學霸終結者 第七十二章 猴子都甩你一條街

離開云咖啡的時候，馮國榮的內心還在掙扎。

決定從夏新電子跳槽以來的一幕幕心路歷程，在他腦海中反復回蕩。

他是一個在手機業已經做了十年研發的資深人士，幾乎可以說自打中國有了國產手機這個行業，他就已經在圈子里廝混了——十年前，從初滬江交大計算機讀研畢業的時候，他第一份工作就進了手機行業。在呆了五年，夏新電子又呆了五年。

夏新電子的手機業務，在2g時代堪稱國內的一線成功品牌。2002年的時候，其最佳銷量單款型號，賣了6億元的年銷售額——這在當時是個很了不起的數據。因為02年的時候全國的手機銷量只有06年的五分之一都不到。

市場對夏新電子的品牌估值最高峰，發生在2005年，當時業界認為這個手機品牌的估值有70億元左右。

但是，進入06年之后，隨著臺彎人的mtk套片平臺開閘放水、“山寨機”這種存在開始泛濫。山寨機首先沖垮的不是一線國際大牌，而是本來就質量性能不如國際一線、只能靠價格優勢生存的國產大廠。

這一年里，夏新電子出現了劇烈的品牌價值縮水。盡管純利潤這個數據還沒有進入負值，卻已經讓公司內部的技術大牛們感受到了公司僵化模式的危險。

根本打不過山寨機的低價傾銷嘛，市場定位重合度太高了。

歷史上，到了2007年，夏新電子的手機事業部首次出現了虧損，當年就虧了8億多。此后一蹶不振，最終淪落到只能賣賣品牌剩余價值、給象嶼股份之類資本市場上圈錢的公司玩借殼上市、靠股民的錢最后瀟灑瘋狂一把。

當然。07年及以后的那段歷史，顧莫杰都不知道，馮國榮更不可能知道。他只是憑借自己就在公司內部擔任技術總監的信息優勢。察覺到了公司一蹶不振的趨勢，才想跳離這條即將沉沒的大船。

基于這個基調來看。其實馮國榮并沒有非常強烈的、非自己創業當老板的欲望。如果對方給他的價碼還算可以、也有一定股權激勵的話，繼續打工并不是不能考慮的事情。

于是他給手下的幾員干將分別打了個電話，試探了一下口風。

無論是楊旭東還是徐尚聰，都還挺靠譜的，并沒有不切實際的幻想。這些中高層技術骨干，在夏新電子形勢最好的時候，一年也就三五十萬進賬。只要跳槽后待遇持平，將來干滿幾年再有那么價值百八十萬的股權激勵的話。也就干了。

手下人的信任，讓馮國榮更有了些底氣。

他決定當天先不回滬江，在錢塘多住一晚，調整一下他的條件方案，第二天再找顧莫杰談談。

“顧總，這是我們的最終方案，希望您能接受。”

第二天一早，馮國榮把他修改后的投靠方案交給了顧莫杰。拿上去的時候，他的心情是忐忑的。

顧莫杰掃了一眼，沒有看到直接對薪水和期權開價的要求。反而是一堆拉投資的條款。

“怎么？你們還是決定自主創業、只是讓初音集團投資你們、由初音持大股么？”對這個結果，顧莫杰微微有些失望。

馮國榮的條件上，寫著希望初音集團出資3000萬。投資成立一家新的手機研發型公司。只管研發，不管銷售和生產。研發出來的方案，直接交由初音方面找任意關聯公司代工、貼牌銷售。

至于研發新手機所需要的芯片公司授權，自然也需要初音方面出資購買后轉授權。畢竟2000萬連買一塊高通公司的正式牌照都不夠。

馮國榮團隊所要的，只是新的研發公司20的股權期權，換算過來也才總價600萬光景。

這點小錢，在如今的顧莫杰眼里，根本就不叫個事兒。他不滿意的，是馮國榮不愿徹底投靠的態度。

面對古魔界的不爽。馮國榮趕緊解釋道：

“不不不，我不是那個意思。我是覺得。新技術的應用，是有市場風險的。您昨天也說了。初音方面掌握了一些目前還算非常高精尖的手機傳感器應用技術。這些花哨的東西第一次投入市場，哪怕測試再嚴密，總是會出bug、出質量問題。那樣不利于初音產品的品牌形象。

不如先以別的品牌、廉價供貨搶占一些市場、搜集市場反饋數據、積累一定的應用經驗。等穩定了產品質量和軟件平臺之后，再上初音的品牌，不是更好么。”

這個解釋，還算可以接受。顧莫杰當然知道，任何一個由軟入硬的公司，都會面臨產品質量管理和bug叢生的問題。初音智能成立不過一年，初音集團在手機行業的硬件積累還是太薄弱了。哪怕引入外界的成熟團隊，還是會有磨合上的問題。

對于軟件公司來說，低版本的產品出了bug，一招在線升級就搞定了。

而手機系統層面的軟件要是出了問題，可就只能返廠、把電路板挖出來，用重新燒錄一遍。

兩者的質量瑕疵成本，不可同日而語。

關鍵是顧莫杰已經覺醒了上輩子2012年部分的記憶，前世面對系統bug時那種被整得********的經歷，讓顧莫杰產生了共鳴。

他決定給馮國榮一個機會。

“這么說，也不是不對。質量第一，品牌第一嘛。不過我想知道的是，你對于這段獨立期，需要多久？”

這種初期送上一線去堵搶眼的傀儡，是不可能長期存在下去的。

馮國榮慎重地盤算了一下，給出了一個時間點：“給我半年時間，到07年暑期的時候，您就可以把這家公司清算掉，所有資產和技術資料都并入‘初音智能’。”

顧莫杰沒有直接對這個時間點表態。

果然。馮國榮急著解釋開了：“我之所以要定這個時間點，是因為按照圈內的消息，明年年初三大運營商就會公布3g時代的制式選取規劃。按照0809年試商用的路線圖。2007年是必須敲定誰用什么網絡制式的。只有運營商公布了計劃，我們才能有的放矢組織終端設備研發的公關力量。所以工作最快也要2月份才能開始做。

目前圈子里響應最快的山寨機廠商，三個月可以出一款新手機，從軟硬件設計到投產都完成。到了3g時代后，因為技術不成熟，肯定需要多留出幾個月時間。何況我們還要考慮產品投放市場后搜集質量反饋、改版總結……等等工作，所以到暑期完成這一切，已經是很快樂——我想您也不會想為了圖快，現在就殺進2g手機市場。和已經多如牛毛的2g山寨機廠商肉搏廝殺吧。”

顧莫杰當然不會為了省這么一點時間而提前進場。2g市場已經被mtk的開閘放水殺成了一片紅海，根本沒有任何公司能夠盈利。而3g概念剛出現的時候，顯然是可以通過授權門檻卡掉一大堆競爭者的。

mtk公司沒有辦法第一時間拿出符合3g標準的芯片組。到時候，世上想喝3g第一口水的手機研發商，就只有兩個選擇，第一是找美國的高通，第二是找臺彎的威盛電子（via）。

顧莫杰腦海中，只剩下最后一個嚴峻的問題：“可是，中移動也好，聯通、電信也好。他們只是會在07年公布他們選定的制式，真正投入試商用的時間點上，你也說了。會到08年，甚至09年。就算你第一時間選擇了和聯通、電信相匹配制式的核心芯片方案，開發出了外圍，你也沒地方投入市場吧？既然沒法投入市場，又如何搜集質量信息和用戶反饋的大數據呢？”

問完之后，顧莫杰嚴肅地看著馮國榮，希望他給出一個合理的解答。

馮國榮顯然早有準備，做足了功課：“不管是cdma2000evdo中的某些芯片方案，還是wcdma。雖然在中國短時間內沒法投入商用，但是在東南亞國家卻已經有使用了。只要聯通和電信一公布他們選用的標準。我們可以從東南亞國家里篩選出和電信或聯通標準一致的運營商，然后以此為突破口。作為我們試驗新產品的試驗田。”

這個情況，顧莫杰還真沒了解過，馮國榮猝然提出，他也不好妄下定論。當下他假裝接到個電話，需要出去接聽，隨后就直接上樓了。

“幫我查查，東南亞國家哪些已經把網絡升級到3g標準了。”他直接一個電話，吩咐葉敏茹幫他準備些資料。

這些都不是什么保密信息，幾分鐘后就有了結果。

印尼、大馬、菲律賓……一大票南洋島國，在無線通訊網絡升級方面，居然都走在了中國的前面。

顧莫杰不禁感慨：移動了聯通真特么吃相太難看了！

難道就因為國內運營商壟斷、不許民資進入，移動你就能赤果果地阻撓網絡的升級換代？美國人、日本人領先你一代、兩代也就罷了，畢竟人家是發達國家。

連那堆南洋島猴用的手機網絡都比中國人先進，泱泱大國臉往哪兒擱呢？

“顧總，別生氣，我看了網上也有給移動洗地的文章，都說菲律賓、印尼、馬來這些國家，主要是群島地形，島嶼太多了嘛。每個島都假設海底光纜成本太高，所以這些國家的有線電信一直不發達，直接就上無線了。所以他們是‘先有3g無線、后有有線寬帶’的模式，咱大陸型的國家不能比嘛。”見到顧莫杰面色不善，葉敏茹還在旁邊努力地說和勸解。

“也罷，但愿是這樣吧。”顧莫杰不想多做糾纏，打住了話題。

重新下樓，和馮國榮又談了一會兒，顧莫杰當場決定，接受了馮國榮的方案。

初音的品牌，是最珍貴的資產，不容bug產品玷污。就先弄點兒白手套，去南洋猴子們身上做實驗吧。(未完待續。)

ps：預告一下，明天1萬2千字，比平時加一倍量。終于到6月份了，5月份忙的比狗還慘。明天算是還清呵呵噠443舵主的打賞吧。

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