學霸終結者 第二十五章 度娘不要阿貍要

這種認識其實大謬不然。

阿貍本質上是一家數據公司，提供的是數據服務；

淘寶網，只是一個c2c的平臺，它本身并不賣任何一樣產品。它只為買家和賣家提供一個牽線搭橋的機會，為買家和賣家找到自己想要的客戶和貨源，提供數據搜索的服務。

僅此而已。

真要說“做電商的公司”，更后來的天貓，以及京東，才更適合這個頭銜。

從2003年5月，到2005年1月，淘寶網剛剛成立滿20個月。

和后世之人錯覺的那個繁華著錦、烈火烹油的淘寶網印象不同，2005年初的淘寶網，還處在一個陣痛掙扎的階段。

最初一年半里，能開拓的業務基本上都展開了。

但是，正如愛情在18個月的多巴胺熱烈結束后，會進入短暫的不應期。淘寶網的發展，在最初的野蠻擴張結束后，也進入了量變堆疊放緩的尷尬局面。如果不做一些轉型調整的話，后續的前景會很迷茫。

最初鋪開的那些賣電子產品、賣標準化產品的成熟市場，開始漸漸飽和；而新的非標產品的市場，卻還沒有成熟。國內網民，在2005年年初這個時間窗口，還沒有養成在網上買非標產品的習慣。

這年頭。人們上網買東西，圖的就是一個便宜。如果一樣網商提供的產品。不能證明其價格比全國所有實體店都便宜的話，網上的東西是賣不出去的。也正是因為如此，凡是不利于精確價格比較的產品，在網上都還是一片慘淡。

在賣書的領域，當當網走得比淘寶網更早，淘寶根本就賣不好書。哪怕是后世。和當當搶奪圖書網購市場的。也得輪到京東。

在賣電子產品的領域，新出現的“中關村在線”等更專業、更單一的專項網購和咨詢渠道開始崛起，買這些專業產品的網民，也開始傾向于找更專業的網商。

2004年的淘寶網年終總結會議上，阿貍集團老板馬風，對全體高層問了一個問題：

怎么樣，才能把購買搜索條件更模糊產品的用戶，拉到互聯網上來？

“現在在我們網站上買東西的，都是些什么人？基本上還都是專業網民。都是男人，都是很懂電腦的人！這些人會買什么？只會買cpu、內存條、顯卡、手機；只會買書籍；這些產品的共性是什么？是都很標準化！

隨便一款cpu、內存條、手機，只要具體型號對上，不管從哪家買。都完全一樣。隨便買一本書，只要書名和作者對上，內容就完全一樣。這些產品，不存在質量差異，純粹就是拼價格戰，客戶也只在拼價格戰的細分產品領域，才會想到電商！

網購發展了兩年。我們做到了些什么？依然只是讓‘追求標準化產品的客戶想到上網買’！但是那些想看到啥喜歡就買啥、逛到啥喜歡就買啥的女人，依然不鳥我們的網購。她們依然看不出網購的價格比較優勢，不信任我們！

我們就不能想想辦法，把女人也吸引到互聯網上來買東西么？毫無疑問，女人比男人更會買買買，如果不抓住女人，淘寶網就沒有明天！阿貍集團就沒有明天！這個問題我希望全體都重視起來，嚴肅對待；不要再用技術人員、工程師的角度刻板看待！大家要群策群力，找出新的增長點。”

馬風的話，其實也是有瑕疵的，但是畢竟代表了主流。比如嚴格來說，04、05年也不是沒有女人在網上買東西，只是女人買的更多是名牌化妝品，因為化妝品是有明晰的型號的，不需要模糊搜索。

周立新如今僅僅還是淘寶網的一名中層技術干部，尋常大老板找高層開的戰略性會議，他都是沒資格參加的。但是，這一場全體中層都有機會參加的年會，他卻是可以列席的。

這是周立新第一次聽馬老板有針對性地長篇大論談一個細節問題，談一個關于淘寶網的問題。

加上，周立新又是顧莫杰的表哥，顧莫杰在那兒推銷“和谷歌類似的、甚至更獨到的圖片深度搜索技術”時，周立新也是經常拿到資料，耳濡目染。

兩個環境夾攻交融之下，周立新心里形成了一套玄妙的牽線搭橋方案，并且完善之后，故意勇氣直接交給了馬老板。

這里，還不得不感謝一下阿貍集團的言路暢通。任何一條中層干部的頭腦風暴，都有可能直接上達天聽。

兩天后，錢塘市高新區的心臟所在，后世名列bat三巨頭之一的阿貍集團總部。

總裁辦公室里，寬大的辦公桌后面，坐著一個長相精奇的瘦小男人。

可惜顧莫杰重生之前才2012年末，所以他自然沒有玩過后世一款名叫《爐石傳說》的暴雪魔獸外圍卡牌游戲。否則的話，他要是再晚重生兩年，玩過爐石，那么鐵定會對桌子對面這個男人的長相感到驚詫。

這不就是《爐石傳說》上那張1費神卡“麻風侏儒”的造型么？除了皮膚顏色沒有地精族那么綠。

這個酷似“麻風侏儒”的男人，就是阿貍集團的掌門人，馬風馬老板了。

如果說百度李老板是國內互聯網掌門人中以帥著稱的代表，那么馬風就是另一個極端，以長相精奇著稱的代表。

馬風和李彥紅的存在，完美地證明了：一個人的顏值和他能不能在互聯網界創業成功。沒有多大關系。

剛滿20歲的顧莫杰，第一次見到了馬風。這是兩年前他在京城見到了李老板之后。第一次再遇到如此重量級的業界大牛。

當然，在2005年這個當口，馬風的江湖地位是不如李老板的。畢竟百度在05年已經處在謀求上市的風口浪尖，國內地位如日中天；阿貍的上市之路，卻還要蟄伏數年。

顧莫杰打量著馬風的同時，馬風也在審視著顧莫杰。和李老板相比。馬風是一個扎得更深、更內斂一些的人。他年長。半路創業，早年艱辛，這三點屬性，讓馬風不如李老板那么喜歡提攜后進、和業界新人接觸。相比之下，他更愿意讓時間來考驗他的合作者和下屬。

一個新人，就算火箭躥升得再快，在馬風眼里，也需要多觀察觀察，看看對方有沒有后勁、長勁。再考慮合作。一個新員工，哪怕招進來之后短時間內表現再好，馬風也會選擇讓更久的時間去觀察其可持續發展能力。

當然，凡事都有正反。馬風的做派。固然會讓他沒法第一時間找出未來的精英，卻可以讓他看人更準一些。同時他可以把攤子鋪得更大，鳥槍法，廣撒網，讓同時考察的樣本容量更大一些。正是基于這一點，二馬在人力資源和合作資源方面，才一直沒有落后于百度。

那是兩種截然不同的統治風格。

也正是因為如此。盡管顧莫杰和馬風都在錢塘市，兩人的公司相隔不過兩三站路的距離，卻兩年都沒有交集，直到今天。

“真是年輕啊……后生可畏。兩年內赤手空拳創出這么大的家業，還沒怎么讓風投稀釋其核心公司的股份。這種人，不能以常理度之。確實值得作為一個長期合作伙伴來培養。”

和顧莫杰稍微客套聊了幾句之后，馬風得出了這么一個結論。不管生意如何，顧莫杰這個人是值得他馬風折節下交的。

“小周推薦你的‘深度算法在圖形搜索領域的應用’，說是可以為我淘寶網開發一個叫‘找同款’的服務。說說你具體的功能設想吧，我不想看套路，我要具體化的效果——如果站在一個普通女性消費者的立場上，你的‘找同款’能夠為她們提供些什么？”

顧莫杰清清嗓子，就準備開口解說：“馬總……”

馬風直接打斷了他：“不要叫我馬總，不習慣。我們阿貍集團是很扁平化管理的結構，我們這里每一個中層都能直接見到老板。你叫我jackma就行了，或者直接叫名字——對了，你有英文名么？”

顧莫杰一愣：“沒有。”

馬風微微一笑，似乎覺得有些奇怪，一個做互聯網的潮人，居然連個英文名都沒有。

“那你自己取一個唄。顧莫杰……而且還是摩羯座的，嘖嘖。如今最紅的周杰倫，名字里也有個杰，也是摩羯座的。人家叫jay抽，你不如就叫jaygu好了。哈哈，開個玩笑。”

顧莫杰不以為意，直接報以一個微笑：“英文名什么的，我無所謂。jaygu就jaygu吧，也不錯的樣子。”

馬風略微有幾分啞然，他沒想到顧莫杰居然對自己的英文名如此隨意，倒是被他一語成讖了。

小插曲很快過去了，顧莫杰重新進入了狀態。

“jack，你知道的，我是深度學習算法領域的第一批產業界實踐者。我在這方面有積累，谷歌和我合作的云安全，今年會有一些階段性的成果，自然也會有算法層面的人才閑置下來，足以投入到圖形的深度學習搜索當中去。谷歌和facebook做得到的事情，給我點時間，也能夠做得到。”

說完開場白，擺正自己的位置、強調了自身的實力之后，顧莫杰開始切入核心正題。

“facebook可以做到‘讓網上不同照片里的同一個人的臉被辨別出來’，我就可以做到‘讓網上不同照片里的同一款衣服、飾品被辨別出來’。只要給我時間，將來還可以做到更廣，比如通過圖片辨別裝飾裝修材料、工藝玩物，一切‘看顏值’的產品。”

買衣服，買鞋子，買包包，買首飾……這些需要在顏值上有圖有真相的東西，在出現真正意義上以圖為媒介的“找同款”功能之前，是很難在電商平臺上形成井噴的，尤其是用戶的消費習慣還沒有養成之前。

直覺告訴馬風，顧莫杰這樁生意做得。(

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