農家仙田 第23章 天價青龍西瓜

所以，青龍西瓜的定價李青云一直覺得很低，每斤一百元才是他的心理價位。超越日本傳助西瓜的價格，是他的夢想價位。

“劉經理，不是我沒解氣，而是蔬菜供不應求啊。當時我上門推銷時，就和你說過這事的。要不這樣吧，青龍西瓜還有一點點配額，你看著辦，如果需要，明天再商量。”

劉經理急道：“別，咱們先在電話里說個大概，我心里有個數，不然今晚睡不踏實。青龍西瓜你能給我們福滿樓多少配額？價格又是多少？能不能給我們飯店擠出一點點蔬菜啊？”

“青龍西瓜你肯定嫌貴，在我開價之前，你先打聽一下日本傳助西瓜的價格，而蔬菜方面嘛，確實有點困難，到時候我再想想辦法。”李青云繼續拋出誘餌，蔬菜肯定不會給福滿樓，這是戰略問題，先把西瓜的價格推上去再說。

“日本傳助西瓜的價格？那一斤豈不是一兩百？”劉經理見多識廣，顯然知道日本傳助西瓜的行情。

“呵呵，你知道就好辦多了，我開的價很公道，只是一百一斤。不過配額剩余不多，你多遲疑幾分鐘，說不定就被其他飯店訂去了。”

“一百一斤，你搶……啊呵呵，好說好說，我先向老板請示一下，咱們明天面談。”劉經理雖然辦事圓滑，但魄力不足，遇到大事，往往猶豫不決，錯失良機。

“行，你慢慢考慮吧。”李青云說完，果斷的掛斷電話。今天收入不錯，除去魚苗類等花銷，凈賺十七萬多，再過三四天，就可以回家蓋小別墅了。

第二天，李青云開著皮卡，給蜀香閣送去一千斤蔬菜，西瓜一個沒有。周麗雯恨得牙根癢，癢，還不得不擺出最嫵媚的笑臉，給李青云轉了賬。再談簽約，李青云說忙，福滿樓的劉經理等他談事情呢。

周麗雯氣得當場想翻臉，胸脯急喘幾下，卻不得細聲細語的問他，到底要什么條件，才能專給蜀香閣供貨？

李青云也不想把她逼太急，解釋道：“呵呵，別急，聯系我的飯店雖多，但目前為止，我只給你供貨。福滿樓已錯失良機，但他們老板夠大氣，愿意以一百元一斤的價格購買我的青龍西瓜。就算如此，我也只給他們一天三十個西瓜的配額。今年量太少，明年或許會有所緩解。”

“哪怕你給川味居供貨，我也不急，但你給我們的老對頭福滿樓供貨，這是什么意思啊？”美女都有撒嬌的權利，雖然這話有些唐突和過分，但也在合適范圍之內。

名列云荒市前三的大飯店當中，川味居就是其中之一。不過川味居擅長制作魚類菜肴，不僅在川蜀有名，在全國都享有盛名。川味居離這較遠，雖有競爭，但關系尚可，并不緊張敵對。

李青云如實說道：“川味居的人給我打過電話，也發過信息，不過我沒回。市場反應太過強烈，超出我的預期，所以貨源會一直緊張，或許到明年才能略為緩解。嗯……在云荒市，我最多只和三家飯店簽訂供貨協議，但今年不會簽，明年等產量穩定之后，再作打算。”

“今年你沒打算簽訂供貨合同？那昨天說要簽訂一天一千斤的協議是玩我的嘍？”周麗雯柳眉倒豎，似乎更加氣憤，但漂亮的女人無論怎么做，都有不同的撩人風情。

“我倒是想玩，你給我機會不？”李青云鬼使神差的了人家一句。

“我呸！你這小鬼頭敢老娘，回家再種幾年地吧！”周麗雯羞憤難當，扭頭就走，走出門才想起來，這是自己的辦公室，要出去也是李青云出去。

“呵呵，讓你昨天挑撥我……”李青云也不生氣，反而生出一股莫名的成就感。能夠當面極品美女，這是以前做宅男時，無法想象的事。

福滿樓的老板背景神秘，據說黑白兩道都混的開。今天早上，劉經理就和李青云打電話，告訴他老板親自和他談生意。放在以前，李青云能夠得到福滿樓老板的邀請，絕對是件長面子的事。不過現在，他已淡然處之，在小空間里鍛煉出來的強大的靈魂和精神力，并不是吃白飯的。

福滿樓的一至四層是飯店，五層是日常行政管理區、會議區，以及大型活動舉辦區，像婚禮、記者招待會、大型招聘會等。不過真正的云荒人都明白，福滿樓的真正核心區在五層以上，這是福滿樓老板創辦的私密會所，只招待有身份有地位的富貴名流。

李青云到達福滿樓的時候，劉經理已在大門口等待多時，離多遠就迎上去，說著客氣話。而李青云手里拎著個編織袋，里面裝著一個青龍西瓜，福滿樓的老板田牧在六樓包間等他。

田牧外表只有四十多歲，國字臉，留有精致的胡須，看上去非常威武。陪他在包廂的，只有他的貼身女秘書，非常漂亮，也深得他的信任。

“田總，這個小農民賣個西瓜都開出一百一斤的天價，你為什么還有興致請他？照我說呀，直接逼他廉價賣給咱們，豈不是一本萬利？”女秘書用纖纖素手，為田牧泡一杯熱香撲鼻的雨前龍井，明亮微綠的茶湯散發出迷人的味道。

田牧爽朗笑道：“能用錢解決的問題都不是問題。而且，他能開出一百一斤的天價，自然有開出天價的底氣。對待有底氣的人，我一向有耐心。像我們喝的雨前龍井，兩萬多一斤，又沒人逼著我們購買，為什么還要托關系找朋友，專門定購？”

就在這時，劉經理敲門進來，給田牧和李青云互相介紹。沒介紹女秘書的姓名，李青云也懶得理會。

“久仰久仰，請請，里面坐。”田牧的江湖氣息很重，說著客氣話，爽朗的笑聲，能給人奇特的信任感。

李青云心想你久仰個毛線啊，如果不是用高價把你逼出來，現在和自己商談的仍是劉經理吧。

“沒啥好東西，給你帶點農田里的特產青龍西瓜。”說著，李青云把那西瓜從袋子里拿出來，放到大理石茶幾上。一百多斤的西瓜，在他手里擺弄著跟玩似的。

田牧一直在打量李青云，見這年輕人穿扮像個學生，衣服廉價，一頭散亂長發，卻長得眉清目秀，眼睛看向自己的時候，似乎能把自己的靈魂看穿。以他混跡多年的經驗來看，這種眼神非常可怕。但是，這種眼睛長在李青云身上，卻非常和諧自然，一種發自骨子里的銳氣隱藏在體內，蓄而不發。

特別是李青云把一百多斤的西瓜像玩籃球一樣擺弄時，田牧的眼睛都直了。同時，他也看到自己秘書臉上展露的凝重之色。

有了重視，才有平等對話的資格。所以賓主盡歡，田牧給李青云讓茶，同時讓秘書切西瓜，說要品嘗一下青龍西瓜的滋味。

剛才包間內的香味是龍井茶香，可是青龍西瓜一切開，一股特殊的清香瞬間彌漫整個房間。皮薄籽少瓜瓤紅，遠遠的就能聞到西瓜的甜香，混合一股無法形容的香味，聞之一口，汗毛都會微微張開。

田牧只品嘗了一口，就知道這瓜值這價，人家李青云沒亂要，日本傳助西瓜一斤兩百左右，但味道比青龍西瓜差了數倍，簡直是天壤之別。

“嗯，好吃，李老弟這瓜別說一百一斤，兩百一斤我也要。”田牧吃完一塊西瓜，發出由衷的贊嘆。

當然，這也是場面話。李青云真要不知死活的加價到兩百，田牧肯定翻臉。

“田總喜歡就好。有一點需要事先說明，由于青龍系列的蔬菜瓜果都在推廣中，產量很不穩定，今年不會簽訂任何供貨協議。不過田總可以放心，如果貨源不足，我們也會優先供應福滿樓。”李青云說道。

田牧笑道：“呵呵，我相信李老弟的人品，協議不協議的無所謂，君子一諾，重若千金，這比任何協議都有用。不過，蔬菜方面，李老弟能不能通融通融？價格好商量。”

李青云直言說道：“不是價格的問題，而是信用問題。昨天被劉經理趕出去之后，剛好遇到蜀香閣的周總，我們已達成口頭協議，蔬菜優先供應蜀香閣。價格雖然不高，但我們目前的產量，已無法提供多余的配額。所以，請田總多多包涵，多多諒解。”

田牧狠狠瞪了劉經理一眼，然后苦笑一聲，也不強求，畢竟他剛剛贊美過李青云的信用，這時候讓李青云毀約，豈不是自己打自己的臉？

“呵呵，那就先這樣吧。具體事務你和劉經理談，如果遇到解決不了的問題，打我電話。”說著，田牧示意秘書把準備好的東西拿出來。

一張福滿樓的會員金卡，一張田牧的燙金名片。李青云接過之后，說兩句道謝的話，見田牧端起茶杯，抿一口之后并不放下，有端茶送客的意思，就告辭離開。

劉經理把李青云請到自己的辦公室，繼續商談細節。以后每天給福滿樓送青龍西瓜20－30個，現金支付或者電子轉賬，絕不拖欠。如果李青云不方便送貨，福滿樓可以自己找貨車托運。如果西瓜不足，可以用其他同等品質的瓜果替代，價格不變。

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