俗人回檔 第585章 獨食難肥
2人的小會也開完了,下面進入單聊程序。走出會議室前,邊學道跟李裕說：“你先別走,等我一會兒。”
第一個走進邊學道辦公室的是熊蘭。
熊蘭主要匯報2uu年的收支情況,207年的計劃支出項目,比如敢為足球俱樂部參加全國乙級聯賽,比如邊學道許諾市里的公園、休閑廣場和體育場,還有剛才會上說的慈善基金,以及競拍土地的資金問題。
第二個走進去的是楊恩喬。
楊恩喬主要匯報207年的媒體合作計劃,還有年會會場選擇和獎金評定問題。
第三個走進邊學道辦公室的是王一男。
看著王一男走進來,邊學道起身走到飲水機前,給他接了一杯水,放在茶幾上,坐在王一男對面說：“游戲代理談的不是很順利？”
王一男把手里的包放在一邊,說：“不太順利。”
邊學道笑著說：“先喝口水。”
王一男拿起杯喝了兩口,放下杯說：“我派了兩批人去燕京,都無功而返,想要代理這個游戲難度不小。”
邊學道靠在沙發背上問：“據你分析,對方是真不想賣,還是想要高價？”
王一男沉吟了幾秒,說：“我感覺是兼而有之,不想賣的比重可能還要大一些。”
從王一男的表情和坐姿上看,《：阝天龍》這塊骨頭不好啃。
事情進展在邊學道意料之中,可是多少還是有點小失望。
他一直在賺錢。
公司在賺錢,敢為2uu年的總收入比205年翻了幾番,智為的安全衛士和輸入法也開始盈利。
股市在賺錢,除了正在大牛市里撈錢,他手里的百度股票,還有在香港開戶持續買進的一批騰訊股票、蘋果股票和中石油股,都在賺錢。
資產在賺錢,他在燕京囤的房子都在升值,特別是萬城華府的三套別墅。松江囤的幾塊地不用說了,只要等地鐵開工,那就是“地鐵一響黃金萬兩”。
另外,遠期看,法國的紅顏容酒莊,祝植淳正在用凱旋天際名義收購的帕希姆機場,甚至投資畢格羅宇航公司的“太空旅館”項目,都可以賺錢。
然而……
問題是邊學道實在太能花錢了。
四山的抗震教學樓工程在持續花錢。尚動俱樂部在蜀都和春城開連鎖店要花錢。智為正在開發的好幾個項目,都是高投入高產出項目,前期需要巨量的資金往里填。從歐洲回來,邊學道頭腦一熱,答應了吳天讓俱樂部參加乙級聯賽的申請,這又是一筆錢。還有……就在剛剛,他又想成立一個慈善基金。
所以,眼下邊學道急需一個能源源不斷產出現金的項目,支撐他的各項事業。
前世邊學道接觸游戲不多,但玩過《魔獸世界》和《：阝天龍》。
《魔獸世界》早就被別人代理了,而且到207年,因為版本更新問題,《魔獸世界》的黃金期已經快結束了。再者因為游戲玩法不同,《魔獸世界》的吸金能力遠不如《：阝天龍》。本著做熟不做生的原則,他才決定爭取代理《八部天龍》。
前世邊學道看過一篇報道,給國內最賺錢的網絡游戲排序,《：阝天龍》吸金3多億,排在《魔獸世界》前面,位列前五。
當然,代理《：阝天龍》的難度也是顯而易見的,好多賺錢游戲比如《穿越火線》和《地下城與勇士》都是外國公司開發,國內公司代理。像《：阝天龍》這樣國內公司自己開發的,不容易拿到代理權。
端游再好,邊學道也只打算代理《：阝天龍》一個,因為他知道頁游和手游的時代馬上就要到來。等《：阝天龍》進入衰落期,智為自己研發的游戲可以接班現金奶牛的重任。
現在,一個有3多億“錢景”的游戲,值得邊學道投入一些代價去爭取。
給李裕發了一條短信,讓他再等一會兒,放下手機,邊學道問王一男：“你有什么想法。”
王一男說：“目前還沒法做出具體判斷,我準備年會后去一趟燕京,跟對方見面談談。”
邊學道說：“你去一趟也好,我是這么想的,代理這款游戲,對智為來說十分必要。”
“我們的團隊一直在開發游戲,卻從沒運營過一款游戲,這本身就是一種本末倒置。我覺得,只有運營過一款比較成功的游戲,對服務器需求,對維護團隊需求,對玩家的需求,對游戲性的需求,都有一定了解,同時,跟外掛開發者交過手,跟各種破壞游戲平衡的工作室交過手,真正掌握游戲運營與市場推廣的技巧,我們的團隊才能真正成熟,而不是閉門造車。”
王一男仔細地聽著,不住點頭。
邊學道說：“這次你去,估計一次談成的希望也不大,所以你這次的主要任務是,摸清他們究竟想要什么。”
王一男表情略顯嚴肅地問：“如果他們根本就不想賣怎么辦？”
邊學道笑著說：“最近身邊有事？這不像你的狀態啊”他站起來,走到擺在窗臺上的一盆富貴竹前,伸手碰了碰竹葉,說：“這世上有不肯賣的東西嗎？”
王一男說：“回來的人說,這款游戲對方前前后后開發了兩年多,他們好像真沒想過讓別人代理。”
邊學道說：“自己懷胎十月生下來的孩子,有感情是正常的。不過游戲畢竟只是個產品,有感情不假,根本目的還是想通過游戲賺錢。更何況,現在這款游戲沒有經過市場檢驗,是騾子是馬還未可知。說白了,我們花高價買回來,也跟賭石差不多。”
王一男說：“還有一點你可能忽略了,自從收購了1717b搜狐已經將游戲列為企業矩陣戰略中的重要一環,從他們自主研發游戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款游戲,打動對方的代價可能相當不菲。”
邊學道坐回沙發上說：“人都有想要的東西。談判的一個主要策略,就是準確地判斷對方需要一個西瓜,然后手拿西瓜引誘他放棄手里的一串葡萄。”
“西瓜？”王一男略帶疑惑地問。
邊學道說：“你去談的時候,可以跟他們說,把《：阝天龍》給我們代理,智為和搜狐合作開發下一代智能輸入法,并且可以合作搜索引擎項目,如果他們還有其他要求,你可以把消息傳回來,大家再商量。”
王一男：“……”
邊學道抬起左手,攥拳,然后張開,說：“獨食難肥我們之前太獨了,導致智為科技現在的戰線拉得太長,安全衛士、輸入法、微博、導航頁、瀏覽器、游戲、視頻……我們的財力和人力,支撐這些項目很吃力,這一點,你的感受肯定比我深。所以,不如打開格局,放寬眼界,拿出一些次要項目進行利益交換,引入戰略合作者,促進長遠發展。”
利益交換
長遠發展
至此,邊學道終于無師自通地走出了小審讀格局。
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