學霸終結者 第十五章 爭鋒相對

雖然通過在每個省的科技廳申請，都可以查詢到“萬能輸入法”這個軟件的著作權所有人就是“顧莫杰”，但是他本人是干什么的，什么背景，互聯網江湖上卻鮮有人知。

所以，史廣護派來的人，最后還是兜了個大圈子，從表哥周立新那里找到了路子，才順藤摸瓜過來。相比于還沒進大學的顧莫杰而言，周立新畢竟是在阿貍旗下的淘寶網干了幾個月，轉正了，圈子里也頗認識幾個人。何況此前顧莫杰那些推廣輸入法的工作，大多也是讓周立新拋頭露面代辦的。

顧莫杰接到周立新通知他的這個電話時，費莉蘿就在旁邊，自然也就知道了這事兒。也不等顧莫杰開口，費莉蘿就擺出一副“如果你需要我陪你談判，那我就走一趟”的態度，顧莫杰一想帶一個能說會道的妹子一起也不錯，也就正式邀請了費莉蘿。

兩天后，史廣護派來的人到了錢塘，正是迅捷網絡科技的ceo鄒勝，這個談判陣仗也算是給顧莫杰面子了，只是史廣護本人沒來。會務地點約在望湖賓館，鄒勝的人租了三天的會議室，顯得非常正式。

鄒勝帶了幾個小弟，有懂財務的也有懂法務的。顧莫杰這邊就帶了周立新和費莉蘿。

雙方一見面的時候，鄒勝就對顧莫杰這邊的團隊年輕程度感到非常驚訝。鄒勝自己已經奔三十五了，帶來的人也都是三四十歲之間的。

“顧先生真是年輕有為啊，連整個合作團隊都這么年輕。”

顧莫杰聽了對方的開場白微微一笑，輕描淡寫地回答：“這不是還沒談到戲肉么，我們三個就夠了。我先說一句，如果你們是來談收購或者注資的，那我們沒什么可多談的。也沒必要請我們這邊的律師團隊出面了，我也少浪費點律師費。如果你們只是談和平共處，井水不犯河水，那我再把出場費高的同伴請出來不遲。”

鄒勝吃了個癟，不過也沒在意，對方資本不足是事實，光說大話并無法改變這個事實。他調整了一下節奏，用前輩過來人的口吻勸說道：

“后生崽，結論不要下得太早。放五年前，我還在硅谷的時候，我也是覺得‘老子天下第一’，咱有獨門技術，投資方算個鳥？但是過幾年，你就會認識到問題的。一個軟件只有幾百萬用戶的時候，和有幾千萬用戶的時候，其運營成本可不僅僅是相差十倍。你沒有足夠現金流的話，遲早還不是等人收尸。”

鄒勝說到這里，一個眼色，旁邊馬上有一個三十來歲會計師模樣的人展開一份材料，然后接過話頭：“我們調查過了，你手頭的流動資金應該已經所剩無幾，目前你的資金來源，主要是通過東甌皮革廠黃總給你的那筆抵押貸款維系。除此之外，你并沒有任何現金流。”

顧莫杰“噗哧”一聲笑出聲來：“黃鶴給我那40萬，夠用么？你們這么愛算賬，倒是給我算算，我現在花出去的錢，止不止40萬？我有沒有現金流，還需要煩勞你們來幫我算？”

對面那會計師臉色一紅，卻是沒法接口下去。

半年前，黃鶴給顧莫杰那最初一筆40萬的錢，是抵押貸款。而軟件著作權作為抵押的話，法律上來說是需要公示的，確保第三方可以查詢到這個抵押，免得給顧莫杰留下一權二壓、抽逃資金的空子。

所以鄒勝帶來的會計師可以通過公開渠道，查到顧莫杰的這筆資金來源。

但是，六月份黃鶴追加的那40萬，就純粹是信用借貸了。信用借貸是沒有任何質押和抵押的，當然可以雙方秘密進行，沒有任何第三方知情。鄒勝的人查不到這筆錢的流入，也就不稀奇了。

所以，按照鄒勝帶來的人的算法，顧莫杰現在已經應該是負資產了。然而既然對方還維持得住，就說明這個推測是錯的，對方肯定有別的秘密資金來源。

高手過招，不用話太多，顧莫杰就這么幾句話，就讓鄒勝的人輸了第一場：他們想要證明顧莫杰沒錢了，卻根本證明不了。證明來證明去，反而證明了顧莫杰深不可測，誰也不知道他究竟有什么別的際遇，以至于可以拿到額外的錢。

鄒勝一開始如此冒進，提出對方的這個軟肋，無非也是欺對方年輕。他覺得人的腦子總歸是有限的，對方能夠寫出“萬能輸入法”，肯定是一個在編程上驚才絕艷的天才程序員，而這種人往往情商低、不懂經營，所以鄒勝才走了這一步快棋。

沒想到，顧莫杰偏偏是一個通才。其學識到了文理兼通不滯于物、草木竹石皆可為劍的程度。這一下冒進，就敗下陣來。

不死心的鄒勝只好換一個角度再攻：“找僵尸網絡在百度上惡意我公司鏈接這件事情，就是你做的吧？這事兒我們追不追究，暫且兩說。不過你要想做成這件事情，給那些肉雞飼主的資金也不少吧，我們史董背后的資金可是源源不斷，要是真把他燒出真怒了，拼著兩敗俱傷也會滅了你。”

鄒勝這段問話，卻也是設計過的，歹毒非常。如果顧莫杰從技術性角度正面反駁，論證“用僵尸網絡對付你們這種封殺行為，理論上操縱者是不需要花多少錢的”這一點的話。那么顧莫杰雖然有可能駁倒鄒勝，卻相當于是間接承認了這事兒是他做的。

如果顧莫杰不準備承認，就不得不放棄技術上的反駁。

鄒勝滿眼期待顧莫杰吃癟，然而顧莫杰依然云淡風輕，既不正面回答反擊，也不中對方的圈套：

“僵尸網絡點？這種業務我是不熟。不過我這個人比較關心行業新聞，聽說國外已經有谷歌adsense的合作商們，開始用僵尸網絡動這種手腳了——我聽說這種生意的網站主都是賺錢的，哪有賠錢的？難道是我了解的行業內幕有誤？倒要請鄒總為我解惑了。”

鄒勝不知道，若是他換個角度，還真有可能難住顧莫杰，可是他偏偏從這個角度問了。而前幾天顧莫杰和盛偉聊的時候又恰好提到過谷歌的adsense平臺和僵尸網絡合作的的模式，所以算是撞到顧莫杰的槍口上了。

顧莫杰也不承認那個僵尸網絡和自己有關，又恰到好處點到為止，表明了“如果是收費的網站主想和你為難，那對方的彈藥是永遠用不完的”這個觀點。

當然，在顧莫杰和迅捷網絡之間的這個案例上，顧莫杰提到的這個扮演“網站主”身份的，便是百度了。

鄒勝再敗一陣，灰頭土臉。

其后雙方唇槍舌劍，廝殺半晌，鄒勝把所有壓價的企圖都拿來說了一遍，都被顧莫杰和費莉蘿、周立新三人分工合作，一一破解。這倒不是說純粹由于顧莫杰這邊的團隊口才了得，也是雙方實力對比使然，畢竟此前實打實的商業競爭中，顧莫杰勝了好幾個先手，如今在談判桌上才有如此底氣。

最后，鄒勝不得不拿出最后一招。

史廣護是給他下了死命令的，一定要做出實質性的收購嘗試。如果可以先壓一壓對方的心理預期，再提出收購，那是最好。如果所有證明對方處境不利的壓價手段都完蛋了，也至少要提出一個高價的收購要約，哪怕被對方正面拒否。

只是，前面談判的節節失利，注定會導致這個要價大出血。

鄒勝的精神已經有些暴走，他如同帕金森發作時的元首那樣，顫巍巍摘掉了自己的眼鏡兒，把手指骨節搓得格格響，很是壓抑了一番不忿，最后攤牌道：

“顧先生真是人才，我服了。但是我們史董是志在必得：這樣吧，你這個軟件，我就算你投了150萬成本，才走到今天這一步，我給你額外翻倍算。我們為了超上你，這陣子也花了200萬費——如果我們原本不這樣廝殺的話，這200萬是可以省掉的。

眼下我們也知道之前選錯路了，所以這200萬我們也額外掏給你，翻倍掏給你——我們準備一共拿出700萬，買你現在這個輸入法。成與不成，顧先生給個答復，實在不行，我回去和史董也好交代。如果不成，史董花再多的代價，也會封殺你的，他是那種認準了目標就死拼到底的人，希望顧先生不要懷疑這一點。”

不得不說，史廣護在砸錢上還是很給面子的，至少不是那種斤斤計較的。

為了這個軟件，顧莫杰從黃鶴那里借了80萬，將來要還100萬，算上他的其他零碎收入和開支，顧莫杰的總成本不過120萬，如果收了對方的700萬，就把軟件賣掉的話，相當于7個月的勞動，為他增值了6倍。

輸入法并不算盈利模式很強的產品，大半年時間，有6倍的盈利率，還是很可觀了。

當然，事實上這東西并不能這么算帳，因為萬能輸入法的大部分代碼，是從初音娘本體系統工具里面反編譯拷過來的，顧莫杰的編程量其實只有很小一部分，所以顧莫杰并沒有支出雇程序員寫代碼的那塊費用——如果換一個公司，比如迅捷網絡他們，寫出這個軟件的過程中，或許給程序員的工資就有好至少好幾十萬了。鄒勝把他的成本按照150萬作價來算，其中超過顧莫杰實際支出的那一部分，就是鄒勝預估的“顧莫杰為了寫這個軟件，花在程序員們身上的薪酬”。

初音娘自帶的系統工具，可是賣一個少一個的，顧莫杰一輩子就只有這么幾個開掛的機會，當然不愿意賤賣了。

毫無疑問，700萬的開價，依然只換來了顧莫杰一個干脆的：“不賣。”

鄒勝頹然：“不要急著否決，你還有兩天時間想想，我們租了三天的會場。”

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