寒門狀元 第一八三章 籠絡
第一八三章籠絡
←→作者：天子
沈溪知道初三就要補課，于是趁著年底這段時間，趕緊把他整合城中水路、旱路幫會勢力的計劃付諸實施。
這對他來說算是前所未有的挑戰。
以他一副尚未到十歲之齡的小身板，想去“號令群雄”那是不可能的，他所設想的，是讓宋小城來當這個大當家，一統汀州地下勢力。
要整合城中水旱兩路人馬，得先禮后兵……所謂禮，就是讓惠娘以商會名義，把城中這些勢力的代表召集起來商量事情。
現如今汀州府，各行各業的商家基本都加入了商會，或者“旱路幫”那些人不在乎商會給不給他們生意做，但“水路幫”畢竟涉及到船運和渡頭卸貨，跟商會有著千絲萬縷的。
商會有貨物要運，得先找船東，付訂金；船東并不會親自負責船運之事，他會把事情交給船老大做，船老大去找“水路幫”的人幫忙押船，運送貨物到對應的碼頭，再找人卸貨；然后由船東向商會收取運貨尾款。
本來跟“水路幫”接觸最多的是船東和船老大，商會本身只需要出錢即可。
但現在商會要改變經營模式，下一步會買船和買馬、買車，開設船行和車馬行，由自己人完成水運和陸路運輸。
既然托運貨物的是商會商家，而船行和車馬行也隸屬商會，那船行和車馬行的伙計，從船老大到船員，從趕車的車夫到照料馬匹的馬夫，還有路上押運和卸貨的，最好都隸屬船行及車馬行，歸商會統轄。
這是一個合則雙贏的局面，商會中的有識之士都很贊成。
如今商會已經開始從原產地直接采購貨物，去年的春茶以及夏秋之交的黍米、小麥采購便是通過這條渠道完成。但因為貨運一直掌握在別人手里，使得采購和運輸磕磕絆絆，并不怎么順利。
一旦由商會自己開設船行和車馬行，那商會就形成采購、運輸、、一體化的格局。今后甚至可以在貨物原產地開辦作坊，等于是把生產也納入到這條產業鏈當中來。
商會做到產運銷******，做大做強就不再是空中樓閣，完全可以預期。
臘月二十四。惠娘布置人手去汀江碼頭聯絡那些“水路幫”的負責人。
這些勢力基本是根據地域來區分，汀州府這段水路，勢力最大的當屬長汀縣的“水路幫”，伙計加力夫湊一塊兒有兩百多人，別的縣也有幾十人到上百人不等。在各個碼頭幫人卸貨的幫派共有十幾個。總人數約在八百人上下。
年底本來是貨運繁忙的時候，但因受小冰河期影響，這一年冬天天氣極度嚴寒，年底這段時間部分汀江江面甚至結冰，這在閩西一帶非常少見。
如此一來，那些幫會中人無事可做，大多無所事事。
商會以禮相待，邀請他們過來敘事，大多數“水路幫”的當家人算是給足面子，答應親自造訪。
臘月二十五。商會總館舉行了一場較為隱秘的會談，與會的各“水路幫”當家和跟班，加起來足足有四五十號人。
惠娘作為商會會長，依然是由她來負責跟這些好漢進行交流，她本身并不太習慣跟這些粗鄙不堪滿嘴臟話的人打交道，只能按照沈溪提前給她編排的說辭，相互見禮后便開門見山地說道：
“諸位，我們商會要成立自己的船行和車馬行，想聘請諸位到商會做事，以后按月領取月錢。也會按照出力多少另發賞錢……從此以后，各家吃商會的飯，聽命于商會，不知諸位可有意愿加入？”
惠娘的話令在場的一眾幫會中人面面相覷。
自古傳下來的規矩。出來做活純屬碰運氣，有多大力氣賺多少錢，有人雇你就能賺錢，沒人叫只能喝西北風。
至于跟商會做事，那就不是出來跑江湖了，而是變成端上了商會的鐵飯碗。穩定倒是穩定了，但少了幾分逍遙自在。
“陸夫人，您這兩年在汀州府混得風生水起，我們佩服，但若要讓我們跟著您吃飯，恐怕有些不妥。”
其中一名叫李乾的“水路幫”老大率先發言。此人說話還算客氣，這商會總館畢竟不是碼頭渡口，他們不太敢得罪商會中人。
惠娘笑著道：“諸位聽錯了，不是跟小婦人吃飯，而是與商會共謀發展。以后船行和車馬行，完全可以交給你們來管理。”
語破天驚！
在場這些人，雖然一個個人五人六，在外面被人尊稱為老大或者是掌柜，但說到底不過是個工頭，就算他們這些當家人，也要靠自己的力氣討飯吃，不能讓手下的弟兄白白養著他們。
以至于這些看起來威風的龍頭大哥，其實大多數都囊中羞澀，根本就無法在府城安家。就算安家，也只是住個小院落，他們當然想找條出路，過上衣食無憂的生活，但他們除了有把力氣其他什么都不會，既不識字也不懂得記賬、算賬，甚至連手藝活都沒有，誰會聘請他們？
一個中年漢子急切地問道：“陸夫人此話當真？”
不可否認，惠娘提出的把船行和車馬行交給他們打理，令這些人頗為心動。今天還是給人做散工的力夫，明天就可以當家作主，這分明是天上掉餡餅兒的好事！
“你們看我像說笑嗎？”
惠娘言語間非常嚴肅，“但屆時商會將安排人手，到船行和車馬行記賬和管賬，諸位就算做了掌柜，也要遵守既定章程辦事。”
“各家聯絡到一起，以后這汀州府各大碼頭渡口，但凡船運和車馬行的買，就由各位擔著。”
“商會不會虧待下面的弟兄，生老病死皆有所養，賺了銀子，你們的分成高，若虧了，你們也不能袖手走人。”
在場的人議論紛紛。
惠娘提出的構想，正是他們希望得到的。
行走江湖，看似逍遙快活，但這年頭三教九流的人社會地位很低，在卸貨時經常發生貨物砸死人或者是掉進河里淹死這種事，而船家那邊不會有任何賠償，死了、傷了只能自認倒霉。
但若船行和車馬行由自己控制，商會還資金上的支持，他們的人生就能發生根本性的變化。
當場就有人想表態接受，但依然有人心存疑慮，擔心商會過河拆橋。
剛才說話的李乾代表各家出來說話：“陸夫人，此事容我等回去再做商議，畢竟門下兄弟眾多，眾口難調，總得大多數人同意才行，這種事即便我們拿主意了，若是下面不同意，也是行不通的。”
“對，對。”旁邊有人跟著附和。
惠娘點頭，之前沈溪跟她分析過“水路幫”這些幫會的特性，那是既不同同甘也不能共苦，他們看似一個整體，對外矛頭一致，但在內部卻因為地盤和活計的事爭奪不休，大打出手的事不但體現在幫派之間，一個幫派內部也很容易產生糾紛。
主要是這年頭靠力氣吃飯也不容易，這些人很多時候做事不經腦子，靠著把蠻力，打架斗毆在所難免。
這些幫會的當家人，他們并沒有多光彩，下面的人跟著他們混飯吃，其實圖的是跟著一個團體謀求保護，當家的又不會發工錢給他們，今天可能跟著這個當家，明天若是吃不上飯他們就得換別人。
如此一來，這些當家的做任何決定都得經過下面的人“表決”，倒有些民主的意思，但其實也是這些當家人沒有令手下弟兄信服的實力根基的體現。
“諸位，宜早不宜遲，年底前，各家若是愿意加入進來，請到商會來知會一聲，若不愿意，我們也絕不強求。”
惠娘把沈溪特別交待的“最后一句”說出來。
要瓦解這些幫派的聯合，就要用離間計，第一次召集起來商量事情，不能讓他們在這個時候當眾表態，而是讓他們分開來決定是否加入，讓其相互懷疑。
中間肯定有人率先動搖加入商會，而他們卻不知道是誰先走出這第一步的，就會在內部出現矛盾，到后來慢慢就會分化成“加入商會派”和“獨立自主派”兩個陣營。
屆時，惠娘就可以利用商會的金錢，資助投靠商會的這一派，完成對另一派的打壓和兼并。
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