相似。
沈溪心道：“或許每個文明國家，都在對外交往時不自覺帶有一種高高在上的心理，自然而然看不起人。”
過了大約半個時辰，沈溪回到談判桌上，這次佛郎機人回來得比較晚，一個個現身時神色不佳，看來對之前談判的結果不是很滿意。
盧蘭達有些沮喪地道：“大明的商品比我們預估的價格高許多……這些貨運回里斯本，我們的國民未必有有那么多錢購買，到時候或許我們會面臨虧本的風險。”
沈溪笑道：“難道你只想在佛郎機國內販賣？就不能變通點兒，分出一部分貨物到其他國家賣掉賺錢？比如西班牙，又比如法國、尼德蘭、神圣羅馬帝國、英國等等……相比于銀幣，你們佛郎機人更喜歡金幣吧？”
“如果我說，我們可以通過一些改變，讓我們的商品更符合你們西方人的審美觀，比如餐具和絲綢，有更符合你們品味的花紋圖案，你覺得如何？”
盧蘭達聽不懂沈溪說的這些話，直到等翻譯把話逐一解釋后才大概明白過來：“你是想……讓我跟別的國家再做買賣？”
沈溪笑著點頭：“我敢說，你從大明運走這些商品，可以讓你一船銀子變成一船金幣，到那時你將比肩阿爾梅達總督，成為佛郎機國新貴。我們的商品在我們國家是滿足普通百姓日常所需，但到了西方，只有貴族才配享用吧？貴族的錢可比普通百姓的錢好賺多了，而且你擁有絕對壟斷權，價格不是你一言而決么？”
沈溪給盧蘭達灌輸的，是類似于饑餓營銷的概念。
雖然這時代成型的經濟理論不多，但以盧蘭達這種擁有環球航海經驗、跟各色人種打過交道，有著豐富閱歷的人來說，一點就透。
盧蘭達若有所思地點點頭，沒有回答沈溪的問題。
沈溪趁熱打鐵，又道：“瓷器和絲綢都可以長時間保存，就算茶葉，完全曬干并密封后也可保存多年，可以在高價位慢慢銷售，而且我知道一種特殊的工藝，可以使得茶葉完全發酵，沏泡后帶有一種紫赤湯色，香氣充足，非常符合你們歐洲人的口味，或許你可以憑此大賺一筆。”
“奧斯曼人攻占君士坦丁堡后，陸路絲綢、瓷器和茶葉買賣基本斷絕，如果你不派船隊過來，暫時不會有下一批貨物運到里斯本，甚至是歐洲，那時候這些貨物價格將會呈幾何倍數攀升，到那時候怕是你們國王都要給你幾分面子吧？”
盧蘭達臉上的陰沉之色一掃而空，笑著道：“曼努埃爾陛下英明神武，正是在他領導下，我們佛郎機一躍而成為歐巴羅最強大的國家，教宗大人親昵地稱呼他為大衛王，甚至準備在羅馬建造一座永久雕像，把陛下納入《圣經》的歷代賢王中……我可不敢忤逆陛下！”
沈溪心想：“別以為我不知道，你們說是佛郎機國子民，但自主權很強，離開佛郎機國境，立馬變成打著國家旗號的海盜，連你們國王都要巴結你們，不然一言不合你們就有可能叛國，同時哪里有源源不斷的財富運回里斯本？”
盧蘭達笑呵呵道：“不知道我們需要的貨物，什么時候可以運到？我們得做好準備才行……我們奉行的原則是一手交錢一手交貨，我們不會拖欠貨款，但你們也不能延遲交貨，因為我們還要運送回佛郎機國。”
沈溪在心中大概估算一下，數據數額是惠娘和宋小城提供的，還有就是他自己對于市場能收購來的貨物的預估，然后朗聲說道：“第一批瓷器、茶葉和絲綢等貨物很快就可以交接，不足部分則由我方籌措半年內送到泉州，你們可以在那里接貨……不過你們得先把錢款結清，因為我不可能跟你們到泉州去……”
“不是當場交易嗎？”
盧蘭達一聽，馬上站起來抗議，“既然第二批貨是在泉州交接，那錢財也應當是在我方拿到貨后，在泉州進行結算。”
沈溪搖頭：“你們所有錢財都在一起，可以在很短時間內湊齊，但我們不行，因為我們的貨物需要自全國各地籌措……我們將以國家信用作為這次貿易保證，你們有何可擔心的？再說了，你們運那么多銀子來，一次購買的量也運不完不是？接下來，我會帶你們到京城，參見我國陛下。你也知道我國皇帝金口玉言，從不違諾，有何可擔心的？”
盧蘭達聽到這話，神情扭曲，連連搖頭：“不行不行，就算是有國家信用擔保的貿易，不一手交錢一手交貨也不行，兩國距離太遠，我們的船只需要一年多才能打個來回，不算清楚怎么行？”
胡璉有些不耐煩：“你的意思是說，我們會賴賬不成？”
盧蘭達見胡璉又跑出來說話，他沒有跟胡璉爭辯，只是一直搖頭，顯然無法接受沈溪的提議。
如此一來胡璉著急了，因為他知道佛郎機人手上這筆銀子的重要性，這直接關系到大明是否有足夠的錢用來對草原用兵，這可比讓民間商人籌措軍費輕松多了。
沈溪問道：“如果，我們以銀鏡工藝來進行交換呢？”
沈溪拿出一面鏡子，這是他見佛郎機人前準備的幾樣“高科技”產品，就好像面對西域商人時一樣，拿出一些華而不實的東西來進行誘惑。
見盧蘭達一臉震驚的表情，沈溪又拿出一樣東西，道：“還有這個，望遠鏡，你們在海上航行，應該很清楚這東西有多重要吧？”
盧蘭達看到銀鏡后已挪不開眼睛，這面鏡子比他見過的威尼斯人制造的鏡子更加清晰，而且面積更大，僅僅眼前這面鏡子放到歐洲價值就有四五百枚金幣，而對沈溪來說，好像根本不足一提。
至于沈溪拿出的單筒望遠鏡，他不知道是什么，沒有去碰。
“別光顧著看鏡子。”沈溪揚了揚手里的望遠鏡，笑著說道，“你可以拿著這東西，到窗口去看看風景，然后再回來跟我好好洽談。”
沈溪顯得很自信，盧蘭達有些疑惑地接過望遠鏡，先是湊到眼前看了下，模模糊糊的看不清楚，眉頭頓時皺了起來，他搖搖頭，起身走到窗戶前，對著遠處的風景看了看，先是驚呼一聲，然后用力地湊近眼睛，仔細看了一圈才放下，回到沈溪身前，一臉不可思議地問道：“這不會是用東方世界魔法制成的法器吧？”
沈溪道：“這可不是什么法器，而是跟火銃、火炮一樣利用科學技術制造的器械。銀鏡制造技術我可以教給你們，作為這次貿易的額外贈品，這樣你們在里斯本就可以就地制造銀鏡，獲取暴利。”
“所有這一切的前提是你們要把銀子結清，好讓我們知道該準備多少貨物，至于你手中的望遠鏡……暫時只能賣給你幾部，至于工藝你們可以自行慢慢摸索，等下次見面的時候，要是你們還沒搞清楚，或許我會把制造流程交給你。”
盧蘭達回頭看了看幾名隨從，那些人非常好奇，不明白兩件東西為何能引起盧蘭達如此大的反應。
等那些人從盧蘭達手里接過望遠鏡，到驛館二樓窗前往外看了一遍，都一臉震驚，叫過盧蘭達交頭接耳討論起來。
胡璉好奇地問道：“這些洋鬼子在說什么？”
“鬼才知道。”
沈溪聳聳肩道，“總之只要他們肯把銀子運到天津衛，別的事情都好說。”
半晌后，盧蘭達回來，重新坐回談判桌前，道：“我們的意思是先付一半貨款……既然此行我們只能拿到第一批貨，那就先付一半，以表達我們的誠意，你看如何？”
沈溪問道：“一半是多少？”
盧蘭達肯定地回答：“以你們大明計量單位來說，至少二十萬斤，一半，也就是十萬斤，一百六十萬兩！”
盧蘭達說的這個數字，讓在場的大明官員不可思議。
對于外行來說，一百六十萬兩銀子已經是一個天文數字，對于沈溪和胡璉這樣明白大明國庫收入的人來說，更清楚這數字的分量。
總的來說，就是大明銀價騰貴，全國各行省收入加起來也不過折白銀兩三百萬兩，而這筆生意總的數字高達三百二十萬兩，大概相當于大明一年的收入。
胡璉驚訝地站起來，認為佛郎機人吹牛，怎么可能有人擁有那么多白銀？
沈溪卻沒感到如何驚愕。
沈溪對于佛郎機人在大航海時代的收益有一定了解，哥倫布帶領船隊第一次到美洲時，就已能帶上百噸級的大帆船，而這次佛郎機人為了防止被路上的海盜和大明的水軍掠奪，同時為了裝更多的貨物，帶了二十多條大船而來，旗艦就是百噸級的大帆船，剩下的船只差不多五十噸到一百噸不等。
按照西方人的度量衡，二十兩為一公斤，所以總共三十二十萬兩也就是一百六十噸，這么多船運不到兩百噸白銀到大明，簡直不要太輕松。
數字大概沒問題，沈溪要顧慮的就是大明市場容量了。
沈溪明白，如果把這三百萬多萬兩銀子全投到民間，銀價必然急速下跌，帶來的結果就是國家通過外來白銀稀釋民間財富，盡管民間所有藏銀數量可能高達數千萬兩，但對于流通領域來說，沖擊會很恐怖。
沈溪點頭：“可以，你們要在十五天內，把銀子送到我指定的地方……哦對了，你們的運銀船停靠在直沽口外海，是吧？”
盧蘭達問了翻譯沈溪這話是什么意思，然后斷然搖頭：“不對，不對，我們的運銀船不在天津外海，至于具體停靠在哪里，不能告訴你們，你們的海疆很不安全，有很多不知哪兒竄出來的海盜，所以我們只能把船只停靠得遠一些，免得被海盜劫掠。”
沈溪心想：“你們本身就是海盜和殖民者，居然也怕別的海盜來搶？說出去有點丟人吧！”
盧蘭達道：“我們可以在半個月內，把銀子送到你們京城，不過需要你們安排人接收清點……我只相信沈大人，對于你們國家其他人……我不能放心，而且我們必須把所有貿易細節都寫在協議中，如果誰違反約定……后果會很嚴重。”
胡璉不解地問道：“他這話是什么意思？”
沈溪解釋道：“就好像締結國書一樣，事前先把做買賣的細節列下，什么可以什么不可以說清楚，然后以后就按照協約辦事……在雙方實力對等的情況下，西方人把貿易協議當作金科玉律，對我們來說是好事。”
胡璉不理解西方人的契約精神，也就不再多問，他對沈溪越發敬佩，不費吹灰之力就從佛郎機人手上賺到一百六十萬兩銀子，后續還有更多銀子到賬，不過他心里隱隱有些擔憂：“雖然賣給佛郎機人的貨價格定得很高，我們會大賺特賺，但一時間從哪里籌措那么多商品？”
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