農門嬌 第兩百三十二章 討價還價
赤紫瓊琳
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“不用了，店家是事先聯絡好了的，叫做‘小來客棧’，你就帶我們去那里就成。今夜宿在那里，明日出去買，后日一早，出發回程。”樂清動也未動，直接應道。樂云那面已經想辦法尋了處地方，和地點都已經定好了，明日買完，如果順利的話，應可以見上一面。
想到要與許久未見的見一面，心下難免有些激動。家里爹娘知曉了這事，還盼著回家去向他們描述這次見面的過程呢。
已尋好了客棧？王開明一怔，怎的沒跟說？剛要出口相詢，卻才想起二年紀雖小，卻是的主家，有事，哪有向報告的道理？
這車夫是多年的老油子了，他介紹的店家必不會太實誠，去了多少要吃些虧，本來是要提醒二不能隨車夫去，哪想到她竟早就尋好了店家。王開明不禁暗忖，她這是心里明白，故意避的，還是誤打誤撞？
越來越覺得，二人雖小，卻越來越叫人看不透。
“好咧，您既然已尋好店家，就不用我費心，坐穩嘍，咱這就起程羅”那車夫也并不羅嗦，熟門熟路的駕車照著樂清說的那個地方走去。
馬車緩緩走過繁華的街，各種高檔酒樓店鋪，一直往前，進入了普通商業街，入眼的，是灰青的小樓，擺地攤的小販，這才跟彎月鎮的有些相象，看著不叫人那么扎眼。
“二位，到了。”外面傳來車夫與店小二的聲音，這人，真不愧是老油子，到了哪里也有認得的人。
樂清與王開明相繼下了車，又有車夫幫著將搬進店里，與店小二談好了食宿費，便算是安頓下了，這時候，天也黑了。
幾人各自歇下不說
次日一早，樂清和王開明便直奔店小二介紹的那家鐵器鋪而去。
鐵器的價錢早已經在彎月鎮打聽好，在這里買，只有更便宜的，沒有再貴的。唯有一點，質量要有保證。
這家‘小來客棧’是樂云推薦的，店雖小，但買賣實誠，昨夜的吃食也相較不，想來他家推薦的鐵器鋪也不會差到哪里去，再者，還有王開明幫著搭眼。
還是昨日那輛拖著板兒車的破馬車，車夫還是聒聒噪噪，街上一早就有許多人，來來往往的，馬車時停時進，路上有遇到鐵器鋪的，樂清都叫車夫停下，進去查看打聽一番。貨比三家麻，她對這里不熟，買只能多比較。這樣停停進進，終于在辰末時到了店小二所說的那家鐵器鋪。
“，您看，這鋤頭是一百二十文一把，鐵鎬是一百三十文一把”進店，店小二仔細的向樂清介紹，并不因她是個小女娃娃而有絲毫的怠慢。
“鐵耙呢？”
“這個做工麻煩，所以要貴些，一百八十文。”
價格倒是中懇，比彎月鎮的便宜，跟剛才在別家鐵器鋪打聽來的差不多。又轉頭問王開明王叔，這質量……”
“算是上乘”王開明毫不藏私若仔細論起來，比剛才咱們看過的那幾家都要好一些。”
“哦”看來那店小二并未糊弄二人。樂清心下暗暗惦量，這鋤頭鐵鎬鐵耙鐵锨鐮刀的一套下來可是要好幾兩銀子，手下十二個長工，最少也要買個十三四套的，若是每一件省點錢，累積起來可就是不小一筆了。
看來得發揮討價還價的特長啦
樂清左摸摸，右摸摸，似乎是難以決定要買哪一件
王開明被事先叮囑過，此時安靜老實的站在一旁，看著，等著。
店里又進了一門客人，店小二有些急，您看，您每一件都問過了，可有看中的呢？看中哪一件了，我給您再便宜一些？”
“鋤頭……”樂清拖著長音兒
“得，您若要的話，就給一百一十五文，不能再便宜了。”小二一邊說著，一邊回身去招呼另一門客人。
一百一十五？一下子便宜了五文啊，看來這里頭還有價可講。樂清暗自點點頭，心也不急，干脆在堂內的凳幾上坐了下來，看著小二招呼客人。
那人買了一把小鏟刀走了，小二回轉身，見樂清還在，笑瞇瞇的迎上來客官，可是中意這把鋤頭了？這鋤頭你放心，實心實木的把兒，最好的鐵匠師傅造的頭，用上個七年八年都沒問題。您可要要一把？”
“要……也是得要一把”樂清依然拖著長音兒可是……這價格……”
“喲喂，這價兒您可就別再動了，再降我掌柜的可要罰我了。”小二忙擺手。
“你這說的話？你們開店做生意，為的不就是個賺錢么？你賣一把鋤頭出去，哪管賺多賺少，總之賺了就成。我若買，你還可以少賺幾個，我若不買，你一文錢賺不到，哪個劃算呢？”樂清笑嘻嘻的眨眨眼。
“您這位可是嘴巧”小二笑起來，腳上輕輕的跺跺得咧，我就給您一百一十二文，從來沒有的價兒，行不？”
“行咋不行？”樂清笑起來，卻并未急著付錢，又指著旁邊的鐵鎬鋤頭我是要了，那這鐵鎬多少錢？”
“這個麻，剛才不是說了？一百三十文”小二不已經走進了樂清的小圈套里。
七八件鐵器，樂清從頭砍到尾，一樣砍下十文到二十文不等，最終終于議定了價兒。
小二擦擦汗，抬頭望望外面的日頭，苦著一張臉我的哎，您終是想要哪一件啊？我這價兒可都給您最便宜的了，也磨了大半個，您可千萬別一件都不要啊”
“那可說不準”樂清依然笑嘻嘻的你先給我算一算，要一套的話，多少錢？”
“噯，噯”小二一聽全要，頓時樂了，高興的算賬去了。
眼見樂清把原本要四兩一錢銀子才能拿下的一套農具硬生生砍到不到四兩銀子，王開明在旁上瞠目結舌，討價原來還可以這樣討的？
“總共是三兩又九百七十文”小二‘啪啪’打著算盤，朝著樂清笑，嘴咧的不能再咧了可要我給您包上？”
“先不急。”樂清揮揮手
“的，又不要啦？我的哎，這農具您回家就請著用吧，沒有壞的時候……”小二的臟受了大半晌的折磨，有些受不了
“你瞧你，激動個？我又沒說不要。”先給個定心丸，然后麻諾，我這一下子要你一套，七八件農具呢，你不給便宜便宜？”
“便宜？”小二有些傻眼可剛才已經降過價兒了啊。”
“那是我要一件的錢，我要是要的多，你賺的也多，自然可以再稍稍降一降了，是不是？一件哪怕賺十文，七八件就是七八十文錢呢，對不？何況你一件哪止賺這么少？若給我降個十文八文的，豈放在眼里？”樂清巴拉巴拉一通
“這……”小二有些為難
“不賣？”樂清一揚眉，做了個起身的動作
“您別急別急”小二哭喪著臉您要要一套？”
“嗯，一套，總共是八件。”點頭
“定了？”
“定了，那還有假？只要你再給便宜”
“那成”咬牙，簡直是咬牙切齒我就給您再降十文錢”說著，抬頭望向王開明這位爺，您家這位可真不是一般人兒，我在這兒當了這么多年伙計，沒人這樣討過價兒，我們店也從沒賣過這個價兒。呆會兒，我可能又要挨掌柜說了。”
“呵呵”王開明只是笑了笑，沒搭話。他心里也驚奇，眼神發亮，從未見過二竟然還有這一手啊，以后出門置辦若是帶上二，那豈不是……
“得咧，您稍等，我給您包好。”小二說著，要回身。
“先不急。”樂清坐在那里未動
又一句先不急小二差點一個踉蹌一頭扎地上
“您還有啥吩咐？”小二顫微微扭過頭來，可千萬別是講價了，再講，不如直接叫他去撞墻了。
“這樣的農具，我總共要十四套”古人心思單純，砍價也真是好砍，樂清摩拳擦掌，躍躍欲試。
“十四套？”小二還未來得及高興，又聽見樂清的下半句，差點暈
“要這么多，再給便宜便宜？”
便宜便宜便宜這是哪家的，恁的會砍價？這哪是砍價，這簡直是要人命小二憤憤，真想跺跺腳將人趕出去。可這十四套，一百多件農具可是個大單子，他哪敢？
只好苦著一張臉我的好，別人來買，這價兒都是不議的，您來買，已經一降二降三降了，實在是降無可降，您就饒過小的吧？無不少字”
“那樣啊——”樂清拉著長音兒，就欲起身。你不賣，那我就走。這一招在現代，百試百靈，但試的多了，已經有許多商家不吃這一套，你不買？那你走好了。不過在這古代，這一招還算新鮮，很管用。
果然——
“您，您別急的呀”小二又氣又急，團團轉，一腦門子的汗您稍稍等，我去稟了掌柜的，問上一問？”
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