重生之2006 第九十九章 冒出頭的那只鳥
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陸恒沒有問為什么，他看得出來廖帆心情不是太好，這個時候來找陸恒純粹就是來找人傾訴來的。
上了廖帆的街跑，在寒風中吹了一陣，車子就停在了一家夜店旁邊。
“進去吧，里面暖和一些。”廖帆將車子挺好，和陸恒一人夾著一個頭盔走了進去。
這家店主要就是用來烤燒烤的，自助燒烤，三十元一位，隨便吃。
跟后世滿大街都是的韓國紙上燒烤不同，這家燒烤店老板良心爆棚，采用的葷菜，素菜都十分新鮮，凍肉都很少出現。想必老板也是對周圍市場經過調研的，大概知道這個店每天的進客量，每天的食材都控制得非常好。
跟廖帆選了個僻靜的角落，陸恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的東西來，廖帆卻是悶頭抱了一箱啤酒過來。
陸恒搖頭：“不喝啤的，太冷了，漲肚子。”
廖帆痛快的轉身去柜臺給陸恒拿了兩個二鍋頭來，讓陸恒一陣苦笑。
幾杯酒下肚，菜烤熟了，幾串藕，幾塊土豆下肚，也有了飽腹感。
陸恒抖出一支煙丟給廖帆，靠在椅子上問道：“說吧，這么晚來找我干嘛？我可不信你是專門為了請我喝酒來著。”
廖帆點燃香煙說道：“你還別說，我這次還真是專門請你喝酒的。前幾次你幫了我這么多忙，我一直都說請你喝酒，可惜你總是沒時間。這不，我覺得拖著不好，有點忘恩負義、過河拆橋的感覺，就鼓起勇氣來找你喝酒了嗎。”
陸恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子繼續裝，我還不知道你，這么冷的天，蹲在校門口吹著冷風等我。要沒事，我跟你姓。”
廖帆苦惱的揉了下眉頭，自顧自的給自己滿上一杯啤酒，說道：“沒什么大事，真就是想喝酒而已。”
陸恒突兀道：“廖帆，你覺得干汽車銷售最重要的是哪一步？”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下來，然后不確定說道：“是議價守價吧，只有把價格談好了，我們才能得到更多的利潤。”
陸恒搖了搖頭說道：“錯！大錯特錯！”
廖帆也不知道陸恒問這個問題干嘛，雙手一擺說道：“那你說是什么？”
“需求分析！”陸恒一字一句道。
他翻轉著炭火上的鐵簽子，讓雞翅膀得到充分的火烤，自信的說道：“做汽車銷售這一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客戶的需求才能對癥下藥。客戶是做什么工作的，他買車是要拉貨做生意還是上班代步，抑或純粹就是買個車出去瞎玩的。然后客戶的購車能力，購車時間，相互對比的車型，這些都屬于需求分析！
而只有做好了需求分析，你才能對癥下藥，介紹正確的車型，給出合適的價格。
不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎么也多不起來，價格利潤總是不會讓你滿意的。
你想客戶要是買車是出去旅游的，你推薦一個底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對馬嘴嗎？
還有有些客戶根本沒有全款購車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說貸款有哪些壞處，手續費多貴、利息有多高，這不是惡心客戶嗎？
就拿你說的議價守價來說，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計較，他敢轉身就走是不是？
所以我說做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你只要判斷出客戶的絕大部分需求信息，那么對癥下藥，便能手到擒來！”
廖帆有點蒙，陸恒這一大堆話說得確實有道理，簡直是說出了銷售的精髓。
可是，廖帆問道：“可這跟我們喝酒有什么關系啊？”
陸恒笑道：“你覺得我對客戶的需求分析做得好不好？”
“好！”廖帆肯定的回答道，開玩笑，經陸恒手的客戶，只要是有心買車的，基本上就沒有漏網之魚。
陸恒玩味的說道：“你看，我對一個之前完全陌生一無所知的客戶都能分析出他的具體情況。那我對于你這么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心頭有沒有事，我能不能看出來？”
廖帆哭笑不得，搞半天扯這么大一個圈子就是為了說明自己找他喝酒居心不良，另有動機啊！
“不過，你說得確實對了，我是有點事。”廖帆點頭道。
“什么事，說來聽聽，如果是有關工作的事，我想我能給你些建議。”陸恒把烤好的雞翅膀分給廖帆一個，金黃色的雞翅撒上孜然確實令人津液橫生。
廖帆遲疑了一下，然后苦笑著說道：“其實也不是什么大事，只是最近新來的梁經理有些讓我不爽了而已。”
在廖帆的敘述下，陸恒大體知道了情況。
其實事情很簡單，梁乙修新官上任三把火，正愁沒處發呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕會上批評了一頓。
陸恒走后，賣了十幾臺車的廖帆瞬間就是銷售冠軍了，算得上是銷售部的“大哥”級人物。本來廖帆平時做事就有點大大咧咧，不拘小節，這次居然交車的時候忘記給客戶工具包了。
客戶也沒發現，結果倒霉的事出現了。
客戶開車回家開到一半，輪胎軋了尖石頭，爆胎了！
爆胎了，怎么辦？
當然是換胎了，客戶也知道怎么換，可打開存放工具箱的地方，卻發現沒有千斤頂，當即就傻眼了，站在大公路上風中凌亂。
一個電話打過來，廖帆就知道糟了，不過他也知道怎么補救。
先是好言好語的哄著，然后立馬騎著摩托車就送工具包過去。到了現場還親自幫客戶換備胎，甚至給客戶后備箱都松了一箱飲料。
按理說，誰都有犯錯的時候，關鍵是知錯能改，補救到位沒有。
廖帆自認為補救很到位，客戶后來也沒責怪他，還拍著他的肩膀說小伙子沒事。
可回到公司后，廖帆就看著梁乙修對他笑，笑得那個滲人。
果不其然，下班前的夕會上，梁乙修狠狠的批評了一頓廖帆。偏偏說的很有道理，完全站在了理上，讓廖帆只能低頭認罰。
懲罰結果很簡單，罰款！
至于罰多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。
“罰了多少錢？”
廖帆恨恨道：“那梁經理太狠了，他不僅罰了我三千塊錢，還把我這個月快要到手的月冠軍獎勵也剝奪了。給了田黃，田黃這個月賣車雖然也多，但比我差了四五臺，你說這樣做是不是犯賤啊！”
陸恒走之前跟蘇倫提過，弄一個月銷售冠軍的名頭出來，獎勵不算多，兩千塊。但貴在有一個榮譽啊，別人一介紹直接就會說，這人是廣源的銷冠，最有能力的銷售顧問。
這樣一來競爭機制就健全了些，還能鼓勵大家積極向上，多賣車，不僅拿錢還有榮譽。
陸恒想了想說道：“你這是槍打出頭鳥啊，算是撞到了梁乙修頭上！他剛剛上任肯定是要整治銷售部這一塊兒，而你現在又是賣車最多的，他不拿你開刀拿誰？而且，我在想你平時是不是不怎么鳥梁乙修啊？”
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