大上海1909 第256章 設套成功

達西起來之后洗漱了一番就準備出門吃早餐，離開旅館必須要經過蕭震雷的房間，他走到蕭震雷的房間時聽到了房間里面傳來爭吵聲。

“這次來十幾家石油公司，這些石油公司大有來頭的，我看我們還是舉行一個競拍會讓這些石油大亨們當場競價，誰給的價錢高，我們就把油田賣給誰好了！”

這時奧皮音的聲音，達西聽出來了，他停下一看，蕭震雷的房門沒關嚴實，他們的談話聲很清楚地從房間里傳了出來，達西聽了這句話立刻意識到蕭震雷正在和他的合伙人奧皮音談論這次與油田出售有關的事情，他的心咚咚咚地跳起來，馬上輕手輕腳地走到房門邊靠墻站立不動，繼續聽房間的談話聲。

果然，房間內再次傳出一個人的聲音，這是蕭震雷的聲音：“舉行競拍會的事情恐怕不可能，英國當局已經找威廉姆斯轉達了他們的意愿，油田只能賣給英國國內的石油公司，其他國家的石油公司這次只能打打醬油做陪襯，我們如果還想在英國混下去就不能違背那幫惡心政客的意愿，那么我們可以選擇的石油公司就不只有幾家了！”

奧皮音適時地配合著問道：“那你準備把油田賣給哪一家石油公司？”

達西聽到了這里，心跳驟然加快，這可是關系到油田最后歸屬的秘密啊。他不能不豎起耳朵，屏住呼吸。

“我暫時還沒有決定。不過我已經讓威廉姆斯幫我調查過了，有資格、有實力。并且能拿得出足夠的資金購買我們手上這塊油田的，排除掉其他國家的石油公司，英國國內只有殼牌和波斯石油公司這兩家！”

奧皮音問道：“這我知道，你昨天分別跟他們談過了，情況怎么樣？”

蕭震雷的聲音又從房間內傳出來：“他們雙方的第一輪出價都與我們的心理價位相比要低得多，殼牌公司第一輪出價只有一千二百萬英鎊，而波斯石油公司的達西先生倒是很有誠意，給出了兩千七百萬英鎊的價錢，不過我相信這都不是他們心里的最高價。因為我昨天想辦法從左伊的那里得到了殼牌公司的最后底價，你知道是多少嗎？”

奧皮音連忙問：“噢，是多少？”

“四千兩百萬英鎊！”

“噢，這與我們的心理最低價四千五百萬英鎊還是相差不少啊！”奧皮音嘀嘀咕咕說了一句。

蕭震雷道：“是啊，如果波斯石油公司能夠出到四千五百萬英鎊，我們就把油田賣給他們，如果他們拿不出那么多錢，我想我們還是與殼牌合作最為，畢竟他們是老牌石油公司了。而波斯石油雖然有英國政府支持，但畢竟去年才成立，實力有限！”

“這倒是！”奧皮音肯定了蕭震雷的說法，又道：“對了。你是怎么從左伊那里得知殼牌公司的底價的？”

蕭震雷當即將前因后果說了一遍，“”。

站在門外的達西聽到這里就知道自己該走了，他輕輕地離開了房間門口。走下樓來的時候，兩個公司的職員已經在樓下等他了。他點了點頭，一邊向鎮上的一家餐廳走去。一邊思索著剛才在蕭震雷房門口聽到的談話內容。

“那個中國人的心理底價是四千五百萬？殼牌公司的底價是四千二百萬，與我的心理底價差不多，可如果要得到這塊油田就必須要比殼牌公司出價高，因為他們已經知道了殼牌的底價，四千五百萬的價格雖然比我的心理價位高一點點，但也不是不可以接受，畢竟這么一大塊油田，多出一兩百萬英鎊關系不大，這塊油田至少能開采一百年，一兩百萬英鎊在這塊油田產生的價值中只占很少很少的一點點，嗯，看來要好好跟那個中國人和他的合伙人談談了，我的時間也緊迫，還要趕往波斯處理那邊油田的事情，不能一直留在這里，快點把這塊油田買下來心里踏實一些，殼牌公司那些家伙也不好對付，早點敲定下來，早點安心！”想到這里，達西向鎮上餐廳走去的步伐加快了許多。

吃完早餐之后，達西立即帶著秘書和司機去找蕭震雷，重新展開收購談判，蕭震雷和奧皮音已經在鎮上的辦公室里等著他了。

兩人見面后，蕭震雷笑道：“達西先生，請坐，我和我的合伙人已經取得了一致的意見，我想我們可以繼續談判了，時間上太過緊迫，我不能一直等待您給出讓我們滿意的價格，我們還必須騰出時間留給其他的石油公司，這個還請您見諒”。

達西自以為已經知道了蕭震雷和奧皮音兩人的心理底價，他對蕭震雷的話不以為然，這是商場上慣用的伎倆，但是他也不能不表示一下擔憂，否則很容易被蕭震雷看出端倪，“好吧，蕭先生，我也沒有太多的時間耗在這里！昨天下午的談判，我們波斯石油公司給出了兩千七百萬英鎊的價錢，您當時說這個價格與您的期待價格相差較大，不知道您出價多少？”

“九千萬！”蕭震雷一本正經地說道，“如果你能夠接受這個價錢，我們馬上可以簽署油田轉讓協議！”

由于自認為早知道了蕭震雷的底線，達西此時看蕭震雷的樣子很想笑，但考慮到場合的問題，他還是忍住了，“蕭先生，你的要價太離譜了，我想您自己也應該知道自己的要價太高，我想沒有任何一家石油公司會出這個價錢，我想您還是實際一點。出一個比較合理的價格！”

蕭震雷聞言沉默了一下，思索一會之后說道：“好吧。達西先生是一個有誠意的人，那我也有誠意一些。七千萬英鎊，這可是我大吐血才能給出的價錢啊！”

裝，繼續裝！達西很想笑，不過還是忍住了，他搖頭道：“這個價錢太高了，我只能給出三千萬英鎊的價錢！”

“嘿，達西先生，你要知道這塊油田的儲量有五億桶，這個儲量足夠開采一百年了。現在美國的原油價格有十五美元多一桶，你自己算算，五億桶需要多少錢？你花七千萬英鎊買回去太劃算了！”

“不不不，蕭先生，這個價錢不是這么算的，以現在的科技水平，我們根本不可能把所有儲藏在地下的石油全部開采出來，最多只能開采出百分之十五左右，而且我們買下來之后還要繼續鉆探油井。要花費大量的時間和人力物力鋪設石油管道以及建設相關的煉油工廠，從將原油開采出來到產生利潤這整個過程中，我們需要投入很多資金，并不是把原油開采出來就能產生利潤的。這個您明白嗎？這樣吧，我再加一百萬英鎊！”

蕭震雷連忙道：“我承認您說得有道理，不過沒有六千萬英鎊。我是不會賣掉這塊油田的！”

“蕭先生，您太沒有誠意了。好吧，我再加一百萬英鎊。三千兩百萬英鎊！”

“五千八百萬英鎊！”

接下來兩人開始頻繁的討價還價，每次還價雙方都列出一大推的理由，企圖說服對方，但是雙方都是心知肚明，努力在向四千五百萬英鎊這個價位靠攏。

實際上涉及到上千萬英鎊這種龐大數額的交易，一般情況下，談判是絕對不會在一兩天之內結束的，不過由于達西知道了蕭震雷的心理底價，而且他也不能一直拖在這里，所以他認為沒有必要浪費時間，不過為了裝樣子，顯得談判的艱難，他還是與蕭震雷爭鋒相對、激烈的討價還價。

經過兩個小時的拉鋸戰，雙方終于在四千五百萬英鎊這個價位上達成一致，此前達西雖然感覺這個價位比他的心理價位高出了兩百萬英鎊，不過也不是不可以接受。而對于蕭震雷來說，這個價位比他的心理底價四千萬英鎊足足高出了五百萬英鎊，五百萬英鎊可不是一個小數目啊，他在上海灘費盡心機累死累活才掙到一千八百萬兩，留下三百萬兩之后全部換成英鎊也才三百多萬英鎊，現在只耍了一個洋人們的錢真的很好賺，就看會不會動腦經了。

談判既然達成一致意見，達西認為就沒有必要再拖下去了，直接簽合同敲定這件事情，不過關于合同的細節問題，這還需要商量，而他又不能一直呆在這里，所以他認為還是早點敲定合同內的條款，于是說道：“蕭先生，既然我們達成協議，我認為我們還是盡早簽署合同為好，您認為呢？”

蕭震雷此時當然不能讓自己表現得太猴急，他問道：“那么達西先生認為什么時候簽合同為好呢？”

達西想了想道：“就明天吧，我們把雙方的律師都找過來確認一下合同的細節，您看呢？”

“是不是太急了一點？”

“不急，不急，如果蕭先生沒有意見的話，我看就這么定了，好嗎？”

蕭震雷心里暗喜，臉上卻裝出一副無奈的樣子，“好吧，不過我有一個要求，合同上要注明四千五百萬英鎊必須要在一個月之內全部打到我們白企鵝公司的賬戶上，合同能否正式生效由貴公司是否已經將全部的四千五百萬英鎊打入我們公司的賬戶上為準，錢全部到賬了，這份合同才正式生效，否則這份合同就沒有法律效力，我們公司在一個月之后將有權為油田尋找下一個買主！”

“一個月之內？”達西聽了蕭震雷的這個要求眉頭皺起來了，要在一個月之內支付四千五百萬英鎊，對于波斯石油公司這個才成立不到一年的石油公司來說確實有著不小的難度，不過他想到自己有政府的支持，又有美國摩根兄弟這樣的朋友，要借到這筆錢周轉一段時間應該不難，他想了想答應：“好吧，就按照您的意思，一個月之內全部支付！”

蕭震雷又道：“達西先生，我認為我們可以搞一個盛大的簽約儀式，邀請一些政要和新聞媒體界的記者朋友們前來參加這個簽約儀式作為見證，同時也為貴公司成功購得這片油田造勢，我聽說貴公司成立不到一年的時間，在外界還名聲不顯，我認為這對于貴公司宣傳自己是一個很好的機會！”

其實蕭震雷這么的主要目的已經不是宣傳自己和白企鵝公司，更不是為了波斯石油公司著想，而是為他能夠順利拿到這四千五百萬英鎊，為了不讓波斯石油公司賴賬，把這個簽約儀式搞得人盡皆知的程度，波斯石油公司就是想店大欺客也不能這么干了，只能乖乖地付賬。

達西沒想到蕭震雷還能夠想出這么好的一個點子宣傳他的石油公司，這對他來說是求之不得的事情，兩人當即一拍即合，達西還說要承擔這次簽約儀式的費用，要搞得熱鬧，場面要大，蕭震雷當然沒有意見，有冤大頭付賬當然好，他還可以留著這些錢去吃幾頓好的。

三月五日上午，接到通知的各路記者和當地的政要人士紛紛趕來參加這個盛大的簽約儀式，達西雇人在鎮街道的盡頭路口處搭建了一個巨大的臺子，下面擺放了許多桌椅，又請了樂隊，鮮花拋灑得滿地，搞得像一個結婚典禮似得。

雙方在各自律師、當地政要和新聞媒體界的記者們面前莊重地簽署了合約，最后互換合同握手，這件事情才最終結束。

接下來的一天的英國很多家報紙都詳細報道了英國波斯石油公司出資四千五百萬英鎊從白企鵝公司購得了威奇法姆油田的事情，而波斯石油公司也在這一天一舉被所有英國人所得知。(

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