學霸終結者 第十四章 迅雷不及組合拳

侯延堂的臨陣掉鏈子，對周紅衣的打擊非常巨大。

首先，實打實2500萬美金的現金流，從此離開了周紅衣的所能掌控的盤面。原本周紅衣是以自己的資金，聯合侯延堂的全部資金，來操盤對付顧莫杰的，眼下侯延堂套現上岸了，周侯聯盟頓時折損了兩成多的資金實力。

雖然侯延堂開價3000萬、周紅衣還價還到2500萬。但是實際細算起來，周紅衣損失的還不止明面上這么多。

因為侯延堂閃人之后，周紅衣還得給他善后：比如這段時間里面，因為公關工作的短板，網際快車在性能方面的名聲一落千丈。周紅衣細算了一下，起碼要砸相當于500萬美元的資金，才能把各路公關渠道打點完畢，消除此前的惡劣影響。

這里頭還沒算時間成本。加之因為周紅衣本人精力被牽扯，導致他自己天天親自抓的361安全衛士開發進度，都因此延遲了一周多。

11月底光景，焦頭爛額的周紅衣，終于在百廢待興的網際快車上，拿出了第一個實打實的應對招數。

網際快車推出了8版本。從這個版本開始，好歹也擁有了“默認開機自動啟動”以及“啟動后靜默上傳資源”兩大功能點。如此一來，在搶下載網速方面，周紅衣和顧莫杰之間的戰爭堪堪持平了回來。

在另一個時空，網際快車的8版本一直要遲至2005年秋天才拿出來。因為那個時空沒有周紅衣來拉侯延堂一把，侯延堂因的沉迷魔獸問題，根本沒有給他踩剎車。

周紅衣做完這一切的時候，網際快車在國內的用戶人數，已經從10月底的8300萬，跌到了11月底的6600萬。而同一時間段內，初音下載的用戶數從2200萬，暴漲到了5100萬——這一個月里增長出來的2900萬里頭。起碼一半是魔獸世界事件的直接與間接影響導致的。

兩款下載軟件在用戶數量上的差距，已經從一開始的八二開，變成了四六開。再算上慣性的趨勢，周紅衣已然沒有任何優勢。只能是采取防守姿態。

而且，顧莫杰的事業是三大軟件平臺化捆綁的，其中“初音下載”和“初音電腦管家”之間的結合尤為緊密。可以說，只要用戶下了“初音下載”，那么其中成的人都會同時把電腦管家也用了。同一時刻。初音輸入法的用戶終于突破了9000萬大關，而初音電腦管家也到了6400萬。

而周紅衣的361安全衛士，如今還沒影兒呢。就算那貨一個多月之后可以趕出來，面對的也已經是一個巨無霸級別市場占有率的“初音電腦管家”。

初音網絡科技公司，到處都是振奮的氛圍。鄒勝前陣子緊張得天天睡不好，頭發又白了不少、掉了不少。如今總算是恢復過來了，盡管失眠依舊，精神卻強撐著健旺了不少。

鄒勝在得到周紅衣動向后，第一時間就找顧莫杰匯報了：

“顧總，周紅衣那邊終于反應了。他們抄了我們的功能。而且開始在各大渠道媒體上抨擊我們的‘靜默上傳’比他們做得更卑鄙、說我們強行擠占用戶的網速帶寬資源——我們是不是該啟動下一階段的b方案了？”

顧莫杰正在辦公室里看文件，為下一階段的“初音安全衛士”運籌帷幄；對于下載工具領域的戰爭，他已經不擔心勝負了，需要擔心的，只是多久才可以拿下敵人。

聽了鄒勝的匯報，顧莫杰略一沉吟，還是沒有馬上下決斷。反而說道：“召集開會。b方案畢竟只是一個草案，我們還要根據敵情的變化斟酌損益一下。”

“好我這就去安排。”

興奮的鄒勝跑著離開顧莫杰的辦公室。不一會兒，相關會議人員就召集齊了。

顧莫杰側首的位置，原本費莉蘿的位置上。如今坐著陸文君。費莉蘿自從開始準備保研之后，已經很久沒在公司露面。

陸文君原本在公司分管測試的工作，如今也熟手了起來。顧莫杰有心讓陸文君往運營策劃領域轉型，免得自己的老婆將來太技術宅。

人一到齊。顧莫杰示意鄒勝介紹一下如今敵人的應對情況。然后便問道：

“大家覺得，我們如今應該執行上次討論的b方案么？還是要做出一些針對性調整？盡管暢所欲言。”

盛偉沒有開腔，其他級別更低的自然也不敢先開口。會議室里沉默了一會兒，還是最近頗為惡補了一陣互聯網運營的陸文君先拋磚引玉了。

倒不是她初生牛犢不怕虎，畢竟她身份擺在那兒，內定的老板娘。說錯了也沒人拿她怎么樣。

“我覺得，b計劃里面的反擊步驟可以實施。但是那還不夠，我們還要加上一些別的優化。

首先，按照上周討論的b計劃，如果周紅衣開始攻擊我們，說咱軟件強行擠占用戶上傳帶寬。那我們就推出一個新的設置選項，藏得深一點。裝機后默認設為上傳不限速，但是如果用戶找到了這個選項，并且手動設置限速的話，那么我們就老老實實限速，不要額外偷網速。這樣的選項，既迎合了專業網民，免得他們覺得我們流氓；又不會影響我們從小白用戶身上榨上傳。

這步做完之后，我們就可以對各個公關渠道上的敵對軟文大力反擊，抨擊周紅衣是故意有樣學樣、明知這種情況侵害用戶，他還照學。只要輿論營造得好，很容易讓專業網民覺得‘我們只是摸索時不慎做了法盲法盲、而周紅衣是跟進山寨時知法犯法’的錯覺。”

顧莫杰微微點頭，示意陸文君說下去，其他人也沒有任何意見，畢竟這個措施和b計劃的草案基本吻合，沒有新意。

陸文君受到了鼓勵，清了清嗓子，繼續說道：“后面這一條，是我自己這幾天揣摩的，沒有拿出來討論過——我覺得。我們是不是可以利用我們有‘初音電腦管家’的優勢，做一個‘開機自啟動項一鍵優化’的功能，幫助用戶關閉那些沒必要開機自啟動的軟件、提升用戶開機速度？”

顧莫杰和鄒勝等人，都是眼前一亮。

2004年以前。魯錦寫的“優化大師”，只有內存優化、清理硬盤之類的功能，并沒有“開機啟動項”優化。歷史上，這個功能還是06年周紅衣做出361安全衛士之后，才弄出來的。

眼下。這個功能卻是在初音網絡科技內部，因為一場與敵對公司對抗性的斗法，被提前想了出來。

不管怎么看，這一招都很管用。

而且，這個招數的牛逼之處還在于，它確實是實打實地為用戶提升了電腦性能，用戶是絕對不會不歡迎的——

在用戶需要下載東西的時候，初音電腦管家不會有任何妨害；但是在用戶不需要下載東西的時候，初音電腦管家可以“貼心”地幫用戶自動關掉下載軟件。

這個設置中，受害的只是試圖從用戶這里分享走資源的第三人。以及下載軟件的經營者。

鄒勝想了想，第一個開腔贊同：“顧總，我看可行！還是陸經理有全局觀吶。我只盯著自己的‘初音下載’這一畝三分地，就沒想到還能和電腦管家項目組的同事聯動起來解決問題。慚愧慚愧。”

“那也是術業有專攻，沒什么的。”顧莫杰心中得意，安撫了鄒勝一句。見旁人再無反對，就準了這一條。

顧莫杰回過頭去，還想看看陸文君有沒有什么新想法，然而并沒有。誰也不是天才，能夠給這么一個針鋒相對的妙招。已經是窮竭好幾天的腦細胞了。

不過不要緊，互聯網公司的頭腦風暴么，都是這樣相互啟發的。

陸文君盡管只給了一個點子，但是她至少為大家打開了一個思路的新方向：要活用手頭的一切資源；在下載軟件領域的競爭。并不僅僅只有靠下載軟件本身的技術改良手段來應對的。本公司有別的軟件的資源，也可以交叉利用。

既然電腦管家可以在背后捅初音下載的敵人一刀，為什么初音輸入法就找不到位置下刀？為什么初音安全衛士就找不到地方下刀？

這個思路一打開，細思恐極。

就像宮本武藏和佐佐木小次郎的嚴流島決戰。在小次郎眼里，只有手中的劍才是劍，劍即一切；在武藏眼里。一切可以弱敵強己的手腕都是劍，用遲到讓敵人心浮氣躁、用言語打擊敵人讓對方不能冷靜、什么場外的手腕武藏都不吝使用，一切即劍。

小次郎死在了武藏劍下，“劍即一切”與“一切即劍”這兩種思想的高下，被殘酷的結果證明了。《五輪書》之道，可謂無劍勝有劍的淵藪之一。

沒有路徑依賴的顧莫杰，可謂新時代的無劍級高手。天下萬法自在用，出手無招勝有招。

一干人等激烈討論了十幾分鐘，相互啟發之下，盛偉第一個接過話頭。

“師弟，我覺得可以把目前還在研發階段的‘初音安全衛士’里某些功能點先摳出來，結合到電腦管家里面，提前發布。”

顧莫杰很干脆地鼓勵：“說。”

“目前我在初音安全衛士上，已經做了‘網速監測’和‘網速提速’這些功能，可以實現一鍵關閉某些不必要的占用網速進程。如果把這個功能模塊單獨拎出來提前發布，正好可以打擊到周紅衣。到時候不僅他開機沒法自啟動，哪怕用戶啟動了網際快車、用快車下完所需的軟件之后，我們也能‘提醒’用戶及時把網際快車的上傳進程給強行關了。”

“這個主意不錯！”

“我也覺的可行。”

眾人紛紛附和，頭腦風暴愈演愈烈。一個會開完，顧莫杰驀然發現，周紅衣的網際快車已經陷入了一個很慘的圍毆局面之下。

在用戶需要用網際快車下載軟件之前，網際快車基本上沒有什么啟動的機會。下載完之后，又有極大可能被馬上關掉。可謂是從頭到腳嚴密盯防。

一個“只有在網民需要下東西的時候，才會開著上傳的網際快車”，和一個“只要網民開著電腦，就幾乎會全程開啟上傳的初音下載”，兩者在數據資源量上的差距，高下立判。

周紅衣根本沒有的機會。

12月最初的幾天，也就是網際快車剛剛山寨完初音下載靜默上傳功能點后的第一周，看上去網際快車的用戶數減少速度得到了明顯遏制，每天拋棄這個軟件的人，從幾十萬人，降低到了十幾萬人。

然而，同期初音下載和初音電腦管家的增幅，并沒有被遏制。周紅衣費盡心力，也只是做到了自己掉得慢一點，卻絲毫不能阻撓敵人的成長勢頭。

到了12月10號前后，顧莫杰的第二輪組合拳開始生效了。在初音電腦管家的網速提速補丁上線，開始跨圈狙擊網際快車的活躍開啟用戶數。

周紅衣所有的目光，都還被此前的正面交戰所吸引，根本沒有注意到這一跨圈聯動的敵招。

第二輪雪崩重新上演。初音下載的用戶數，在12月中旬將盡的時候，飆升突破了6500萬人，而網際快車的剩余用戶，已然跌破5500萬，而且那些沒有卸載網際快車的網民，也有相當一部分只是把網際快車當成一個吉祥物放在那里，幾乎不去使用。

大數據時代，資源就是硬道理。滾雪球的形勢形成之后，只會愈演愈烈；馬太效應，強者愈強，弱者愈慘。

初音電腦管家用戶數，破7000萬。初音輸入法，破億。

年末的普通網民新購置電腦大潮，也已來臨；每天都有十幾萬臺新電腦被全國各地的新網民組裝好、然后再各大數碼城里被預裝上“番茄花園版xp”、“雨林木風版xp”系統，而這些系統無一例外都預裝了顧莫杰的三板斧套餐。

預計這一波04年年底的中國網民人數擴張浪潮中，起碼還可以為顧莫杰增加上千萬的新用戶。

盡管顧莫杰也需要為這一成就支付超過三四千萬人民幣的現金、用于打點洪磊、賴林風為首的一票盜版系統封裝者。

但是這錢花得絕對值，因為帶來的都是實打實的優質新用戶，這些用戶拿到一片空白的新電腦之后，養成的第一個用戶習慣，就是打開初音電腦管家，然后用初音電腦管家和初音下載來充實他們的電腦。他們需要的辦公軟件、播放器、殺軟、輸入法……一切常見通用的東西，都習慣使用顧莫杰的渠道。

國內各大網絡巨頭，開始注意到“初音電腦管家給的推薦位”的重要性。為了在初音電腦管家的同類推薦軟件搜索排序中得到一個好的排名，各大巨頭都開始給顧莫杰塞錢公關。這一塊的渠道引流收益，竟然在短時間內就補足了顧莫杰給洪磊和賴林風等人的支出。長遠來看，后續就都是凈賺了。

更何況，洪磊和賴林風做的是腦袋綁在褲腰帶上的生意，快錢雖然賺得不少，卻有很律風險，隨時要提心吊膽。顧莫杰卻是多了一層白手套，賺的錢既干凈又快捷。

另一邊，周紅衣的“361安全衛士”，至今還沒開發完。他的聯盟陣線，不得不用殘缺的產品線對抗顧莫杰。

而且經過下載軟件之戰，周紅衣可以用于安全衛士領域的投資，已然跌到了1億美元左右。雙方的后勁差距，正在急劇地扭轉。

下載軟件之戰，勝負已分。初音安全衛士，即將上線。(

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