超級電信帝國 第276章 錦上添花

說到這里，他突然明白了什么似的問道：“那大學生參與的用戶體驗比試也是你們暗地里組織起來的吧？”

姜新圩笑了笑，雖然沒有認可，但笑容代表了一切。不過，他還是解釋道：“其實，我們也只是請他們嘗試用用我們的產品，想吸引幾個他們身后的潛在顧客，誰知道有幾家企業迫不及待地跳出來，我們也就只好順其自然地奪奪第一了。對于這種第一，還是很容易奪得的，如果連這種第一都奪不到，我們還真該好好反省反省。”

對于他的話，幾個官員都是無語：草，你就吹吧。你們這是奪得了第一，所以就大吹特吹，反正你現在有了這個資格。第一真要是這么好拿的，我們這么多企業怎么就沒有其他企業拿到第一？

姜新圩看了他們的表情，知道他們內心在想什么，也沒有再吹牛，而是認真說道：“正因為我們有了這次無意中獲得的第一，下面的測試比試就必須參加了。如果我們連下面的比試都不敢參加，豈不是告訴世人我們的尋呼機只有外表，里面根本就是劣質貨？那豈不是把那些幫助我們的大學生給賣了嗎？

其實，我們除了這個無可奈何的原因，還有一個原因就是因為我們是一家新企業，對比試名次的追求沒有老牌企業那么重要。像摩托羅拉公司除非得第一，否則任何其他名次都是對他們有損害。而我們只要在前十名占到一席之位就足夠了，就說明我們的產品不錯。產品剛剛出來就占據世界前十名，多拉風，是不？如果能夠進前三，那對我們而言簡直就是一場巨大的。

既然如此，我們自然就要參與了，反正是只有好處沒有害處。我真不知道。如果我們再次得了第一，會有多少客戶爭先恐后地跑過來訂貨。那我們就頭痛了，到時候該如何應付這些人啊。”

說到最后，姜新圩又笑了起來。

袁盛載也笑了笑，說道：“小姜，你們公司這次已經獲得了不少訂單吧？……，我們這次來，還真是針對這件事。你們飛訊技術公司有沒有能力完成訂單。會不會又如電話機一樣，到時候看著訂單傻眼了。到處尋找合作方？”

姜新圩苦笑道：“恐怕只能如此。我們公司小，人手不夠，哪里能……，咦，袁省長，您不是有什么好辦法來幫助我們吧？”

袁盛載笑了笑，點了點頭，說道：“我們這次帶來了幾個方案。想聽聽你的意見。如果你覺得我們的方案好，我們下面的有關部門就會很快進行運作。如果你認為我們的方案不行。而你們自己有了更好的方案，就按你們的方案運行就是。如果需要地方政府的幫忙，你們盡管開口。省里一致同意，只要對你們的生產有幫忙，地方政府必須無條件的。”

姜新圩沒有矯情，說道：“謝謝各位領導。如果有你們的幫助，那就更好了。”

因為他知道地方政府之所以如此好說話，還是因為飛訊技術公司能夠給政府帶來幾乎是海量的稅收，能夠給國家帶來數目巨大的外匯，沒有這些。想讓省政府對一家企業說出“地方政府必須無條件的”這句話，做夢吧。

見姜新圩同意，袁盛載就朝那個一直沒有怎么說話的姓何的計委干部說道：“何處長，你說說相關方案。”

姓何的處長輕輕地點了點頭，然后從隨手攜帶的公文包里拿出一疊文件遞給姜新圩，說道：“姜總，我們的方案主要有兩個。一個是由政府出面，組織相關與電子產品加工有關的大中型企業改制成為尋呼機加工企業。第二個是我們準備將你們公司內部和紫安市的提高國產率辦公室統一歸于省計委領導，加入更多的技術力量和管理力量，把更多科研單位和大專院校組織起來。目的就是把尋呼機、電話機和無線尋呼發射系統的國產化率進行大幅度地提高。一方面是減輕你們企業的生產成本，提高你們生產的進度，另一方面也是為國內企業增加一些創收渠道。這兩個方案不知道姜總是否感興趣，具體的操作這份文件里有，你可以大致看一下。”

姜新圩沒有急于看資料，聽了姓何領導的話之后，他說道：“有關政府出面組建尋呼機加工企業，或者說讓現有電子產品加工企業改制成為生產尋呼機企業的方案，我沒有不同意見，而且我代表飛訊技術公司非常感謝政府的幫助，這算是解決了我們一個很多的麻煩，讓我們生產尋呼機的信心更足了。

通過之前與各企業生產電話機，我們已經積累了很多經驗，籌備尋呼機生產廠家的事，應該不會很難，有現成的模版可以借鑒，大不了先依葫蘆畫瓢，先把企業改制了再說，今后可以邊生產邊進行改制，針對尋呼機的不同生產特點來進行完善。

我的意見是只要企業達到相關管理標準，只要他們能生產出合格的尋呼機，我們就向這些企業下訂單，不管這些企業是國營還是民營。我們都會一視同仁，加工費用方面我們也會盡量提高，會參照高科技產品給予一定的系數。其利潤肯定會比加工電話機高一些。”

見姜新圩如此好說話，袁盛載很是欣慰，要知道現在誰能發出訂單誰就是大爺，明明那些企業幫助有訂單的企業加工是幫助這家企業，可是，因為想做事的企業太多，以至于這些有訂單的企業都是高昂著頭，往往憑借優勢地位提出一些苛刻的要求，故意壓低加工費用，哪有像姜新圩這種“好人”？不但沒有趁機壓價，反正主動提出提高加工費？這樣一來，地方政府方面就更方便組織了，主動權就到了政府這邊，誰的管理好誰的質量好，政府方面就可以安排誰來跟飛訊技術公司合作。

姜新圩自然不是濫好人，也不是因為看著袁盛載親自前來幫忙解決問題的面子上而給出的優惠。姜新圩的出發點是希望雙贏，希望幫自己加工的企業隨著自己的企業騰飛而活得滋潤。他知道自己的企業要做大做強，必須有一大批替自己加工也就是替自己打工的企業，還要有一批供應商，如二十一世紀的蘋果公司一樣，它下面的供應商就超過三千家。

現在飛訊技術公司下面的供應商才區區幾家，替飛訊技術公司加工的企業也不但十家，而尋呼機用了三年就會在國內出現銷售高峰期，遠遠超過別人的想象，如果現在不利用政府主動要求幫忙的大好機會快速擴展供應商、加工企業，將來等到自己訂單無限地增加，急著需要大批供應商、加工企業的時候就來不及了。

到那時，就是自己請求政府幫忙，自己處于被動地位。如果袁盛載還在位也許還好一點，多少能幫一些忙，但其他部門未必會不存在索拿卡要的，未必就沒有想拖延拖延得點好處的。萬一袁盛載不在位了，與自己不對付的領導上位，那事情就更麻煩了。那時候也許面對巨額訂單卻無可奈何，只能將交貨期不斷延后。

袁盛載自然不知道姜新圩心里想的，他高興地說道：“既然小姜沒有意見，那這個方案就這么定了。等那些企業根據飛訊技術公司之前的驗收標準，我們政府先進行自查自糾，等他們真正達到合作要求了，再請飛訊技術公司派專家進行驗收指導。”

作為省長，他可不管現在對飛訊技術公司是錦上添花還是雪中送炭，他只管如何讓更多國營企業有事做，讓更多貧困工人有工資拿，自己作為一個領導不失職就行。

他停頓了一下，說道：“對了，說到這里，我有一事向小姜你提前說一下，這批我們政府組織的尋呼機合作企業中，有一家是咸岳市電視機廠。這家企業就是之前跟你們一起競爭這次香港東南亞電子產品展銷會展臺的企業。小姜，你不會有意見吧？不會因為沒有把展位給你們而埋怨他們吧？”

姜新圩笑道：“袁省長，我還沒有這么小肚雞腸吧？再說了，人家是國營企業，我們是外資企業，國家免費的展位更應該給國營企業，我一個外資企業的打工仔哪有理由埋怨這些。他們既然有本事生產電視機，我想組裝尋呼機應該有技術基礎，也許也有相關電子組裝生產線，稍微改造應該能用。”

袁盛載贊許地點了點頭。

省計委姓何的干部說道：“姜總，說到生產線，我們正好有一個請求：能不能請你們飛訊技術公司幫助我們企業采購、改造或者生產一批加工生產線？尋呼機是高科技產品，它的生產線肯定也不簡單，如果讓我們去采購，既沒有什么門路也不好進行技術把關，如果你們能夠提供幫助，能夠采取大規模訂購的話，不但技術保險而且還能降低采購成本。當然，我們政府方面會在這方面協助，決不會讓你們企業吃虧。”

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