寒門狀元 第一三九章 又是大訂單
第一三九章又是大訂單
蘇遮柒聽到沈溪這番話，馬上變得灰頭土臉，臉色黑中帶著一股青紫，瞪著沈溪的目光中情緒復雜。
以他二十多年的經商經驗，本以為在商場上可以無往而不利，卻偏偏在惠娘這樣一個柔弱女子面前屢次吃癟。
若沈溪的話屬實，那他之前花費巨大的人力、物力研究雕版連環畫的技術，還雇請那么多工人，最后卻是竹籃打水一場空……彩色連環畫推出來，他的黑白連環畫很快便會變得無人問津。
蘇遮柒仍舊不肯認輸，幾乎咬牙切齒道：“以你們印制年畫的技術，來印制連環畫，還要找人填色，成本就需要幾十文錢，售價肯定高昂無比……就算是推出市場，也不會有人買賬！”
沈溪笑著說道：“蘇掌柜這點說得好，印彩色連環畫成本確實很高，不過我們要看看我們面對的是什么人……有意愿購買連環畫的，家里肯定不缺錢，相同的連環畫，一個是黑白兩色的，一個是彩色的，哪個更吸引人？”
“況且，我們一本彩色連環畫僅僅只賣六十文，我們圖的是薄利多銷，蘇掌柜您認為這個價出手，有人愿意前來進貨嗎？”
“六十文錢？虧死你們！”這時候蘇遮柒情緒有些失控，“我蘇某人就不信，你們能長久經營下去！”
沈溪笑著說道：“要不這樣吧，蘇掌柜，我們把彩色連環畫六十文一本賣給你，你看如何？”
蘇遮柒雖然熱血上涌，但聽到具體生意細節，頭腦還是略微冷靜了些，反復斟酌把彩色連環畫進購回去后是否真有市場。
“沒看過成品，誰知你們的彩色連環畫究竟是個什么樣子？”蘇遮柒心下懷疑，他只知道有彩色連環畫這種東西，但究竟如何心中卻沒底。
沈溪微微一笑，讓秀兒去印刷作坊他的實驗室，拿來《童林傳》前幾冊連環畫的彩色版本，交到蘇遮柒手里。
蘇遮柒只是翻看幾頁，就不斷咽唾沫，當他看到彩色連環畫栩栩如生的精美畫面，還有怎么抹都不掉色的紙張，便清楚地預感到彩色連環畫到底有多大的市場。相比而言，他的黑白連環畫就好像一堆破紙般不值錢。
“現在我以六十文來訂你們的連環畫，把訂銀給了你們，回頭你們交不出貨當如何？”蘇遮柒抬頭看了看沈溪，隨即又看向惠娘，因為他始終認為，印刷作坊的東家是眼前這個莫測高深的陸孫氏。
惠娘笑著搖搖頭，目光落在沈溪身上，意思是什么事都由沈溪做主。
“蘇掌柜要與我們合作，心有疑慮也是意料之中的事情，作為生意場上的伙伴，我們有義務告訴蘇掌柜一些具體事情。”
沈溪鎮定自若，一副見慣場面的風范，“我們的彩色連環畫采用銅板印刷，質量要遠遠好于市面上別家的印版，一塊印版能用上好幾年。且我們的顏色是直接印上去而非找人填色，效率很高，蘇掌柜下得起訂單，我們就能按時印出來。”
“當真？”
蘇掌柜再三思慮，這么好的買賣若是就此失去實在太可惜了。
之前在南直隸以及浙江、江西、湖廣等地，連環畫興起過一陣風潮，只是之后沒有新的原畫出來，使得連環畫無以為繼，那股風潮才逐漸淡下去。若是這次推出彩色連環畫，質量更高而價格卻比原來的高不了多少，那這門生意他能賺大錢。
沈溪嘆道：“看來蘇掌柜還是不太相信我們……若蘇掌柜放棄，年后我們印出彩色連環畫，只能找別人作為代理商，實在是遺憾啊……”
蘇遮柒緊忙擺手：“不必了，鄙人之前得罪的話，暫且都收回。若可以的話，鄙人愿意與你們……再次合作，就按六十文一本，每冊五千本，先預定四萬冊如何？”
惠娘和周氏聽到這數字，稍微在心里琢磨了一下，頓時心臟怦怦直跳。
四萬冊就是二千四百兩銀子，之前沈溪曾給她們算過成本，一冊彩色連環畫，無非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本，但其實加上人工、房租等在內，出廠價仍舊維持在二十文錢以內。
如此一來，這最初的四萬冊彩色連環畫就可以賺到一千六百兩銀子，這可比做藥鋪賺錢多多了。
沈溪點頭允諾：“訂四萬冊可以，但需要付全款，而且要跟蘇掌柜說明，我們這彩色連環畫，對外都是按照七十文以上的批發價格，因為蘇掌柜是老客戶，才會便宜這么都，以后訂單就維持在六十文不變。”
蘇遮柒聽了后頓時大為放心。這幾個月他摸索普通黑白雕版連環畫，一本連場地帶人工加上原材料，成本得二十文左右，質量上還不及惠娘印刷作坊印出來的黑白連環畫。而這種彩色連環畫，成本怎么也得要四五十文，回頭他準備賣一百二十文甚至一百五十文一本，憑白賺了一倍多。
反正有錢購買連環畫的，都是不愁吃不愁穿的主，江南和湖廣等地富戶甚多，攀比之心甚烈，擁有如此精美的連環畫可是件大有面子的事情，相信一定可以再次引發風潮，屆時大賺特賺的便是他這個中間商，根本就沒必要壓價。
蘇遮柒又問了《童林傳》后續還有多少冊，當得知《童林傳》一共有二十二冊，印制的銅版已經做好到第十二冊時，蘇遮柒有些迫不及待地道：“那我再加印四冊的量，每冊還是5000本，這樣總數就是六萬冊，隨時可以簽訂契約！”
數量太大，沈溪先問過惠娘的意思，在得到惠娘許可后，由惠娘出面跟蘇遮柒簽訂下契約。沈溪最后補充說明：“蘇掌柜，由于時間太緊，年前我們沒時間印制彩色連環畫，所以第一批交貨時間，定在正月十五，我們會分成兩批交貨。”
蘇遮柒點了點頭，在決定做這筆生意前，他已經有心理準備。等雙方把契約簽好，他并不急著回去，而是讓隨從回下塔的客棧把銀錢搬過來。
這次送來的以銅錢居多，滿滿四大口箱子，加上兩匣子官銀，足足清點了一個時辰，才確認三千六百兩的數目。
“那我就先回去等你們的好消息了。”
蘇遮柒告辭，心里帶著幾分擔憂，怕走了之后惠娘這邊會賴賬，臨走前把契約小心翼翼揣進懷里放好。
等人走了，把門關好，惠娘和周氏這對好姐妹不由拉著手相視而笑。
等稍微平復激動的心情，惠娘笑盈盈看著沈溪：“還是小郎有本事，這才說幾句話，就讓蘇掌柜把訂單簽下來了，而且連銀子都已送來。別人做印刷作坊，一次收一點訂銀都不容易，哪有我們這樣提前把所有款子都能收全的？”
沈溪臉上帶著強烈的自信，道：“孫姨，咱就是要設定一個行業標準，既然咱的技術是獨一無二的，那些商人要來訂貨就必須得先把所有款子付訖。”
“以后咱們可以黑白和彩色兩種連環畫同時印刷，兼顧社會上中層的富戶和普通百姓的需求……普通百姓能有黑白連環畫看就很好了，咱一本賣得也不貴，二十五文錢就可以出貨，商家拿去加價到四十文售出，這基本跟市面上盜版價格相當，而我們卻有質量上的碾壓優勢，百姓自然知道該如何選擇。”
本來還愁過了年，年畫熱銷的勢頭過去，這頭彩色連環畫沒有銷路，印刷作坊無以為繼。
誰想轉眼間就收到一張大訂單，以目前印刷作坊在寧化和府城兩座分號，不用日夜趕工，一天也能印出三千本出來。
六萬冊看起來數量很大，但實際上二十天就可以完成了。
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昨天管理書評驚訝地發現，關于沈溪與惠娘母女關系的揣測很多，天子聲明啊，到現在為止，我都沒想好收不收陸曦兒，更不要說惠娘了。雖然惠娘目前只有二十四五歲，但在這個禮法森嚴的時代，惠娘不僅是寡婦，而且還是跟母親周氏平輩相交的姐妹，逾越一步便是天雷地火，會被人劈得連渣都不剩一個，天子會理智地處理。
當然，大家熱烈地討論情節，這說明本書關注度高，天子感激感動感慨，歡迎大家繼續發帖指教。
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