大上海1909 第254章 談判

盡管如此，標準石油公司在得到消息之后，也對這塊油田垂涎三尺，盡管它現在已經被官司纏身，正在面臨著被拆分，但是它旗下的各個子公司也對這塊油田極為感興趣，例如新澤西標準石油公司，這是標準石油公司拆分出來的最大一家石油公司，它繼承了標準石油公司一半的資產，被拆分出來之后仍然是美國第一大石油公司。

還有紐約標準石油公司，這家公司是洛克菲勒石油托拉斯開拓海外市場的專業子公司，它的燈用煤油很早就進入了中國市場，品牌叫“美孚”。它的最大優勢在下游，早就在歐洲、亞洲建立了銷售網絡體系。紐約標準石油公司從“標準大家庭”獨立出來后。不久便與真空石油公司合并，成為一家“有下無上”的石油公司。由于這家公司在開拓海外市場方面極為專業。因此它對蕭震雷手上這塊油田是美國石油公司中最感興趣的石油公司。不過它的優勢是在石油產業鏈的下游，對于上游的開采和煉油方面并不專業。

從標準石油公司拆分出來的加利福尼亞標準石油也對蕭震雷手上的油田志在必得。它的公司高層自認為在開采和煉油方面在這一行具有無與倫比的專業性，也想同其他石油公司掰腕子。

還有兩家美國石油公司，即得克薩斯公司（即后來的德士古）和梅隆家族的海灣石油公司，頂住了標準石油公司的壓力成長起來，依托得州豐富的石油資源和大量油氣發現，成為有實力向海外發展的兩家美國石油公司，他們得益于當地政府的支持才能沒有被標準石油公司吞并，這兩家美國石油公司對蕭震雷的公司也很有想法。

最有競爭力的當然是英國本土石油公司，即荷蘭皇家殼牌石油公司和英國波斯石油公司。英國人在殼牌石油公司占有百分之四十的股份，殼牌公司在倫敦有兩個總部的其中一個。殼牌集團在印尼（當時是荷屬殖民地東印度群島）起家。其母公司有兩家：一家是皇家荷蘭石油公司，1886年在印尼蘇門答臘島上找到并開發印尼第一個油田，建立起印尼第一座煉油廠、第一條輸油管線和第一座碼頭。另一家母公司是英國的殼牌運輸貿易公司，靠運輸、銷售俄國巴庫石油起家，1896年在婆羅洲找到一個油田，建了一座煉油廠，并在遠東有龐大的石油運銷體系。1907年，這兩家公司合并。組成皇家荷蘭—殼牌集團。

而英國波斯石油公司發跡于伊朗。它是在中東找油的第一家石油公司。由于中東石油的戰略地位，英國政府在其中投資，并控股40。它隨著中東（尤其是伊朗）石油工業的發展而壯大。

果然不出蕭震雷所料，在三四天之后。他的白企鵝公司開采出大型噴發式油井的消息在歐美國家傳播開來之后，歐美等國的石油公司的代表紛紛向多塞特郡趕了過來，而這其中最先趕來的當屬荷蘭皇家殼牌公司和英國波斯石油公司的代表。

蕭震雷和奧皮音在鎮上的辦公室里接待了來自荷蘭殼牌公司的代表英國人左伊。為了保護自己的利益，蕭震雷專門請了一個律師陪同在身邊。

左伊是一個十分傲慢的四十多歲英國人。當他發現接待他的竟然是前幾天在敦倫高級餐廳用錢砸餐廳經理的中國人時，氣焰有所收斂。但這并沒有讓他認為自己不應該在蕭震雷面前應該高人一等。

“左伊先生，我們這里條件簡陋，如果招待不周還請您見諒，我也知道您是一個大忙人，能抽空來到我們這里已經是很難得了，我也不想浪費您的時間，我們就直接進入主題，如果談得攏，咱們就接著談，如果談不攏，那咱們就終止，我們大家誰都不浪費誰的時間，您看怎么樣？”

左伊這個人以前從未與中國人接觸過，在他印象里，古老的東方是一個非常神秘的國度，而蕭震雷給他的印象就憑這幾句話都可以看出來，是一個雷厲風行的人，是一個不喜歡拖拉的人，雙方還沒有正式開場他就被蕭震雷將了一軍，在氣勢上有些處于下風。

不過左伊是一個英國人，而且是那種有著身為英國公民而超級自豪的家伙，要知道直到現在為止，大英帝國也是全世界的超級大國，沒有之一，這也是左伊能夠在蕭震雷一剛開就想壓制他時，他能夠穩住陣腳的原因。

他點頭道：“當然，買賣是否成功是以雙方自愿為原則的，誰也不能強迫誰！”

左伊在來的時候就打過招呼，并且說明此行的目的，就是想從白企鵝公司手上買下這片油田的開采權，否則他也不會來這里，因此蕭震雷也沒有廢話，直接問道：“好，既然貴公司想從我們白企鵝公司手上買下這片油田的開采權，那么不知道貴公司能夠開出什么購買條件呢？”

左伊點點頭道：“好的，我受公司的委托前來與貴公司談判，我們公司給貴公司兩種方案：第一，一次性買斷，貴公司可以得到一千二百萬英鎊；第二，貴公司開始一次性得到兩百萬英鎊，此后每年可以從我們公司得到六十萬英鎊的利潤分成，一共二十年，二十年之后這片油田完全歸我們公司所有，不知道貴公司選擇哪一種？”

這兩種方案看上去第二種方案要比第一種方案劃算得多，但是實際上蕭震雷對這兩種方案都不滿意，無論是哪一種方案，殼牌公司給出的價格都太低了，現在原油的價格大約在每桶15美元左右，按照這片油田的儲量五億桶，那就是75億美元，當然這片油田的市值不能這么算，要把石油開采出來，還需要做很多工作、花很多時間，需要極大的成本，另外儲量的計算不一定準確，而且石油的開采利用率不可能達到百分之百，以現在的科技水平，最多百分之十五左右，因此油田的價格不能簡單的以石油儲量乘以現在的油價計算。

按照蕭震雷的心理價位，出售這片油田，最低出售價應該在四千萬英鎊以上，要知道在后世威奇法姆油田自從正式開采到蕭震雷穿越時已經過去了快半個世紀，每日出油量依然不減，根據專家計算，這片油田即使再過一百年也依然不會枯竭。如果不是因為他還有更加重要的事情要做，而且沒有強大的國家做后盾，他真的想自己開采這片油田，但是很可惜，他沒有這個條件，只能選擇出售，但是他卻絕不會甘心低價賤賣！

看著左伊一副天老大，他老二的模樣，蕭震雷真想將他一頓狠揍，不過現在是在談判，不是打架斗毆，也不是置氣的時候，他笑道：“左伊先生，這就是貴公司的誠意嗎？實在抱歉，貴公司這兩種方案，我們都不太滿意，如果左伊先生是懷著誠意而來的，我希望貴公司能給出一個能讓我們接受的價格！”

左伊臉色有些不好看，原本對這次談判很有信心，在來之前他就進行過一番調查，據他所知白企鵝公司是一家新注冊的養殖公司，并沒有是什么背景，要說有背景，這家公司的老板在中國算得上是一個小軍官，但是這種身份在英國沒用，這樣一家沒有任何背景的公司在談判的時候是沒有任何底氣的，他以為這點錢就足夠可以把白企鵝公司給打發了，卻沒想到對方竟然不上道，要知道這是英國本土啊，這個中國人有什么底氣討價還價？

想起自己還是一個紳士，不便在這種談判場合下發火，他忍住怒氣問道：“那么貴公司自己想要賣出一個什么樣的價錢呢？”

“九千萬英鎊！”蕭震雷說道，“這個價格與貴公司給出的兩種方案的價格相差太遠，所以左伊先生，我對我們之間的談判真的沒有什么信心，我們之間的分歧太大了，幾乎不可能達成協議！我看我們今天就談到這里，左伊先生可以先回去跟貴公司能夠做主的人商量一下，請恕我們不能繼續接待您了，因為下午英國波斯石油公司的老板達西先生會親自趕過來，明天美國幾家石油公司駐英國的代表也會趕過來跟我們談判，等貴公司高層拿出一個切實可行的方案，我們再談吧！”(

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