東京紳士物語 第七百三十章 耍猴……呃,饑渴營銷
第七百三十章耍猴……呃,饑渴營銷
1998年11月27日,對于很多老的游戲愛好者和主機游戲玩家來說,今天是非常值得紀念的一天。
因為這一天,是世嘉的游戲機dreamcast發售的日子。
或許有很多人不知道,但是,當世嘉中止了家用游戲機業務之后,很多世嘉的設計師和工程師,都被我大巨硬……不對,是都被我大微軟公司給挖走了。
在隨后微軟所開發出來的x波x之中,就有很多世嘉游戲機的影子,而在之后,x波x上很多的玩家,其實也都是因為世嘉,這才選擇。
怎么說呢,如果當時的世嘉稍微變更一下自己的策略,然后稍微堅持一下,或許就會有轉機,但那種事情誰又能說得明白呢,到時候失敗的可能性大概會更大吧,萬一世嘉選擇堅持,然后資金鏈斷裂,這也要完蛋,而微軟的話……這貨有錢,沒辦法。
總而言之,世嘉的問題在于他們自己挖坑太多,但是世嘉自己又沒有辦法填坑,所以就算dc能火,世嘉估摸著也不能活,世嘉想要逆天改命,除非出現一個類似口袋妖怪一樣的游戲,這才有救。
但不管怎么說,這個時代的dc,已經不是原本歷史上的那個dc了,這種時候,事情就另說了。
世嘉上市的銷售價格是32800日元,大約在四百美金左右。
在上市的首日,世嘉的店鋪門口便排起了長長的隊伍。
看得出來,大家對于世嘉dc還是非常熱衷的。
“人怎么這么多啊。”
當游戲迷黃磊來到現場的時候,他瞬間就驚了。
來買dc的人,簡直是太多了,不僅僅如此,而且黃磊還在世嘉專營店的門口看到了……帳篷!
難道有人通宵就過來排隊了?
他知道世嘉的粉絲很多很狂熱,他自己其實也算是其中的一份子,但是通宵排隊什么的,這太夸張了吧?
作為從某東方大國來的人,黃磊萬萬沒想到,日本人對于游戲的狂熱,竟然這樣恐怖。
“日本人真厲害,我自愧不如啊……”
黃磊有些汗顏,這樣的游戲態度,自己當真是比不上的。
他是從某東方大國過來支援ani迷會社工作的員工,dc這臺機器他其實也早就看過,雖然也同樣是喜歡這個游戲機,但黃磊根本就沒有想到日本人的態度比自己狂熱多了。
“今天湯川專務也來了呢。”站在黃磊身后的是黑島一郎,黑島一郎算是黃磊的上司了,他來到這里,自然也是為了購買dc了。
“湯川專務?”黃磊有些奇怪。
“就是前面那位,等到開始銷售的時候,他會將第一臺dc給第一位購買者,然后簽名。”黑島一郎指了指門口站著的哪個人。
湯川專務的名字是“湯川英一”,他算是世嘉的高層了。在世嘉開發游戲機的時候,就經常用湯川當成梗來自黑,世嘉dc,就有湯川專務主題版本。
嗯,世嘉還說了,如果dc買得不好,湯川就要拉車到街上叫賣dc去。
世嘉的宣傳怪招很有用,不少不晚游戲的人,都因此知道了世嘉dc。
雖然知道這一點,但黑島一郎還是很感慨:“不過真是沒想到呢,這里的人竟然這么多,遠遠超過了我的想象啊!”
dc什么的,作為開發者,黑島一郎自然也玩過了,但今天看到這么多人去買dc,這還真是十分驚人的場面。
“那邊那個是……記者?”
一直觀察人群的黃磊,這個時候看了一眼周圍的人群,他忽然發現了幾名抬著攝像機的人,這些人很顯然是記者沒錯。
“嘛,不管啦,咱們先排隊好了。”換到伊朗擺了擺手,他更在意的是,等dc到手之后,自己應該玩什么游戲才好。
終于,隨著上午十點的到來,世嘉dc開始銷售了。
在隊伍前面排隊的那位仁兄,在拿到了湯川專務簽名的專版dc之后,他激動得不能自己。
而就在這個時候,之前的記者也走了過去。
“這位先生,您是第一位買到世嘉dc游戲機的人,不知道您對此有什么感想?”
“我從昨天晚上就開始排隊,但是這都是值得的!我是世嘉的粉絲,能夠買到世嘉dc的第一臺機器,這實在是太好了!”
這個人說話都有些哆哆嗦嗦的,顯然是已經激動無比了。
而另一邊,黃磊和黑島一郎則跟在后面排隊,他們一直等到大半個小時,這才終于是輪到了他們。
二話不說,兩人一人一臺dc。
買了dc還不算,游戲當然也是要的,小十萬日元扔出去之后,兩人終于舒坦了。
“真是萬惡的資本主義啊,我的工作全搭進去了。”從店鋪里面出來,黃磊還感嘆了一句。
一下子沒有把持住的后果,就是這樣。
但不管怎么說,能夠買到自己心目中的游戲,這就是一件非常值得的事情。
“趕快回去吧!”
這邊的黑島一郎已經迫不及待了,在買好了機器之后,他和黃磊就坐上了地鐵,離開了這邊。
一路坐在地鐵上面,兩個人都是把dc的盒子揣在懷中,就好像是保衛著什么機密文件一樣認真仔細。
兩個人就這樣緊張兮兮的坐著地鐵朝著家里而去。
然而就在這個時候,黑島一郎忽然拍了拍自己的腦袋:“忘買了!”
“啥?”
黃磊莫名。
“vr戰士啊!”
光顧著買《罪惡王冠》了,結果黑島一郎發現,自己居然忘了購買重頭戲的vr戰士!
《罪惡王冠》什么的,黑島一郎和黃磊其實都已經玩過了,但是出在dc上的vr戰士3,這妥妥的才是需要的游戲啊!
“回去?”
反正現在還沒有出地鐵站,現在回去也沒啥關系,黃磊雖然也很想立刻玩這游戲,但現在黃磊回去的話,他手上的游戲基本都是以前測試的時候玩過的,要不然就是一些聊勝于無的小游戲,沒有vr戰士的話,感覺就有些索然無味。
果然,這個時候還是需要一點有趣的游戲才好。
“好。咱們正好吃個飯。”
忘了就忘了,不過現在回去的話,大概就正好到了吃午餐的時間,所以在下了地鐵之后,兩個人就近找了一個餐廳。
一起吃了一頓快餐之后,兩人這才朝著世嘉專賣店而去。
“好厲害……居然還有這么多人。”
明明一開始兩個人在這里排隊的時候,后面跟著一堆人,但是一上午的時間,這里竟然還有這么多人在這里排隊,這實在是太驚人了。
“這樣的話,咱們購買游戲,要到什么時候啊……”
黃磊有些汗顏,雖然他們已經花了很多時間,但是這個時候又要花將近一個半個小時什么的來排隊,這真的就蛋疼了。
“嗯,看來只能去別的地方了。”黑島一郎若有所思的點了點頭。
“納尼?!已經售罄了?!”
就在兩個人準備離開的時候,他們忽然就聽到了里面的一聲驚呼。
“嗨,先生。非常抱歉,我們的銷售是10萬臺,除了線下購買之外,還有電話與互聯網訂購兩種模式,就在剛才,本店的dc已經銷售完畢了。”
“……怎么這樣!”那個人不甘心的叫喊了出來。
“先生請不用擔心,雖然本店的銷售已經結束,但是別的地方應該還有存貨,如果你……誒,先生請慢走……”
服務員小妹還沒有說完,那個要買dc的玩家,便飛速的離開了這里。
開什么國際玩笑,后面的人現在都開始閃人了,自己這個時候不趕緊跟上,舔知道能不能繼續買到啊!
注意到對方的話語和動作之后,其他人也立刻開始動手了,也大概就幾分鐘的時間吧,原本已經排著長隊的世嘉大門口,此時此刻竟然就走掉了一半人。
兩人默默的對視了一眼。
“看來現在咱們不用繼續排隊了。”黑島一郎吐槽了一句。
“大概……”黃磊也點了點頭,他同樣有些傻眼了。
不過沒有了人,對于兩人來說,還真是好事,在買好了游戲之后,他們便啟程回去了。
折騰了一個上午的時間,他們現在都已經有些迫不及待了,在購買了這個游戲之后,他們都迅速的離開了這邊,這時候,他們都準備回家去了。
“看起來好像一切順利呢……”
就在兩人離開這邊之后,一直留在現場的湯川專務,這時候也松了口氣。
dc備貨量不夠,這是一個硬傷。
一直到前幾天的時候,世嘉都一直因為這件事情被弄得團團轉。
和有底蘊的索尼不同,世嘉因為街機部門與家用機部門之間的傾軋,所以家用機部門一直都沒有能夠得到世嘉完美的,雖然有大川功力排眾議,可事實卻并不怎么好。
事實上,世嘉美國方面曾經提出了一個很不錯的dc方案,但很可惜,那個方案最終因為世嘉內部的人事斗爭而被否決,成為了世嘉內耗中的犧牲品。
不僅僅如此,因為資金不夠,所以世嘉沒有辦法和索尼那樣選擇與東芝一起合作開發芯片什么的,他們在設計和制造芯片這方面,只能選擇外包,而最后外包的結果就是遇到了nec這個坑貨,顯示芯片良品率底下,工藝不完善,這實在是硬傷。
良品率低是一個可以解決的問題,但那需要時間,而他們現在就根本沒有時間。
也同樣是因為良品率低下,所以世嘉現在的備貨量是一個大問題。
不過就在這幾天,世嘉這邊卻忽然改變了競爭策略,換了另外一種營銷手法。
而這種營銷手法的目的就是限量購買。
備貨量不夠的時候咋辦?很簡單,限量銷售啊!
當然,單純的限量銷售是沒有用的,在限量銷售的同時,還需要對商品進行大規模的炒熱宣傳以及各種手段的,讓大家維持對于世嘉dc的熱度和期待感。
這種手段,自古以來就有了,只是世嘉之前都沒有使用這種手段而已。
不僅僅如此,雖然在場的玩家們并不知道,但其實在世嘉排隊的人群之中,至少有一半人是他們雇傭的。
嗯,沒錯,有一半排隊的所謂玩家,就是被雇傭過來跑龍套的!
世嘉dc將在每周末開放銷售,每次銷售5萬臺,而在這之中,大概只有二分之一到三分之二的數量會流入到玩家手上,剩下的那部分,則是并不存在的人購買的。
嗯,簡單來說,這就是耍猴……啊,不對,是饑渴營銷的戰術。
饑渴營銷又叫做饑餓營銷,其實這是一種很古老的手段。
無論是某個賣蘋果的公司還是某個賣小米的公司,他們都是這種策略的奉行者,一個兩個的,他們手上的耍猴策略,那簡直不要太高明。
世嘉當然是不打算使用這種營銷手段的。
但世嘉這一次用這種耍猴策略,其實也是一種無奈之舉因為良品率太低,他們現在的貨源根本跟不上。如果不使用這種手段,而是僅僅只有不斷的等待,只會讓玩家們的熱情衰減下去。
與其如此,不如現在用這個手段,暫時的穩一下,不斷的吹捧dc,然后不斷的將dc展現在人們的眼前維持熱度和話題性,這樣才有可能在最后獲得勝利。
湯川專務記得,這個點子是最近進入世嘉的那位千羽正雄先生提出來的,在世嘉急得團團轉的時候,他提出用這種手段來暫時穩住,然后為自己這邊贏得時間解決產能問題,這才是現在最重要的事情。
“現在看起來,這樣應該暫時沒有問題了。”
他點了點頭。
至少現在為世嘉贏得了時間,不至于被索尼一波帶走。
而且湯川專務發現了一點,這個策略好像的確很有用的樣子,至少他今天看到的這些玩家,一個兩個都非常狂熱的模樣。
嗯,以后產能上來了,要不要繼續用這個手法呢?
他在想要不要這樣和其他人建議一下……
今天二合一,我最近很有節操吧~(未完待續。)書包網書包小說,上看好看的言情小說! 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !