學霸終結者 第十二章 山寨機時代的正確打開方式

顧莫杰把葉維倫給的方略盤算了一下：“安全瀏覽器、配套的備用搜索引擎；安全郵件和云空間；可以提供云空間下載、郵箱附件下載加速和支持bt資源的‘初音下載’——看來，我們2006年的核心努力方向，就是這些了？估摸著算一下，第一年所需的研發和前期硬件投資，五六億也就搞定了。”

葉維倫：“如果現金流充足，當然還可以上馬別的項目，當然那些都是額外的，算不上公司的核心競爭力，而且需要視外部技術的協調進步情況而定。”

顧莫杰：“比如說呢？”

葉維倫：“比如說，我們在輸入法、翻譯和語音識別方面的后續深入挖掘，就屬于這種情況。公司從03年就開始做深度學習、自我進化的拼音輸入法和翻譯軟件，如今也有整整兩年的用戶習慣數據積累了，這一塊的大數據，國內甚至全球都沒有人可以與我們競爭。

去年又上了‘初音影音’的‘按歌詞和哼唱曲調搜歌’的功能，原理上其實也是異曲同工之妙，只不過把模糊搜索的輸入端進一步擴大到了對音頻訊號的識別，再加上年末的時候開發的人工音頻素材合成技術——也就是‘初音歌姬’游戲那一次嘗試，把周潔倫、jolin的音頻素材進行碎片化搜集、然后重組合成。

這三方面的積累，其實已經足夠公司開發一個新的應用領域了，那就是基于音頻采樣的輸入法，以及音頻輸入的翻譯軟件。不過，這一塊的應用，在電腦上目前需求還不夠強烈，因為電腦上打字輸入已經挺方便了……”

葉維倫說到這兒，顧莫杰馬上秒懂了。

“我懂了，你是想說。這些技術的開發，瓶頸不在于我們公司自己，還受限于手機這個硬件平臺的性能，對吧？”

和懂行的人說話。就是輕松。

“我就是這個意思。”

顧莫杰端起杯子，一口氣把微涼的茶水喝干，起身在屋里踱了幾圈，隨后凝視著窗外，整理一下自己的思路。

葉維倫提到了手機。讓顧莫杰想到了很多業界動態。

在05年以前，手機其實是一個純粹的硬件主導行業，手機的軟件開發幾乎不存在獨立性，都是依附于各大硬件平臺巨頭。

一方面，因為諾基亞也好、摩托羅拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平臺，所以給各家寫的代碼相互兼容的可能性很低。寫手機軟件的項目組們，就算不是直接受雇于這些大公司，至少也只能把自己的成果賣給其中一家，不可能通吃好幾家的好處。

國內。還在用2g網絡，手機終端的套片平臺自然也是2g的，唯有聯通家的cdma是2.5g。美國和日本，雖然已經開始用3g了，但是不同硬件平臺的軟件標準一直沒有統一，軟件業一樣只能各自為戰。

而且，與國際巨頭相比，國內手機品牌商們還有一個劣勢，那就是他們沒有任何一家有自己的核心芯片技術，他們用的套片。都是從國外巨頭那里買授權的。比如當時的海信等國產品牌公司，光買一組高通公司（quam）的授權(license)，就要花3000萬到5000萬人民幣不等。

所謂授權(license)，只是“允許貴公司使用高通公司的xx系列套片平臺。開發相應的手機”，也就是說，哪怕一個剛入行的手機品牌商，一臺手機都還沒生產，光是入行門檻就已經花出去幾千萬了，手機品牌商也因為這種資金上的高準入門檻。而變得非常稀缺。多年后高通公司也因為這種霸道的授權費，遭到了中國商務部的反壟斷調查，開出了價值數十億美元的罰單。

這種國際大環境下，軟件主導型的公司，基本上只能在pc領域混混，不可能在手機界有什么作為——除非它強大到自己新建一個手機硬件平臺，然后把這個硬件平臺推到比諾基亞和摩托羅拉還強大的位置上。

當然，這一點后世的蘋果后來做到了，盡管如今的顧莫杰不知道。在如今的顧莫杰眼里，那是一種不可能完成的，或者成本過于巨大的任務。

然而，以上情況，僅限于到05年為止。

顧莫杰和葉維倫聊天的這個時間點，世界已經發生了一小步悄然的變化。

05年底06年初的時候，臺灣的聯發科公司（mtk），開發出了獨立知識產權的、可以徹底繞過高通公司技術壁壘的手機套片。而且mtk公司因為知道自己是后起之秀、根基不深、品牌不響，所以選擇了另一條發展的路線。

mtk是世界上第一家不要license授權費的手機芯片組研發商，用它的套片，只要光花買套片的錢就行，一千組芯片起賣，用多少買多少、沒有額外費用。

這種大殺器，瞬間崩擊了手機品牌商的入行門檻。

原本想做自己的手機品牌，還得掂量掂量：只要進個門，門票就已經被高通收走三千萬了，要是后面的毛利做不出三千萬以上、手機賣不好，豈不是血本無歸？沒個幾億打底，根本碰都不敢碰手機業。

現如今，改用mtk的芯片組，門票不要錢，進入景區后實際消費多少算多少、生產幾臺手機給幾臺芯片錢，原本惴惴不安于利潤率、又眼紅手機業的人，豈有不蜂擁而入之理？那些只有一兩千萬總資本的小牌小廠，一夜之間如雨后春筍，遍地開花。

從此，一股以中國市場為主、兼顧席卷全球的風潮出現了。

那就是“山寨機”。

顧莫杰把業界現狀捋清，坐回位子上，探詢道：“你覺得，公司對山寨機市場，應該介入到何種深度？”

葉維倫：“我覺得，山寨機的每一個品牌。都是長久不了的。一個行業一旦門檻變低了，對于資金雄厚、實力強勁的大公司，反而不是好事，因為競爭對手太多了。山寨機的好日子。我估計最多也就一年多，隨后就會進入血腥的紅海廝殺、激烈拼掉一大半的品牌。

所以，對于公司來說，最好的選擇，就是只介入山寨機的軟件市場。不介入硬件市場——原本，各家的軟硬件接口標準都不一樣，為一個牌子的硬件寫的代碼，不能用于另一個牌子。現在好歹他們用的硬件都統一到mtk的套片上了，只要我們挖掘一批資深手機程序員、針對性吃透mtk的代碼標準，那么寫出來的上層應用軟件，就有可能同時被很多家山寨機廠商應用到——

其實，這一塊我們不是走得最快的，據我所知，業內在這方面最拼的。是馬畫藤的藤迅。自從國內出現山寨機投資的趨勢之后，哪怕機器還沒出來、還沒上市賣，藤迅也已經投入了大量的程序員，解決兼容性問題，試圖讓所有山寨機品牌都能在手機上安裝qq。我們現在進入，也不過是國內第二而已。”

顧莫杰內心要說不感慨，那是不可能的。他覺得自己已經算是非常緊握時代脈搏的了，沒想到依然有人眼光不亞于他。山寨手機目前都還沒生產出來呢，小馬哥已經醞釀著破“首個山寨機第三方軟件”的處了。

估計小馬哥會是他一生商戰中所要面對的終極boss吧。

顧莫杰一旦下了決斷，很快就會進入尋找具體對策的狀態。情緒幾乎不能影響他的工作。

“葉哥，山寨機這個閘門一旦打開，市場上要面對的就不僅僅是三五家品牌商了，06年一年。可能手機品牌會增長到五十家，一百家，甚至更多——你想過沒有，如果我們只做軟件，不做硬件，怎么去和這些雜牌談合作呢？雜牌太多了。我們根本談不過來的。

就好像薩達姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美軍再想找游擊隊的負責人談判，根本找不到可以說得算的對象啊。”

這是一個很現實的問題，當一個權威被搬掉之后，取而代之的往往不是一個新的權威，而是一大票互相不服的家伙，導致沒有一個人有資格話事兒。

就好像東方人往往對基度教世界有一種誤解，認為基度教世界只有三大派：天主、東正、新教。

殊不知，實際上何止三派。

天主和東正自然是純正的兩大派。

而新教，其實有四萬多個細分的小教派——既然當年你馬丁路德可以不服教皇自己干，那么你手下的人也有資格不服你自己干。只要有一次改朝換代的分裂，就可以終結萬世一系的神圣性，讓改朝換代的分裂無限重演。

這種事情，只要破了處，就收不住了。除非和日本人一樣，2600年沒換過朝代，才能維持住“萬世一系、八纮一宇”。

顧莫杰很期待葉維倫的回答。難道，葉維倫會勸他抓大放小、到時候只和山寨機中幾大混的最出頭的代表談判？

“我覺得，我們可以分兩手準備。第一手，叫抓大放小——我們的軟件出來之后，主動和市面上市場占有率比較高的山寨手機商談判，讓他們出廠預裝我們的產品。另外，對于小雜魚我們也不能徹底放棄，可以改走運營商的門路嘛。

很多小牌子，是沒有實力自己弄鋪貨渠道的，他們只能打價格戰，爭當三大運營商的合約機供應商。如果我們可以在三大運營商的合約機技術標準那里動點手，把我們的某些軟件列進去，不是比和那些小雜魚一家家談判方便的多？”

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