社長天下 第428章 youtube到手
不管崔正源對誘tube有多大的貪念,在這個初步接觸的階段也不可能把自己的真實想法透露出來。
更何況此時的陳士駿表現的這么急迫,更加證明了對方對于資金的需求是多么的渴望。在這樣的情況下,崔正源不趁機要價,更待何時。
“陳先生,你們的計劃書我已經看過了。老實說,在線視頻并不是什么了不起的技術。現在在網絡上就已經有不少做視頻的網站,不知道你們憑借什么來吸引用戶和立足呢?”崔正源從一個投資人的角度開始了問詢。
聽到有人質疑自己的作品,陳士駿是真的急了。
此時的他還是一個在大學里面創業的學生,遠遠沒有后來成長為it業知名企業家的能力和見識,城府方面也差的遠了。
“崔先生,既然我們敢拿出這份策劃,就說明我們是有競爭力的。首先,我們的網站是支持所有格式的視頻,只要不超過2g或者是15分鐘的視頻片段,都可以讓任何的用戶免費上傳。光這一點,現在沒有其他人可以做到。”陳士駿的臉色漲紅,拼命地推銷自己產品的有點。
成了!
看著陳士駿的樣子,崔正源就知道接下來的談判中可定能撈著大便宜了。
“網絡和視頻技術方面我不是很懂,不過有一點我很疑惑的地方就是,在這份策劃書里,并沒有看到你們的研究成果進行到了哪一步。恕我直言,如果不能得到確切的資料的話,不要說我們綠橄欖公司,換做任何一家投行都不會接單的。”崔正源拿著策劃書,輕輕地掂量著說道。
這是他最關心的問題。主要是這個時間點太詭異了,比誘tube應該出現的時間足足早了三年。
他不相信陳士駿等人現在就研發完畢。那樣的話,前世也不會等到05年才成立誘tube公司才對。
“這……”陳士駿和卡里姆對視了一眼,顯得很猶豫。
崔正源的目光異常敏銳,一下子就看出了其中必有貓膩,所以追述道:“陳先生,恕我直言。既然你們找上門來尋求投資,那么我們之間就算是要建立合作關系了。如果想要合作順利的話,那么互信是最重要的基礎。所以我希望能得到真實的情況,好做出適當的判斷。”
他說的是實情,做投資領域的。如果得不到完整的、真實的情報,根本不會有人輕易下水。
畢竟要為資本負責,不能讓其打了水漂。
陳士駿也知道他沒說錯,所以臉色才更加的難看。
事實上,他們最開始的目標還是那些聲名卓著的國際級大投資公司。因為這些公司實力雄厚,可以保證有源源不斷的資金投入。
但沒想到的是,這些大公司的要價也狠,一出口就是全資收購,否則免談。
陳士駿幾人辛辛苦苦的研發誘tube。現在還不是出成果的時候。如果此時就被全資收購的話,其實是賣不了多少錢的。
付出了努力,得不到應有的回報,他們當然不干。
既然如此。那就沒得談了。
當得知他們的研發進程后,那么大投資公司干脆直接關閉了談判的大門,讓他們吃了閉門羹。
屢受挫折后,陳士駿才找到了綠橄欖這家在華爾街中的小投資公司。
其實他也知道。如果不能從這里弄到投資的話,那么就只能變賣家產繼續研發下去了。所以才會如此小心翼翼,生怕再次無果。
躊躇了一會兒。陳士駿終于還是吐露了實情。“其實這份策劃,目前我們完成的部分不到百分之三十。大部分的方案都還躺在實驗室里,不過初步的網站構架都已經設計完成了。關于視頻轉換和格式兼容的問題,也已經得到了解決。所以請崔先生放心,我們的計劃是完全行得通的。”
崔正源當然知道行得通,不然也不會有大名鼎鼎的誘tube的問世了。
現在的關鍵就是,他要考慮一下,依照陳士駿的訴說內容,如何獲取最大的利益。
誘tube實在是太關鍵了,必須要掌握在自己的手里才能發揮效用。
他不相信陳士駿等人沒去找過別的投資公司,之所以最后來到了自己這里,那么肯定是和其他公司的談判不能滿足他們的要求。或者是那些投資公司的要求太過分,超出了他們的承受范圍。
回想了一下前世的資料,崔正源慢慢地有了一些頭緒。
記得當誘tube正式火起來后,陳士駿等人就把它賣給了谷歌。而且當時最開始的時候,他們想要賣給的是雅虎。
但因為雅虎對誘tube不感興趣,才最后選擇了谷歌。
這說明,陳士駿等人其實是把誘tube當成了增值資本的一種手段,都不是全心全意的創業門路。
一個關鍵問題就是,按照陳士駿所說,現在的誘tube只能算是有了一個雛形。如果現在就讓他們全資脫手的話,實際上是不值錢的。
從前世陳士駿傾家蕩產的研發誘tube到最后大獲成功,就可以看出來,這個人是有著嚴重的賭博精神的。
也就是說,如果現在自己在所有權方面要求太高的話,那么他是寧可魚死網破一不會答應的。
但崔正源也怕陳士駿再像前世那樣,一旦誘tube成功了以后,轉手把他賣給別人。那樣的話,自己投資的意義除了獲取大量的資金外,就什么都沒有了。
在他的心目中,誘tube可是用來控制世界娛樂行業走向的無上利器。有它在手,自己在世界娛樂圈里的話語權就會擴大無數倍。
這才是崔正源看重的地方,如果說到收益的話,暴雪公司和facebook已經足矣。
想通了陳士駿等人的想法,他也就有了策略。直接問道:“如果我們綠橄欖公司負責投資的話,將會付出多少和獲得什么樣的回報呢?”
聽到崔正源表示愿意投資。陳士駿和卡里姆差點喜極而泣。
前前后后,他們已經在華爾街轉了兩個月,今天還是第一次聽到有人主動表達了投資意向呢。
好消息臨頭,陳士駿趕忙打起精神,游說道:“崔先生可能不知道,建立視頻網站所需要的資金要比其他的網站多出很多。最主要的是服務器的擴容一定要足夠,不然很容易造成網站的癱瘓。”
他說的這些,崔正源也不懂啊。
網絡方面,他也就能打打游戲、上上網不錯了。建立網站這種高深的it技術,實在是太難為崔大常務了。
但是已經到了關鍵時刻。所以崔正源不能露怯。干脆閉嘴一言不發,坐看陳士駿的演說。
沒有得到積極的回應,讓陳士駿的熱情稍稍降低了些。
他也想到了,眼前這人是國際大明星和投資商,不是it行業的從業人員,或許不懂其中的難度。
對牛彈琴實在是沒有必要的行為,所以陳士駿把話題轉回了投資上面來。“我們的意思是,貴公司出資三百萬美元換取將來網站建成后的三成的股份。這樣如果將來網站盈利的話,能夠讓貴公司很快的就收回成本。”
聽他說的。好像是盡量在為綠橄欖公司考慮了。但這可不是崔正源想要的啊,三成的股份,在誘tube的經營上是沒有任何的話語權的。
“我想知道,三百萬美元就能支持起視頻網站的建立和運營嗎?”。崔正源也不著急。繼續詳細地了解情況。
陳士駿沒想到崔正源的思維跳動這么大,不關心網站未來的走向,相反還把目光集中在資金的運用上。
意外導致思維一剎那的停頓,似乎遺漏了什么。但是短時間內想不起來了,便解釋道:“三百萬的話,其實是不夠的。不過到時候我們自己會再籌措一部分。相信應該足夠現在的研發和網站的初期運營了。”
當陳士駿這話說出口的時候,卡里姆就知道要糟了。
和搭檔不同,卡里姆在網絡技術方面的水平只能算一般般。
他最厲害的地方在于,對于經營方面很有想法和頭腦,其實是負責網站運營的人。
陳士駿這話等同于是把自己的老底全部抖露了出來,接下來肯定是面對對方的肆意要價了。
果然,崔正源立馬打蛇隨棍上,裝作豪氣地說道:“陳先生不需要這么謹慎,這樣吧,我們綠橄欖公司出資六百萬美元。而且如果后期需要的話,還可以追加投資。”
“真的?”這下就連卡里姆都有些不淡定了。
別看資金只是翻了一倍,但是對于目前陷入困頓的網站研發計劃來說,絕對是扭轉乾坤的力量。
有了這么大的一筆資金,絕對能夠加快網站的研發速度。
原本預估的到04年末的研發計劃,說不定到04年初就能讓公司掛牌了。
卡里姆還是稍微精明一些,覺得崔正源不可能這么好心的主動提出追加投資,于是問道:“那崔先生的條件是什么呢?”
“我希望能夠將股份的比例調整到百分之五十一,也就是說需要得到未來網站的經營走向的決定權。當然了,綠橄欖公司不會干涉你們的正常經營,只有當決定網站重大歸屬的問題的時候,比如你們想要轉賣的話,需要得到我們的同意才行。”生怕觸碰到陳士駿的敏感神經,崔正源還提出了一些柔和的辦法。
卡里姆直覺的有些不妥,但是沒等他開口置疑呢,陳士駿就直接同意了。“那就這么說定了,崔先生,我們什么時候簽合同?”
喟然一嘆,卡里姆無奈地閉上了嘴巴。
誘tube的事情,陳士駿才是主導,就連他都是陳士駿找來負責經營的。
商場談判,金口玉言一開,卡里姆自然不能當面提出反駁意見,不然陳士駿的臉面何存。
卡里姆的神色崔正源自然注意到了,他也知道這個其貌不揚的白人才是推動誘tube走向輝煌的最大助力。
這個人在商業經營方面的才能那是沒得說,自然也看到了崔正源提出的條件中的不妥之處。
好不容易從陳士駿身上找到突破口,崔正源肯定不會放過這么好的機會。“現在就可以,鮑勃,準備合同吧。”
做投資公司的,意向達成合同那是常備的,只需要把具體的條款改一下就可以了。所以三十分鐘后,就在這間小小的會議室里,崔正源和陳士駿分別簽下了自己的名字和印章。
這是一個小小的合作達成協議,簽署的時候是那么的云淡風輕。但除了崔正源,沒人知道,就在不久的將來,將會引發多么劇烈的反響。
最后,崔正源提出了一點要求。
那就是讓陳士駿等人不要把他的身份說出去,這份合作協議的雙方只是誘tube和綠橄欖公司之間的合作。
對于這條,陳士駿和卡里姆自然無可無不可,很痛快地答應了。(……)
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