學霸終結者 第四十三章 電郵三國殺

第一，是把初音安全瀏覽器的“瀏覽器下載器”和“初音下載”徹底整合捆綁——就和另一個時空的361安全瀏覽器和361下載器之間的關系一樣。

只不過另一個時空的361比較虛，拿不出如同迅雷那么強大的下載工具。而顧莫杰如今在這一領域的角色，卻相當于另一個時空361迅雷合體的巨無霸姿態，而且規模體量上還更大，當真是舍我其誰。

瀏覽器的用戶數量，被這一波捆綁，弄得在不到半個月的時間里迅猛暴漲了好幾成。

按原本的估計，要到暑期結束甚至十一才能甩到身后的傲游瀏覽器、藤迅瀏覽器，如今7月還沒過完，就已經被初音安全瀏覽器拋開了。

照這樣的組合拳潛力來看，真到了十一黃金周過完的時間點，估計初音安全瀏覽器可以再爆掉目前第四名的搜狗和第三名的火狐，然后把自己擺到江湖三甲的位置上，創造一個業內的新奇跡。

畢竟，美國背景出身的谷歌，都還是比較規矩的。鑒于美國人在版權保護方面的優良作風，所有美資網絡產品在搜索盜版資源、幫助下載和分享盜版資源方面的技術研發投入都是很少的。這一點天然導致了美資瀏覽器在中國市場上有短板。

顧莫杰盡管不能保證他在谷歌的強項上做得比谷歌瀏覽器更好，卻至少可以保證在谷歌的短板上完爆谷歌。到時候，基于木桶短板效應，超越谷歌瀏覽器完全不是夢——當然，這一點在2006年估計是做不到了。

來日方長，倒也不急于一時。

顧莫杰安排的第二個聯合捆綁措施，就是新版初音下載和初音安全郵件之間的內部整合。

在bt資源的初音下載上線后大約十幾天，初音網絡方面高調宣布了一項新功能：那就是把初音下載和初音安全郵件的附件上傳/附件下載工具整合。

所有此前用過初音安全郵箱的用戶，都發現從初音郵箱里下載附件的速度，簡直是網易和qq郵箱的三五倍以上。而上傳速度也一樣驚人，幾乎是頂著用戶家里包的寬帶網絡理論極速了。

用戶體驗的提升，非比尋常。

除此之外，為了進一步推廣初音安全郵件。初音方面還給出了另外一些量變上的優惠利好——

比如，此前國內在電郵郵箱容量領域最慷慨的網易，如今也才給出500m的個人郵箱附件容量，并擬定2007年再升級到1g。

而初音集團則趁著眼下這個東風，直接宣布把個人郵箱的免費容量提升到2g！

理論上。顧莫杰這么做會帶來一個后果，那就是初音網絡花在郵件服務器容量上的硬件資金，會是網易丁三石的四倍之多！

業內都覺得顧莫杰瘋了，因為按照郵件業務那一點點為主的收入，根本扛不住這么龐大的硬件支出的，這完全是一個賠本賺吆喝的賠錢買賣。

所以，同行都覺得顧莫杰是在以燒錢為手段，換取一個用戶數方面的短期增長。這種招數不可能持久，說不定過幾個月等到初音郵件用戶人數上來之后，顧莫杰就會食言而肥。把每個用戶的免費空間大小重新縮回來。

當然，不管顧莫杰瘋沒瘋，眼下這一招的效果那叫一個立竿見影。因為郵箱存儲空間比同行大好幾倍、上傳下載文件的速度也比同行快好幾倍，初音安全郵箱的推廣速度，簡直如同后世滴滴快地燒錢大戰時差不多。

初音網絡高調宣布把個人郵箱免費空間提升到2g之后數日。

深圳，藤迅公司總部。

馬花藤那張標志性的梯形臉上，滿是躊躇不前的疑惑。近期發生的一些競爭對手動向，讓他有些不解。

顧莫杰難道真是去了一趟美國、拿回50億人民幣之后，錢多得燒包就開始亂花了？

盡管至今為止，馬花藤還沒有和顧莫杰正面硬抗交手過。但是這不代表他不了解這個潛在的對手。顧莫杰如今好歹也是國內兩只手數得過來的互聯網大佬了，馬花藤不可能沒關注過這個同行的脾性。

“這種做派，不太科學。”

正在如此思忖著，馬花藤的辦公室門被敲開了。他一抬頭。是自己去年新籠絡的得力干將張曉龍。

張曉龍也是國內的一員老派it業干將了，年紀比他老板馬花藤還大兩歲。

90年代末的時候，張曉龍自己下海創業過，當時他的戰績便是開發和運營了foxmail這個電郵品牌。后來foxmail做了三年，趕上新世紀之交的互聯網泡沫破裂，幸虧張曉龍頗有遠見。在泡沫崩潰前夜嗅到了危險，然后把foxmail公司以1200萬美金的價格賣給了一家投資機構，自己套現上岸了。

就憑這一點，張曉龍的遠見不可謂不敏銳。

套現上岸之后，對于互聯網泡沫心有余悸的張曉龍歇業觀望了兩年，到02年末03年初那陣子，才重新拿著手頭的1億人民幣下海創業，搞了點業務，但是都沒什么大成就。直到05年3月份，被馬花藤看中，求賢若渴地拉到了藤迅、許諾了一些股權——

當時，馬花藤是看上了張曉龍開發和運營foxmail那些年積攢下來的能力，想讓張曉龍幫他搞當時剛剛起步的qq郵箱。

從那時候起，張曉龍就搖身一變，成了qq郵箱項目的總運營官和技術總監

后世的人或許還會知道張曉龍的另一個身份——“微信之父”。當然，本時空目前并不存在這種靠死記硬背先知先覺的lowb。

“pony，找我是為了初音郵箱的事兒？”張曉龍一進門，就試探著問。來的路上，他心里其實已經盤算過老板找他的理由了。

馬花藤指了指對面的沙發，示意張曉龍坐下聊。

“沒錯，是為了顧莫杰那檔子事兒——你對初音郵箱這段時間高調升級郵件附件上傳下載速度、郵箱免費容量這些舉措，怎么看？你覺得我們要不要做出一些應對？最近初音郵箱拉用戶的勢頭貌似很迅猛啊。”

聽了老板的問題，張曉龍瞇縫著眼。賊溜溜地盤算了一番，抖擻精神地說：

“確實，顧莫杰這一招，估計從中期來看。如果我們不做處置的話，對我們的郵箱日活用戶數會有30左右的吸附，這個效果已經非常可觀了。我們唯一的優勢，就是靠qq帳號的一鍵登錄便捷性，拉住一些對郵件沒有專業要求的散客。

但是。我覺得這種事情我們還是不要太快做出響應的好，因為我覺得顧莫杰這一招不能持久。他現在的做法，要想同樣單位數量的郵件客戶，其服務器和數據中心硬件開支至少是我們的五到六倍、是網易的四倍。

而我們在qq郵件業務上，只是基本收平而已，談不上盈利，網易的丁三石更是靠別的業務上賺錢、每年補貼一部分到電郵業務上，賠本撐門面。所以，我斷定顧莫杰這么干肯定是大虧特虧的，用不了多久就會恢復原狀。”

馬花藤身子微微前傾了一些。逼問道：“可是，就算顧莫杰不能持久，他眼下搶了我們的郵箱用戶量，那也是實打實的。郵箱產品是有用戶社交屬性在里面的，現在初音集團的所有產品最缺的就是社交屬性——如果被他補齊了這塊短板，對我們的威脅，可就尾大不掉了。難道我們不應該跟進一下、顧莫杰補貼，咱也補貼，顧莫杰擴容，咱也擴容。全程盯緊。等他哪天真的撐不住了，咱再跟著收手——你覺得這樣的方案，不比你現在說的無動于衷要好？”

張曉龍露出一絲一閃而逝、不易察覺的嘲諷：“pony，我想咱公司在業界的名聲已經比較……善于模仿了。要是全程都是初音怎么改，我們也亦步亦趨怎么盯防，是不是顯得……我們太沒自信了？

何況，中國的網民消費者，其實最不懂得感恩了，他們從來用什么都習慣免費。得到什么都覺得是應該的。一樣東西你要是從沒給過，他們還不至于恨你；要是你給了之后，讓他們試用一段時間再收回來，那他們肯定要罵死你。

何況，這樁事兒里面，網易的丁三石始終按兵不動。可見他也是看明白了這件事情剛而易折、不可持久。要是顧莫杰妄動了、我們跟進了，最后顧莫杰和我們都因為不愿意再投入更多資金、所以虎頭蛇尾的話，國內的郵件用戶豈不是都會覺得我司和初音商譽不行、還是網易有始有終、不隨意許諾一些做不到的承諾呢？到時候豈不是便宜了丁三石？”

“名聲這種東西，有個毛用！罵我的人，罵再多也不過和路人沒兩樣！做互聯網的精髓是抓住你的粉絲！不是不招人罵！要是現在在我面前有兩群人，第一群里面有1億個粉絲、1億個路人；第二群里面有1億零1萬個粉絲、9999萬罵我的黑，那我也寧可要第二群人！”

馬花藤在心里把這一段讓他走上事業巔峰的信條默誦了一遍，然而終究還是忍住了，沒對張曉龍說出來。

一個公司，需要各種三觀的人才。

何況，張曉龍的三觀雖然和馬花藤略有不符，但是最后那句話，還是有幾分道理的。

敵不動，我不動——藤迅在郵件業務上的敵人，可不止初音一個，老牌同行網易，同樣是一個大敵。如果網易始終置身事外，藤迅卻盯防初音盯得太緊、最后雙雙把名聲搞得“出爾反爾”的話，豈不是讓網易漁翁得利了？

“那就暫時信你一次，咱繼續按兵不動。”(

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