俗人回檔 第226章 一起去聽演唱會
邊學道賣關子不說,幾個人都覺得很不爽,但沒辦法,人家是老板,能說啥？
邊學道留著不說的,其實不復雜。
26年至204年,是導航網站快速發展的時代,可是隨著互聯網在城市的普及,初級網民越來越少,熟練網民越來越多,高速發展期已經過去,導航網站開始走下坡路。
更關鍵的是,會有越來越多的網絡公司插手導航領域,水會越來越渾。
不過這些話,邊學道現在不想說,他不確定這個會議室里的人,會不會將這段話傳出去,成為對方跟自己壓價的籌碼之一。
男人問邊學道：“之所以要賣,是因為網站在你手里已經到了發展瓶頸,有了強大的東家才會更上層樓？”
邊學道笑呵呵地說：“也對也不對。我覺得就算收購成功,百度不會想從2上賺到多少錢,也不會傾注多大力量把它做得更大,因為百度收購l2并不是想把2進一步搞好,而是怕它落入別人之手,對自己成就網絡霸業的戰略構成威脅。”
男人的眼睛一下亮了,由衷地說：“年紀輕輕,眼光倒是很不錯。”
邊學道說：“第二點,對方來的人叫夏挺,不用查也應該是個有道行的。
“第三點,有個同類網站,排查比2落后了40多名,我個人感覺威脅不大。”
男人合上自己的筆記本說：“現在寫談判方案來不及了,我回去攏一個重點注意事項和分寸。”
說著,男人從兜里掏出名片夾,摸出一張名片,遞給邊學道：“在下唐琢
熊蘭看見唐琢這個動作,顯得有點吃驚。
別人不知道,她是了解一點的,這個唐琢恃才傲物,有名的目中無人。
她聽人說過,唐琢本來是上海一所大學商業金融學科的教授,因為搞不好人際關系,從學校出來,跟著老婆回到松江老家,找了幾份工作,都沒于多久,后來自己開了個事務所,接一些商務談判的活,反而打出了一點名頭。
圈里人都知道,唐琢接活兒,不論主顧是多大的老板,他看不上你,是不會給你名片的。
一般都是對方先給他名片,他給不給你名片就不好說了,大家都知道他這個毛病,再說這人也確實有幾下子,就都忍了他。
現在竟然主動給自己老板遞名片,看來自己這次選擇加入敢為還是比較有眼光的選擇。
邊學道不知道唐琢的名片有這么多門道,他笑呵呵地接過來,仔細看了看,然后從包里掏出一張自己的名片,遞給唐琢說：“邊學道,多指教。”
唐琢接過名片,仔細收好,抬頭問邊學道：“對方明天就到,明天我……
邊學道說：“你這邊不急,慢工出細活。”
“明天第一次接觸,我單獨去會會他,把對方的態度、決心和心理價位摸一下,然后咱們再商量,之后的正式談判,你再介入。”
唐琢聽了,重重點了一下頭,說：“好。”
夏挺是廣東人,喜歡吃早茶。
到了松江發現,早餐一共就幾樣：包子、烙餅、油條、麻花、豆漿、豆腐腦、小米粥,哦對了,還有茶葉蛋。
夏挺吃的是真不習慣,他覺得包子和小菜都太咸。
坐在茶樓里,給這次的談判對象打了一個電話,邊喝茶邊等,同時猜想自己即將見到的會是一個怎樣的人。
公司給他的信息顯示,對方年輕得過分,還是個在校大學生。
夏挺知道,這次收購如果順利,對方立刻就是千萬富翁,年紀輕輕,還沒出校門,單打獨斗就在互聯網里淘到真金白銀的千萬富翁,夏挺實在是太好奇了。
他知道,這樣的人,大致有三種人生軌跡。
一種是大多數人的選擇,偶然間鼓搗一個小網站,出乎意料地發了橫財,從此奮斗動力全無,靠著這筆錢做一些細水長流的投資,優游余生。
一種是少數人的選擇,一夜暴富,飄飄然不知所以,買豪車,玩女人,更有不知輕重的,去澳門賭錢,受人蠱惑吸粉,長則三年五載,短則一年半載,歸入窮人行列。
最后一種人最少見,他們心中有天地,只差登天梯。有了資金以后,他們會迅速投入新的事業,這些人可能成功,可能失敗,但他們注定不是平凡的庸者。
在見面之前,夏挺一直在想,創辦2的這個年輕人,到底會是哪一類呢？
夏挺終于見到邊學道了。
第一感覺,年輕。
第二感覺,沉穩自信。
第三感覺……有氣勢？
夏挺很奇怪,這個年紀的人,怎么會給人這種感覺？
也許是有些東西自己先入為主了,夏挺這樣想著。
互相介紹了一下自己,夏挺直接切入主題。
隱隱的,直覺告訴他,要先用話壓住對方,不然這次談判可能很艱苦。
夏挺開始說他準備了一天一宿的話。
她說：“2的發展勢頭不錯,但你一個人操作,會面臨諸多的困難。
“隨著網站的影響越來越大,風吹草動、是是非非都會是一道道坎兒。”
“我給你做個比喻,2是一艘滿載著金子的小船,你一個人慢慢地劃,風和日麗當然好,但遇到惡劣的天氣,一個浪打過來,檣傾楫摧,很可能就什么都沒了。”
夏挺說：“……”
邊學道一直笑呵呵地聽夏挺說話,不時還表示同意地點點頭。
等夏挺說完了,邊學道放下茶杯問：“百度準備出多少錢收購2”
一丁點彎彎繞都沒有,除了自我介紹,開口第一句就是問價錢,夏挺的感覺很復雜。
對方看上去很好對付,因為目的很明確,似乎價錢給到位就很輕松。
同時又似乎很不好對付,因為自己說了那么多,雖然對方不時在點頭,但夏挺能察覺到,邊學道并沒有被自己說服,他點頭,很可能是出于禮貌,或者是給自己面子。
夏挺說：“我現在只能給一個大概收購價。”
邊學道點頭道：“你說。”
夏挺說：“26萬。”
邊學道問：“稅后？”
夏挺說：“稅前,不過我們可以一起想辦法。”
邊學道聽了,不置可否,笑呵呵地說：“這樣,你舟車勞頓,今天好好休息一下。今晚松江有場動力火車的演唱會,我手里有幾張朋友給的門票,晚上我接你一起去聽聽。具體的,咱們明天再談,怎么樣？我很喜歡動力火車”
夏挺對演唱會沒什么興趣,但他對邊學道這個人產生了興趣。
幾千萬的生意,就算一些頗具規模的公司也要當成一件大事來抓,不敢掉以輕心。
眼前這位倒好,事情剛說了個開頭,就張羅著要去看演唱會,還特別強調了一下,他喜歡動力火車。
啥意思？演唱會比上千萬的生意還著急？還重要？
夏挺很想說“我就不去了”,可是話到嘴邊又咽回去了。
算了,來都來了,借著演唱會的機會,摸摸邊學道這個人的性格也是好的,對后續談判總有幫助。
夏挺告訴邊學道自己住的賓館位置,兩人約了個見面時間,就分頭走了。
中午,邊學道給唐琢打了一個電話,把跟夏挺初步接觸得來的信息告訴了他。
晚上,邊學道開著李裕的車去接夏挺。
坐進車里,夏挺就去摸安全帶。
看見他的動作,邊學道說：“安全帶壞了,要不你去后座吧。”
夏挺停住了動作,仔細打量了一眼車,問邊學道：“你的車？”
“不是,朋友的。”邊學道邊轉向邊說。
夏挺隨口接了一句：“你的車呢？”
邊學道笑了一下說：“我沒有車,今天特地跟人借來的。”
夏挺聽了,愣了好一會兒,不知道說什么好。
邊學道看了他一眼,以為他擔心自己開車水平,笑著說：“別擔心,我沒車,但有駕照,技術沒問題。”
夏挺呵呵一笑,說：“看你開過來我就知道,你技術不錯。”
一路上,兩人邊聊松江的建筑特色,邊說一些美食特產、風物人情,越聊越覺得投機。
這是夏挺第一次來松江。
之前對這座北方重鎮的所有印象,都是從文字和圖片中得來的,比如消夏避暑,比如滑雪,比如音樂會、比如條石大街,比如長腿姑娘……
坐在車里,看著路兩旁風格獨特的樓房,夏挺嘖嘖地說：“初看平常,再看別致。”
演唱會出奇地成功。
204年的動力火車,各項狀態都處于巔峰期,不是214年《我是歌手》里那種讓人尷尬的水平。
演唱會開始前,邊學道曾找機會問過李裕,跟他打聽動力火車演唱會上的歌單。
誰知道李裕那小子死活不說,他跟邊學道說：“我要是說了,你沒準就不來現場了。”
后來架不住邊學道纏著他不放,李裕說：“我真不太清楚,我們只合練了一首歌,最后一首。”
邊學道好奇地問：“哪首？”
李裕說：“忘了。”
邊學道：“靠”
(環球書院)
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