學霸終結者 第二十二章 針鋒相對的安全衛士

和陸文君、費莉蘿的一番糾葛，總算是統統過去了。該訂婚的訂婚，該了斷的了斷。那些惡心人的插曲，也一抹而過，交給刑訴律師王凱文去處置，不再占用顧莫杰的精力。

十二月份的相對閑暇結束了，緊接而來的，是“初音安全衛士”上線所帶來的緊鑼密鼓忙碌。

這款軟件，在元旦這天，正式上線了。

從功能上來說，這貨和另一個時空2006年夏天才上市的“361安全衛士”大有不同。

在木馬風險掃描方面，顧莫杰開發的這款安全衛士沒有后世的361那么強大，畢竟他缺少一個多年資歷的殺軟團隊。

但是在灰鴿子的查殺、以及與之匹配的僵尸網絡擴散防治上；因為盛偉的加盟，因為顧莫杰一開始指引的正確方向，以及和谷歌合作后聯合討論的一些對策，初音安全衛士一開始就走出了一個較高的起點。

換個通俗的說法，裝了“初音安全衛士”1.0版本的網民，在面對盜號這類侵害的時候，抵抗力不如后世裝了361安全衛士的；但是在面對竊取電腦控制權這方面的侵害時，防御效果猶有過之。

如果一個網民上網的主要精力是使用百度之類的公司提供的服務時，用初音安全衛士帶來的防護效果更好，同時這些網民的電腦也不太容易被用于侵害第三方的利益；但是如果是為了打網游，或者當剁手黨、用淘寶買買買，那么防御效果就不那么明顯。

當然，這些都是暫時的，隨著時間的推移，只要資金和積累往下砸，技術上的短板總能被補足。

顧莫杰的初音安全衛士上線的時候，周紅衣的361還沒來得及完工呢。

因為侯延堂的事情牽扯了周紅衣不少精力和財力，周紅衣緊趕慢趕。至少也得到一月過半的時候，才能拿出一個堪堪山寨初音家的仿制品。

“初音安全衛士”獲得了一個為期半個月的空窗期，一時間國內市場竟無其同類對手。短短數日，最初的下載安裝量就達到了讓人艷羨的數字。

第一周。足足就有1700多萬用戶選擇了安裝初音安全衛士；第二周結束時，總用戶飆升到了2800萬，然后才開始放緩。

之所以取得如此成績，和初音公司選擇了“自動彈窗推薦”的推廣模式是分不開的——任何此前用了“初音電腦管家”的用戶，都會在第一次聯網并檢測到“初音安全衛士”上線信息之后。彈出窗口提醒用戶下載安裝。

畢竟，在此之前，初音電腦管家已經形成的巨大平臺用戶數基礎，加上“初音下載”這個平臺媒介的架橋，顧莫杰將來再想推廣自己名下別的新軟件，自然可以得到一個巨大的起步點。“初音安全衛士”，只不過是這種平臺慣性的第一次試水而已。

在提醒界面下，如果用戶不理會推送，不想安裝，可以先“以后再說”。然后初音方面會隔幾天再提醒一次。

直到客戶手動拒絕三次以上，才設定將彈窗改為多選：同時有“以后再說”或“永不提醒”兩個選項；如果繼續選擇“以后再說”，那么下次開機還會再提醒安裝；如果選擇了“永不提醒”，則在“初音電腦管家”下次升級版本之前，都不會再彈窗了。

這個設置，在2005年初的國內軟件業界，也算是一個小創新，頗為摸清用戶的心理。既不像傳統流氓軟件那樣天天提醒，激起用戶的厭煩；又盡量最大化提升了搖擺狀態的小白用戶安裝該軟件的概率。

初音安全衛士上線兩周整，顧莫杰也即將迎來期末考試。

在考前。他分出精力，在公司召開了最后一場項目會議，聽取了對手的現狀，并做出了一個決策。

顧莫杰先向盛偉咨詢了一下新軟件的運營情況：“安全衛士上線兩周了。用戶數據搜集情況如何？運營有沒有明顯的bug？”

盛偉很是干脆地回答：“剛開始稍微有一點，不過都解決了。技術團隊加班了兩周，升了3個大補丁，目前沒什么問題。”

顧莫杰鄭重道：“你確認功能上不會出明顯的問題了吧？我要求不能拖累到已經成熟的其他本公司軟件。”

盛偉拍胸脯：“絕對不會，顧總您放心好了。”

顧莫杰當下拍板：“好，那具體的我就不多問了。這兒我公布一個決定：從明天起。凡是面對新下載用戶，我們只推出電腦管家和安全衛士和合并版，只要網民從網上下我們的軟件，都只能下載到這兩個軟件合體的產物，無法分割開來。各個外站的資源也要及時更新。

這樣的話，有利于我們在新用戶中的推廣——也正是因此，我剛才要你保證不會拖累‘電腦管家’，要是出bug的話，可就是連帶性的bug了。”

把一個公司功能近似的軟件融合成一個軟件，這是很多互聯網公司在05年前后開始使用的做法。就像同期藤迅開始讓用戶在下載qq之后同時下載游戲大廳和qq音樂，一個道理。

盛偉知道事關重大，正式立了軍令狀，這事兒才算完。

一旁跟著參謀的鄒勝還有些不安，勸道：“顧總，是不是再稍微穩妥一些、觀察觀察？”

顧莫杰一票否決：“不能多等了，周紅衣那邊已經確定下檔期了，這周六就上線‘361安全衛士’。他的新軟件，從功能上來說，算是了我們的‘電腦管家’和‘安全衛士’的合體產物。所以我們也要盡快合體，先行應對。”

顧莫杰說著，繼續給大家敲警鐘：“別看周紅衣目前失去了先發優勢，在用戶數上被我們甩開這么多。但是他的資金實力依然是我們的三倍以上。

哪怕我們有洪磊的番茄花園渠道，也有adsense推廣效率上的優勢，總的來說推廣經費的使用效率會暫時比周紅衣高一倍以上。我們依然不能掉以輕心，越是到分出勝負的關頭，越是要防著周紅衣狗急跳墻。”

顧莫杰這么說了。公司里其他高層自然沒有什么可反對的。

全票通過。次日，初音電腦管家和安全衛士就開始了“合體”。

兩天后，對手的“361安全衛士”倉促上線。那貨功能上談不上什么獨到之處，畢竟是趕工的貨色。只能做到盡量仿照初音網絡的產品。

“361安全衛士”上線的同時，面對的是擁有9000萬用戶數的“初音電腦管家”，這9000萬人，幾乎全部同時安裝了“初音下載”，并有其中3500萬同時捆綁了“初音安全衛士”。

最近一個月多出來的那1000多萬初音用戶中。大部分是洪磊和賴林風的番茄花園、雨林木風新裝機帶來的。這一塊上因為顧莫杰也是剛剛發力顯形，周紅衣還沒想到去覆蓋。

燒錢大戰，已然觸發。

兩天后，顧莫杰在圖書館做題、準備線性代數期末考試的時候，接到了鄒勝的匯報電話。

“顧總，這是周紅衣最新的動向。他們的產品上線才兩天，就包了百度競價排名上一連串的關鍵詞，而且整整包了三十幾個鏈接，已經可以覆蓋掉百度搜過結果的第一個整頁了。單個有效付費從2到5塊不等。谷歌那邊，周紅衣也第一時間做了搜索結果。聲勢不小，投入單價和百度上相當。”

如果沒有對手惡意對付的話，在免費軟件領域，百度上5個搜索結果的有效，就可以促成一次下載試用。顧莫杰做了這么久的互聯網，這點行情還是門清的。細細一算，就知道周紅衣大概平均花上10塊錢，就能換來一次下載。

考慮到周紅衣的產品目前是捆綁在一起的，所以只需要花一遍的錢。周紅衣的1億多美元，刨除掉開發成本和團隊運營維持的成本。算他可以拿出一半在推廣上的話，那就相當于是4億人民幣了。

換句話說，周紅衣如果純靠錢砸，還是能砸出三四千萬用戶的。

再算上“網際快車”那個百足之蟲、死而不僵的玩意兒。還有五千萬殘存用戶。以周紅衣的做派，定然會拼死把網際快車的殘余用戶和“361安全衛士”捆綁起來推廣，激進一點算它有50轉化率的話，在周紅衣把錢燒完之前，也能弄出6000萬的用戶總量，和顧莫杰一搏。

6000萬看上去對顧莫杰構不成威脅。但是這里頭還有別的風險。那就是周紅衣有可能再拉進外來的投資，以稀釋他自己在騎虎公司的股權比例為代價，把資金鏈維持下去。

顧莫杰不希望看到周紅衣借到太高的杠桿，他作為一個重生者，可不想為了眼前的難關，就過分稀釋自己將來在公司的股份。

顧莫杰思前想后，把因果捋順了，對鄒勝問道：“還有沒有可能和當年一樣，再用一次僵尸網絡的手段，燒掉周紅衣一些費？”

電話另一頭的鄒勝略有些尷尬，苦笑道：“這事兒應該問盛偉比較在行吧。不過顧總，我提醒您一句，如今咱和周紅衣做的都是安全軟件；靠僵尸網絡惡意燒費去對付一款安全軟件，只怕效果不大吧……

如今不比一年多前了，市面上裝了安全衛士的用戶，如今已經很難被感染為僵尸肉雞了，還沒有被感染的，如果被僵尸網絡一肆虐，也會盡快被迫站隊。這招還是慎用的好啊。”

顧莫杰暗暗嘆息，知道鄒勝說的確實有理。僵尸網絡的應用，經過兩年的對抗，如今已經白熱化了。再想巧出奇兵，攻敵不備，難吶。

只能另想別的辦法，見招拆招。()

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