明朝謀生手冊 第六八五章 入我彀中

“趙兄的意思是，我們之前已經怠慢了，單單賠禮無法彌補，倘若能夠趕緊回濠鏡，把此事一說，相信其他那些人都會和眼下的我們一樣知道事情輕重，屆時再齊集香山縣，不但聲勢浩大，能夠讓之前那六家想吃獨食的人知難而退，而且也能夠向這位汪爺將功贖罪。只要汪爺想的不是把佛郎機人驅逐出濠鏡，也不是在濠鏡派駐更多官員，而是設議事局，對于我等來說，確實是一樁好事。”

“原來舅舅是這意思！”趙三爺也顧不上其他了，立刻心急火燎地說道，“既然如此，那就趕緊回去吧，遲恐生變！別坐船了，我們騎馬回去。別看蓮花莖關閘每個月才開啟六次，但只要舍得出大價錢，絕對是能過去的！”

誰都知道一來一回需要時間，若真的讓那六家人拿出什么東西打動了汪孚林，定下議事局的人選，那就真的是來不及了。可此時此刻他們三家無論如何抗衡不了那六家，因而即便再悔青了腸子，也不得不立時快馬加鞭回程。趙三爺雖年輕，卻是四體不勤的公子哥，趙老爺和言大老爺都畢竟四十出頭的年紀了，這一番緊趕慢趕，到濠鏡的時候三人全都差點沒癱倒，卻還不得不打足精神分頭去拜會各家人。

幾乎是一夜之間，原本穩若泰山的那一家家粵商閩商就再也坐不住了。而不知有心還是無意。這消息竟是走漏開來，連幾家行商都得知了訊息，這下子端的是一石激起千層浪。

次日無巧不巧，正好是蓮花莖關閘的開啟日，一整個白天，從濠鏡到香山那一條絕對稱不上一等一官道的路上。也不知道有多少風馳電掣的車馬。于是接下來香山縣原本很不少的客棧旅舍家家爆滿，被這些新來的客人們完完全全給填得嚴嚴實實。當這一日傍晚，縣衙的門房把厚厚一摞拜帖轉給蔡師爺，蔡師爺滿臉堆笑捧了進房時，卻正好看到汪孚林正攤開一張地圖，戳著其中一個點對顧敬說什么。

“濠鏡之前租給葡人，用的名義是晾曬貨物，可如今濠鏡除了商船，卻還有葡萄牙的兵船。就好比之前碼頭上那場叛亂的時候，若不是我早早派人混上船去，趁亂把人救下來，事情后果不堪設想。所以，香山縣也需要可以遏制佛郎機人的力量，香山設參將，而駐守之地日后合適的時候，可以直接放在濠鏡。現在則駐扎雍陌，這是為了震懾葡人的同時。也不會讓他們覺得太沒有安全感。”

蔡師爺乍聽此言，耳朵忍不住豎了起來，可接下去汪孚林卻不往下說了，他登時有些小小的遺憾，畢竟，回頭人家打探消息的時候。這一字一句都是價值千金。他趕緊上前把一大摞拜帖雙手呈上。他本待說明一下都有哪些人沒來，卻沒想到顧敬搶在了前頭。

“說吧，濠鏡那邊，還有哪家有頭有臉的沒來？”

“都來了。”蔡師爺見顧敬登時眉飛色舞，汪孚林則是一臉平淡。顯然早有預料，他又加了一句話，“就連不少中小行商也一塊來了，全都是為了求見汪爺。”

從濠鏡來的這些商人們所謂的求見，當然絕不是空手而來，而是帶著滿滿當當的孝敬。為此，汪孚林吩咐蔡師爺幫忙收禮，陳炳昌謄寫禮單，恰是來者不拒。然而，他這樣豪爽的收禮方式，大多數商人們非但不以為奇，反而覺得如釋重負。

畢竟，除卻那一次按時與會的六家代表之外，就連晚到三刻鐘的趙老爺三人也好，他們先前或多或少有所怠慢，就怕汪孚林算舊賬。哪怕汪孚林的奏疏未必能夠得到內閣首肯，可仍然算得上是很為他們這些以海貿為生的商人們著想了。而且，又有汪孚林丟出來的那份邸報作為對比，還有那些死硬地揪著海禁祖制不肯放的那些保守官員，有一個肯為粵閩海商代言的商人，這當然是莫大的好事。

要知道，商人們是有錢，他們這些人家現在也能夠培養出進士，又或者培養出在朝中為己方搖旗吶喊的代理人，可他們終究還是走不到臺前來，哪怕捐納冠帶，他們又不可能真正做官出仕。現如今，如果真的能夠立一個議事局，能夠被選為澳長，哪怕只是在租給佛郎機人的濠鏡，還要聽命于香山縣令，可他們卻可以名正言順走到臺前，這也是一大突破！

而當汪孚林將這些粵閩浙商匯聚一堂時，隨即道出了一番開場白時，就連心中還抱有謹慎態度，和佛郎機人打交道已非一日的幾個老者，也不得不承認，那番話相當蠱惑人心，就連他們這年紀，也不由得有一種多年被罵奸商，如今終于得到正名的感覺。

“俗話說，廣東是七山一水二分田，福建是八山一水一分田，至于我所出身的徽州府，有說是八山一水一分田的，也有人說那是七山一水一分田，一分道路和莊園，又或者是八山半水半分田，一分道路和莊園，可不論怎么說，廣東和福建也好，徽州府也罷，正因為耕田不足以維持生計，這才有徽商名滿天下，這才有粵商閩商雄霸天南。

我家中一位伯父常言道，‘日中為市，肇自神農，蓋與耒耜并興，交相為重，耕者十一，文王不以農故而畢蠲。’如今的廣東，鄉間百姓耕織忙，而城中百工云集，繁榮昌盛，富庶不下江南，何也？如果不是佛郎機商船真金白銀從此地拉走一船船絲綢瓷器茶葉等等，那些不能靠農耕為生的百工以及城中居人，又何以為生。又如何能有如今的廣東盛景？所以，朝中某些嚷嚷要驅逐番夷，禁絕海貿的，完全是不知道商者雖說居中買賣，卻帶動了各種需求，甚至使得農人也能在耕田之余多一份收入。這是一榮俱榮。一損俱損的道理！”

汪孚林的家世并不是秘密，誰都知道松明山汪氏固然不是徽商之中最杰出的，但卻也是頗為成功的徽州商賈。至于汪孚林所說的伯父，誰都知道，那肯定是指的徽商代言人，從前賦閑在家那些年沒少答應給徽商寫墓志銘歌功頌德的汪道昆。

而汪孚林眼看這簡簡單單一席話拉近了彼此的距離，他心里很滿意，當下言歸正傳道：“在座諸位中，不少人和佛郎機人往來交易不是一天兩天。而是十年二十年了，相形之下，我雖是第一次到濠鏡，但借著徽商走南闖北的福，我也聽說過不少事情。”

“朝中有一種說法，道是此國近滿剌加，因而正德年間方才能滅滿剌加，并一度冒名入貢。但據我所知，此國船隊不止滅了滿剌加。更在印度手中奪取了一個西南面的城邦果阿，而且在擊敗了印度的船隊后，控制了印度西南面的大片沿海。據說多年前佛郎機人剛剛到達我大明沿海的時候，一度也把大明當成了雖是大國，卻實力不過爾爾的印度。直到一而再再而三受挫大敗，租借了濠鏡交易后還一度想耍花招。卻因為我國強勢而不得不低頭。”

和一群逐利的商人剖析國家、歷史、軍事，這原本是吃力不討好，但因為汪孚林先前擺出了我也是商家子弟，我支持開放海貿的態度，一群商人倒也不覺得剛剛汪孚林說的這些話不中聽。恰恰相反。很多人即便從佛郎機人手中賺取了大量金銀，知道佛郎機攻占了滿剌加，卻還是第一次知道，佛郎機人竟然還占了印度不少地盤。這也是為何汪孚林絕口不提葡萄牙人還占了非洲不少地方的原因。

西游記深入人心，很多人都知道印度就是西天取經的地方，但這年頭有幾個人知道非洲是哪個犄角旮旯？

所以，在確定自己的話至少已經被人聽進去之后，汪孚林方才詞鋒一轉道；“事實上，據我所知，佛郎機人并不是來自當年三寶太監曾經下過的南洋和西洋，他們來自更遙遠的地方，占據印度西海岸，那是因為印度果阿是前往真正的東方，也就是前來我大明以及日本朝鮮等地的最好橋頭堡，而從我們這里運回去的絲綢瓷器，經由果阿再運到他們本土，能夠賣到十倍甚至上百倍的價錢，至于到日本的貿易，佛郎機人更是占去了十之。

說這些，我當然不是為了鼓動大家都從福建漳州府去冒險出海，大家若非漳州泉州兩府本籍人，想出去也出不去，也不會云集到濠鏡來。我只是想說，就如同各位想要對佛郎機人賣出我國這些絲綢瓷器賺取金銀一樣，佛郎機人也一樣很需要從我們這里運回這些貨物，販運到日本，南洋，印度，甚至他們更遙遠的本土賺取暴利。所以，他們才會在對我大明屢敗屢戰，發現完全打不贏之后，租借在濠鏡，但這猶如租客和房東，只是租，可他們如今顯然有反客為主之勢。我所言，讓三十六行推保商，組議事局，收回佛郎機人的土地租賃權，正是為了重定主客，讓他們知道，誰才是真正的主人。”

見商人們無不聚精會神，汪孚林便沖著顧敬點了點頭，這位香山縣令就清了清嗓子說：“佛郎機在滿剌加和印度果阿都設有海關課稅，據本縣之前了解到的，佛郎機自己的商船通過滿剌加（馬六甲）以及果阿時都要交稅，通過滿剌加大約是一年六萬枚本洋，果阿大約則是一年五萬枚本洋，本洋這種東西，大家應該收得多了，約摸是我們的半兩銀子，也就是說，這兩地海關一年凈收入就是五六萬兩。

而從之前汪巡按在濠鏡遇到的這場暴亂來看，佛郎機人在濠鏡并沒有設人管理，那么，一旦這樣的暴亂傳回國內，再加上知道我大明繁榮富庶，商船往來此地賺得盆滿缽滿，他們當然會考慮派官到此進行管轄。如果派官員過來，所做的第一件事是什么？“

“課稅！“

這一次，脫口而出嚷嚷了這兩個字的，恰是馮三爺。然而，別說是他本人，其他人也沒顧得上這是否失禮，全都緊急思量了起來。

偷稅漏稅是商人的天性，故而之前在和佛郎機人交易期間，為了達成交易，這些本地的商人往往還會幫忙賄賂負責丈抽的官吏，幫助他們逃稅。可以想見，如果那些佛郎機人真的在此設立官署，哪怕只是對佛郎機商船課稅，而不敢對他們這些大明商人下手，那么，對方在經營成本上升之后，會采取什么樣的手段？會不會以此為借口，在買他們貨物的時候壓低價錢？而且，對方如果有了官署作為后臺，甭管粵商也好閩商也罷，哪怕是浙商湖廣商人，交易中也會落在劣勢。

當然，若是讓朝廷名正言順派官衙進駐濠鏡，他們也一樣會受制于人，所以汪孚林之前那一攬子條陳，無疑非常貼合他們這些商人的需求！

然而，在商言商，一撥撥商人大多都是按照各自商幫落座，這會兒少不得彼此竊竊私語，緊急商量了起來。濠鏡每年交易的貨值大概有多少，他們都是心里有數的，這樣龐大數額的交易，再加上佛郎機人甚至已經設了什么主教，他日再弄個什么名頭的官員出來，這當然非常有可能——即便沒有之前里斯本號上鬧出的那樁大案子，那也是早晚的事。更何況，現在據說是那個佛朗哥船長身受重傷，只剩一口氣，那就更加不可能善了！

在好一番商議之后，幾大商幫便公推了一人出來說話，卻是潮州商幫的黃七老爺。黃七老爺站起身之后先是沖四座拱了拱手，這才非常謹慎地看著汪孚林說：“汪爺見微知著，上任之后第一件事就是先來濠鏡，又上書提到了如此惠及商民百工的好提議，我等之前有所怠慢，實在是心中愧疚。我等剛剛商議過，愿自愿捐餉兩萬，以資軍用。”

汪孚林暗自哂然一笑。看來，真是很多人都猜出，又或者根本就知道自己這個廣東巡按御史的最大職責啊！可惜，捐餉這種事，當然不能笑納！

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