校花的貼身高手 第2352章 沒有辦法了
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第2352章沒有辦法了
第2352章沒有辦法了作者:魚人二代
當然，接下來周邊樓盤跟著也大做，大戰開始了，而東方公司則沉默了，沒有了聲音，可能是在默默地觀察市場，等待商機。
說到這里，這三個人又靜下心來，非常認真、仔細地研究、確定了這次銷售戰斗的具體方式、方法和策略，然后分頭去做各自分工的準備工作。
“別叫什么徐董，現在就我們三個人談事情，不要搞得一本正經的，談話氣氛還是寬松一些，叫我名字為好。”麗絹說著自己拉了把椅子，面對兩位哥哥坐了下來。
“羅師傅，我對這個工廠，廠里的工人兄弟、姐妹，這里的老百姓感情很深。這里的領導、同事、朋友，培養、教育了我，這恩情我永遠記在心底。我現在雖然能力有限，但我總想能為大家做些微薄的貢獻。我想借這動遷的機會，在解決大家的住房問題上給謀些福利，利益。羅師傅，我們的動遷工作組，下個星期就要開進來，負責人是我們李總的大兒子李愛國。我會叫他來找您，請您幫助做些政策宣傳、思想疏導、矛盾緩解的工作。”麗絹既談了自己的心愿，又向羅秀英提了請求。
其實，這羅秀英聽說要動遷了，沒有事情時就算起了帳，自己住房的面積，家里的人口，貨幣動遷好拿多少錢，房屋動遷大概好拿到多少面積，自己還要拿出多少錢。她想了想，就把自己算的一筆動遷帳拿了出來。
這天下午，麗絹興沖沖地帶頭，和家興、君蘭一起，在紗廠辦公室的張主任陪同下，來到了當年車間里羅秀英師傅的家。
“我算得怎么樣？這是你沈老師當年算術教得好的功勞。”羅秀英也笑著說。
事實上，家興等人的閃電行動結束后，雖然表面上沒有聲息，其實他們正在策劃、消化莘莊房源又一個出乎人們意料之外的大膽行動計劃。
基地附近的客戶都是直接來到售樓處，市區的客戶們一般是先到徐家匯售樓處，拿了資料，看了小區房屋模型，問了情況，感到滿意，就上了等在售樓處門口的車子，一批又一批的來到了基地現場。每一批總有三十來人，好似一個參觀團。
家興等三人也都講了這幾十年中的經歷，最后說到在一起做房地產開發，已經談好買下這個工廠，還帶開發這個工廠周圍的土地，現在要來動遷這塊基地上的700戶居民。今天主要是來看看老朋友，也想了解這里的居民對動遷有些什么想法和要求。
總公司又組織了一批車輛，載著動遷居民一批批地到“東方花園”現場實地看房，前后看了將近一個多星期。這動遷工作只進行了二十來天，這700戶居民中，有三百來戶決定實物動遷，三百來戶貨幣動遷，而且大多數簽了合同，只有三十來家還在思考、猶豫。
東方公司這個突如其來的銷售行動和結果，使周圍的樓盤經營者感到非常出乎意料。大家還來不及反應過來，東方公司就幾乎已回籠了投入資金的60。如果再這么來一下，等四分之三的房屋都賣出去之后，再有風險，東方公司也可以慢悠悠地經營，穩操勝局了。
麗絹懂得家興的處境，也知道君蘭的心思，這時也只有她說話了。麗絹說：“君蘭，這事你不要多心，工地上誤工的事情確實是王家父子作祟。但此事與你一點關系也沒有，因為他們這樣做是不會對你明說的，也不會拖你下水一起來對付我們。但是你和他畢竟已是親家，為了不使事情處理的復雜化，當初是我要家興暫時先別和你通氣的。”
“是東方房地產公司的三位老板，這位是徐董事長、這位是李總，這位是沈總，據說你們是老熟人，他們三位要我帶來看望你。”張主任介紹說。
過去，李、王為愛產生的冤恨還未完全消除，現在在商場開戰，加上君蘭又摻和進來，諸多誤會、矛盾，糾纏一起更加錯綜復雜，這李家興真不知如何應對才好！
但是提出，這周圍帶征的土地上有700多戶居民，大部分是這個廠里的員工。就是另外一些居民，基本也是附近紡織行業里的工人。要求東方公司大力相助，妥善進行動遷安置，麗絹也一口答應了下來。這廠里的6000萬元土地置換費用，也同意分三次付清，首付30，1800萬元。
“這事為什么一點氣也不跟我透透，這分明是對我不信任。剛才家興的話里又吐lou出什么有人做小動作，這明擺著又是針對姓王的父子講的。這樣的局面我這個財務總監怎么當，我已經感到自己很難處。麗絹，我還是早點退出算了，我命里不該發這個財！”這君蘭真是怎么想就怎么說。
最后，家興對大家講了下一步的售樓計劃和做法，并且對大家提出具體的要求，說：“股票kao炒作，房地產更要炒作，要大炒而特炒，大家一定要全力打拼，化大力氣打贏東方公司的這場售樓大戰！”
張主任帶著麗絹等一走進羅秀英家的客堂，就高聲說：“羅師傅，你看看我給你帶來的這三位客人是誰？”
還有人到區里、市里去上訪、告狀！
家興看著君蘭只是苦笑著，無言對答。
“羅師傅，我是李家興。”
“兩位哥哥我們還是說正題，這房屋的銷售到底怎樣做好。要說國際貿易什么的我是內行，可這樓盤銷售我經過培訓雖然懂了一點，但真要做的話我就沒方向了。”麗絹看著兩個哥哥，想要他倆趕快拿個良策出來。
東方公司的第二個項目，原來只是錢大為組織一幫人在運作。可是最近家興和愛國親自參與了進來，而且連董事長徐麗絹也坐鎮指揮。
家興和愛國開了車子，來回穿梭于兩個售樓處，了解和掌握后的社會效應。麗絹也開了車子拉著君蘭，天天到基地看這售樓處的熱鬧場面。
羅秀英家還住在原來的地方。過去這里絕大部分是草棚棚，現在不少人家翻造成兩層、或者三層的磚瓦私房。底層是客堂和燒飯間，二樓及三樓是住人的。
家興拿了記錄本，來到麗絹辦公室。他前腳剛進門，君蘭跟著也到了。兩人在沙發上坐下，她泡了兩杯茶放到茶幾上，說：“兩位哥哥，我請你兩人來不為別事，而是想了解公司最近的經營情況，特別是房地產的銷售形勢。因為我看了財務報表，感到情況有些不妙。”
后來大家又談了很多過去和現在的事情，羅師傅硬要留他三人吃晚飯。三人說今天還有其他事情，以后等她搬進新居，一定登門祝賀，并且一定坐下來吃羅師傅親手做的飯菜。
他父子倆本想來摸摸家興的動向，但是什么消息也沒有得到，就是君蘭及其子女的口，都封得緊緊的，不是無可奉告，就是一問三不知。他最后只得定下四條對策：一是降低房價；二是大做；三是千方百計，挖東方公司的銷售骨干；四是散布東方公司樓盤的謠言，還準備雇傭一些不三不四的人，到東方公司售樓處去搗亂。這四點王有德都做了，前兩條有些效果，并不太理想。后兩條不僅沒有效果，反而在東方公司同仁面前，更加暴lou了他們的違規行為。
這“東方花園”在公路以北，第一期是在整個小區的當中，第二期在第一期的東面，第三期在第一期的西面。一到小區就可以看到高大的門樓，氣勢不凡。門樓上方懸著金燦燦、非常醒目、銅制的“東方花園”四個立體大字。小區內房屋呈高底排列，kao馬路是6層多層，中間是8層的小高層，最里面是12層的小高層，朝向全部朝南。第一期已經完工，已經有人準備入住。
這個基地置換的廠房，確實是麗絹曾經做過童工的那個紗廠。解放前是私人老板所有，解放后不久就公私合營，后來成為國營，一度也很輝煌。但是改革開放后，情況發生了很大變化，隨著產業結構的調整，生產任務越來越少，企業規模逐步縮小，職工大批下崗，機器設備大量轉移外地，廠房置換勢在必行。
羅秀英就說：“我們這里的人早就盼望著能通過動遷改善居住條件。解放后，這里原來的草棚棚已經沒有了，后來同我們家的情況差不多，基本都是自己化錢在原來地方進行翻造，有二層、三層，有的人家四層、甚至五層。但還是在燒煤球爐、倒馬桶。最近聽說有人來搞動遷，大家非常高興。現在是你們三位來做這個事情，正是再好也沒有了，不知道你們準備怎么做法？”
君蘭接過手一看，笑了：“羅師傅動遷帳算得真不錯，蠻實在的。”
整個小區布局合理，錯落有致。小區道路是水泥路面，40的綠化面積，種植各種名貴樹木、花卉等，是名副其實的花園居民小區。
不少客戶不僅細致地察看小區規模、配套，還要工作人員把一間間房門打開看個仔細，有的甚至還在室內拿了皮尺丈量一番。也有不少人看了一期看二期，看了二期看三期。不少人在小區里面看完又回到售樓處，詢問附近的生活設施配套包括小學、中學、菜場、公交車輛等情況。
麗絹馬上就說：“家興，我看公司第二塊基地的前期準備，先交給老錢他們去做。這第一期的銷售工作，這場戰斗你就親自披掛上陣，我、君蘭都會全力你，我們公司的第一個房地產項目，只能打贏，不能輸掉！”
東方公司連續五天的房產，招來了近三千看房客戶，前后二十天，簽約成交了二百五十套房屋，建筑面積20000多平方米，整個項目出售已經超過一半，可以說這次銷售閃電行動大獲成功！
房型比較領先，每套面積三房一廳110平方米左右，二房一廳95平方米左右，一房一廳60平方米左右。廳的面積都在18到30平方米左右。房間、廳，和廚房，衛生間，都是明間。多層一梯三戶、四戶，前后陽臺。小高層8層、12層都有電梯。每幢房屋都是人字形屋頂，粉紅色涂料外墻。
“三結義”的三個人之間是真情實意，而王家、君蘭之間完全是虛情假意！可這話家興又怎么對君蘭說呢。君蘭是已經被王家父子的花言巧語迷住了心竅。
愛國事先組織人員對周圍的房價進行了周密的調查，然后把房價均價又下浮60元，多層為1940元平方米。小高層為2340元，優惠價定為多層1540元平方米，小高層1940元，定到了成本價之內，而且在報紙上也登了出來。整個房價銷售原則、策略，是低開高走，而且是實行一房一價。
這小區的名稱叫“東方花園”，占地100畝，容積率1點6，建筑總面積10萬平方米。其中有6層的多層，8到12層的小高層。總計有近1000套房源。
話說這家興同有德在房產開發上的競爭，第一個回合贏了一把，正準備迎接第二個回合競爭的到來。
凡是來到東方公司售樓處的客戶們，不論是在徐家匯，還是基地現場，無不被售樓小姐、售樓先生、服務人員的周到熱情、規范接待、誠心誠意的服務態度所感動、打動、吸引！
在長長的一排接待客戶的柜臺前，面向大門并排站立著十幾名年輕的、統一著裝、面帶笑容的男女售樓人員。他們每見一批客戶進入大廳，就一同亮起洪亮的嗓音，齊聲說道：“歡迎貴賓，東方員工，竭誠為您服務！”
“既然你們兩人這樣認為，我就可以大膽地銷售期房了。我是怕市面上上市的樓盤一多，大家就會競相降價。如果還有人來做做小動作那就更加不好辦了。”家興接著兩人的話，又說了自己的另一層擔憂。
“這房地產開發雖然只是剛開始，可已經嘗到了味道了。我們拿到閔行的一百畝土地還不算太費力，也就是說，前期工作還比較順利。開工建設開頭碰到些麻煩，后來采取了一些措施，還是把工期搶了回來。現在是1994年的6月份，正是房產銷售旺季。我們第一期已經竣工、驗收，馬上可以入住，第二期也結構封頂，第三期正在進行地面施工。這十萬平方米房屋的預售許可證都已到手，都可以銷售。我們現在的期房均價，多層是賣二千元，小高層是賣二千四百元，利潤是四百元，扣除稅和銷售費用大概是一百五十元，實際利潤只有二百五十元，純利是百分之十五。第一期四萬平方米已經銷售了百分之五十，第二期銷售百分之三十，第三期銷售百分之十，一共售出三萬二千平方米，三分之一。目前我心里很矛盾，如果剩下的全部期房馬上銷售出去，利潤太低。但等到現房再銷售，可以高二百元一個平方，六萬八千平方，就好多銷售一千三百六十萬元，一千三百六十萬元這數目可不小呀！可我又怕萬一市場有變，連二千元到二千四百元的平均價也保不住。銷售的周期再拉長個一、二年，雖然我們是自己的款子可以不計利息，但要影響投資資金的周轉。現在真是很難決策。”
下午，家興父子兩個人又驅車來到莘莊房產基地現場，先是在老錢的陪同下，化了近兩個小時，非常細致地察看了房屋建造情況。然后到基地售樓處，進行了和在前一個售樓處差不多的內容，先是了解銷售進度，然后開了個短會，愛國講了話。還察看員工們接待客戶的情況，自己也嘗試做了次售樓人員，體會接待客戶的感覺。
“羅師傅，我是沈君蘭。”
然后，售樓處的小劉經理，把十幾名年輕的男女售樓人員集中起來，說：“下面請總公司李副總給我們講話。”
登出的第一天，打進來的電話是大量的，售樓處的工作人員認真接好每一只電話，仔細做好記錄，然后逐一跟蹤。第一天來看房的人不多。第二天、第三天、第四天，看房的客戶就絡繹不絕，接連不斷，有時竟是蜂擁而至。
“我們準備兩者結合。”君蘭說。
有年輕的一對一對的，有老倆口的，也有全家五、六口人一同來的，也有單獨一個人的。徐家匯售樓處里的工作人員，已經把小區的基本情況，向客戶們作了比較詳細的介紹：
工廠領導，居民委員會，還有一大批積極分子，在羅秀英帶頭下，幫助開展動遷工作。這徐家匯的售樓處就跟著也搬進了動遷基地，直接地、面對面地為動遷戶服務。
“徐董－－－－－－”君蘭想說什么。
“麗絹，我本來是想找你研究公司的經營問題，特別是房地產項目的營銷情況。我們服裝、玩具經營的情況還可以；洗衣機、冰箱市場有些飽和，但問題也不大，兩個年輕人正在采取措施，銷售不太理想的局面估計很快會扭轉。現在的問題是這開發的第一個房產項目，銷售進度并不太妙－－－－－－”家興先擺了一下總的經營情況。
這動遷工作開展得非常順利，三十來戶沒有簽合同的正想拿起筆也要簽字的關鍵時刻，整個動遷工作準備收尾時，突然有好幾戶已經簽了合同的想要毀約；三十來戶正準備簽合同的，也有幾戶把筆擱了下來。動遷基地里各種不同的聲音傳開了，說這里面有不公平，不合理，有問題，開后門等等。
客戶們經過介紹、又看過模型，真欲購房的客戶又在服務人員的引導下，到已經完工的第一期房子里看個究竟，一般是有針對性地看想要購買的幾種房型。
麗絹這一說，君蘭也沒什么可說了，家興算是松了口氣。
“我的君蘭老弟、這位大學者，經濟帳算得也挺精明的。”家興笑著說。
“后來說是姓王的父子搗的鬼，在工地上就將幾個頭頭大換班，有這事嗎？”君蘭又問。
愛國就站著對大家說：“我們售樓處的工作人員，接待客戶必須做到三點：一是進門歡迎，熱情接待，面帶笑容，說話和氣；二是全面介紹，內容真實，有問必答，百問不煩；三是洽談房價，講究策略，堅持底線，讓利于民。我們每個工作人員，還必須愛崗敬業，熟悉業務，按照規定著裝，注意儀表風度，工作時間不看書報雜志，不閑聊說笑，這些規定必須自覺遵守。我們員工的銷售指標，獎勵制度，違紀處罰的規定已經發給大家，請仔細閱讀，自覺認真執行。
“家興，你剛才說有人做小動作，你不說倒也罷了，一說就提起了我憋在心里好長時間的話，今天當麗絹的面也說說開。去年工地上第一期工程，開工不久就耽誤了二十來天的工期。”君蘭的心情立即顯得很不愉快的樣子說。
“你們公司是給房子還是給貨幣？”羅師傅又問。
“我看也是這樣，這第一個項目，只要十萬平方米全部賣光，能收回成本不虧掉，賺多賺少無所謂。哪怕賺一分錢也可以，但是不留后遺癥，我們東方公司在老百姓里面有好的口碑，就算是偉大的成功！”麗絹以肯定的口氣說。
張主任走后，麗絹詢問起這些年來羅師傅家的情況。羅秀英說，她老愛人王師傅兩年前已經生病故世。兩個女兒長大后也都在廠里做工，現在也已經退休，小女婿是這個廠里的中層干部，還沒有退。她本人解放后先是繼續在廠里做工，后來當生產組長、車間主任。退休前是廠里工會干部，婦女主任。現在快八十歲了，身體還可以，現在同小女兒梅花住在一起。大女兒搬了出去，小外孫正在上大學，住在學校里等。
售樓人員一一如實回答，并且告訴小區離車站有一段距離，現在小區配有中巴，負責短途接送駁運。今后全部竣工后，交通條件肯定更理想，目前公交車正在計劃逐步延伸進來，不久地鐵一號線終點站就在莘莊，這里的房價肯定要一升再升。
“我看盡快回籠資金是第一位的，只要有利，哪怕是微利。”君蘭說。
“這太好了，這里的老百姓一定高興。那這個錢怎么算法？”
這到底又出了些什么問題，且聽下回分解。
每個售樓處的四、五部電話都給打爆了，從早到晚電話鈴聲不斷，會接到四、五百，甚至一千多個咨詢電話。有的售樓小姐的耳朵聽得都發漲，嗡嗡直響。
在羅秀英的心目中，麗絹的形象本來就很好，做事認真、細致、干脆、利落，說話算數，說到做到。現在做了大老板，說話還是那么爽快、大方。
“麗絹，我是財務總監，我關心的是投入、產出。我們的服裝、玩具、洗衣機、冰箱，總投資有一點六個億。我同四個孩子算了帳，因為經營情況比較正常，估計五到六年左右基本可以收回投資，年利潤保持在百分之八左右，這是工業投資的平均利潤。現在房地產方面，我和愛國也算了筆帳，第一個項目十萬平方米，每平方米成本多層一千六百元，小高層二千元，總投資是一點八個億；第二個項目是二十萬平方米，每平方米成本是二千二百元，總投資是四點四個億。兩個項目是六點二個億，回報率在百分之二十一左右。如果一切順利，每個項目三年開發結束，兩個項目前后五年完成，可以贏利約一點五個億，這是非常誘人的利潤。但在銷售上要是碰上問題－－－－－－”君蘭是在板著指頭算帳。
從徐家匯乘上車子，半個小時就到基地現場。大家下了車，先進入了近200平方米的售樓處，寬敞玻璃門面的大廳呈長方形，平頂上一排排明亮的白色射燈，整個大廳顯得亮堂堂的。一進大廳抬頭一看，正中墻上，有紅、綠霓虹燈不斷閃爍著的“客戶至上、誠信為本”八個大字。里面布置得富麗堂皇，地面鋪著綠色的地毯，大廳里擺有將近二十只接待客戶洽談的鋼制小圓桌，每只圓桌前有四把椅子。
張主任說她還有事就先離開了。這三個人圍著八仙桌四周坐了下來，
這些時間，“東方花園”的房屋建設正在加緊進行，而各報紙的房產版面上，很少見到“東方花園”的。兩個售樓處的人員明顯減少了，一些房產展銷會上也沒有見到“東方花園”的攤位。業內人士對此都很納悶，猜不出這個姓李的又會使出什么新招？
國慶過后，又到了房產的銷售旺季，各報紙房產生意又好了起來，版面緊張，要刊登房產必須提前半個月以上登記。
東方公司的領先精神，在這房地產開發和銷售中，也得到了充分體現。在李家興的親自組織指揮下，這樓盤銷售大戰的第一次戰役打響了。他運用當年部隊首長組織指揮大兵團作戰的經驗，在連續的效應作用下，吸引大量的購房客戶前來基地現場看房、購房。他從總公司抽調了十幾輛面包車、轎車，還從朋友單位臨時借了兩部大巴士，停在徐家匯的售樓處等待客戶。并從全公司臨時抽調了三十多名年輕美貌、有大學學歷的男女職工，進行必要的培訓后到現場擔任跟車看房向導，并且進行簡單的樓盤情況解說。
開始，這個工廠的領導就知道，來接盤的是當年在這個廠里當過童工，還曾經做過地下黨的通訊員，現在是法籍華人。經過幾次接觸，感到這女人很有愛國心，而且也很真誠，有一定的經濟實力，而且還有一個得力的工作班子，就樂意東方公司接盤。
君蘭這一說使得家興的心情格外矛盾，更加憂心。他們三個人原本結義之后，一直是有情有義。就是當初經過愛情的糾葛，情義仍然如初。后來是命運的安排，家興、君蘭兩家成了親家，雖然親家未成冤家，但為了兒女爭吵，已經有了裂痕。之后不知怎么回事，君蘭竟然同姓王的也成了親家，這才真是意外的意外！
這段時間里，王家父子正在出國考察、旅游。回國后，當他們聽說了東方公司的這一招，真連連驚呼：沒有料到，失算了，這次出國是得不償失！他的樓盤也是100000平方米，可只銷掉不到20000平方米，接下去該怎么辦，一時之間沒了主意！戰也好，降價行動也好，因為都是各搞各的，小敲小打，造不成聲勢，成不了氣候，賣不出多少房子。大家折騰了一陣子，就不了了之，偃旗息鼓了。
如今，李、王又一同做起了房產生意，上了同一戰場。商場似戰場，甚至比真正的戰場還要殘酷。在戰場上是面對面、真刀真槍進行廝殺，而商場是一種沒有硝煙，但確實是特別無情的、不見血的戰場！
“我也是這樣想的，拿北方人的話說，我們是穿在一根繩上的螞蚱，只好贏不好輸。”家興也打著比方說。
這時，姓王的樓盤只售出四分之一，父子兩人急得團團轉，真似熱鍋上的螞蟻。因為是他叔叔和韓國老板聯合投的資，這兩人對加快銷售催得又緊，使王有德更加坐立不安，但是苦無良策。
李、王兩家的宿冤，欲斷難斷。現在沈，王又聯姻，無形之中，使李、王兩家之間，以冤報德的大戲，又敲響了開場鑼鼓！
“這是你大哥栽培的，要我當財務總監。我過去從來不算經濟帳，連家里的開銷也從來不問。現在是不得不算，不能叫麗絹的血本虧掉，同時我和孩子的一家一當都扔了進去。萬一做虧了，我這老骨頭無所謂，可孩子們的日子還長著呢！”性格直爽的君蘭是有一句說一句，從不隱瞞自己的觀點。
然后，就一個個人手里挾著售樓資料，來到客戶跟前，把客戶導入座位，開始熱情地向客戶介紹小區情況，進行購房洽談。同時另外的服務人員給客戶，不論大人、孩子每人遞上一杯飲用水。
“是的。”家興答道。
“我還是和過去一樣，叫你麗絹妹妹，我了解你的想法，你的心思。沒有問題，你放心，我還會發動這里的一大批老工人，老姐妹，一起積極地配合你們公司，做好這次動遷工作。”羅秀英二話沒說，痛快地答應了麗絹的請求。
“怎么，是你們三位，讓我好好看看！”羅師傅站了起來，認認真真、仔仔細細看了好一陣子，說：“看出來了，像，都像，是你們三位，不錯。有四十多年沒見到了吧。那時我才三十多，你們還多是二十多歲的小青年，現在你們都是大老板了。這日子過得真快，一晃快半個世紀過去了。三位老板不要老站著，快坐下說話。就是我這個地方太小了點－－－－－－”說著忙去倒茶水給這三位她經常想起的貴客。
“羅師傅，我是徐麗絹。”
不幾天，愛國帶領的動遷工作組開了進來，動遷公告也貼了出來，基地動遷工作全面展開了。
當天夜里，家興把愛國叫到家里，父子倆一直研究到深夜，做好了一個具體的銷售方案。
家興說：“現在動遷有兩種做法，一種是給房源，也就是實物動遷，還有一種是貨幣動遷，就是給動遷費，或者是兩者結合。”
第七十八回營銷策略里做足文章基地動遷上贏得時間
一天清早家興剛到辦公室，桌上的電話鈴聲就響了，他拿起聽筒一聽是麗絹的聲音，說有非常重要的事情要商量，叫他立即到她辦公室去一次。
“是誰，我不認得。”羅秀英戴著老花眼鏡正在看報紙，見到廠里張主任帶著三個人進來，連忙拿下眼鏡抬起頭看了又看。
隔了幾天，東方公司開發的莘莊樓盤，在幾個大報上都登載了整版的大幅，這些連續刊登了四、五天。
人們進入小區后一看，里面的花草、樹木都已種植好，里面還有假山、亭子、噴泉，真的好似到了花園里一般。小區里還設有會所、健身園地、托兒所、幼兒院、小賣部、居民委員會。停放車輛有自行車停車庫，在小高層下面還有地下汽車停車庫，地面也有汽車停車的位置。
于是家興接著就說：“我看正在這閔行莘莊地區開發的十幾個樓盤，銷售的價格大戰、大戰、展銷大戰的序幕，馬上就要拉開了，肯定非常熱鬧。我已經作好了充分的思想準備，我們只能沉著應戰。這場戰斗的嚴酷性可能不亞于真實的戰場，戰況是那樣地復雜，難測，瞬息萬變！”
爾后，家興和愛國兩個人在售樓處現場，還觀看了員工們接待客戶的情景，工作午餐時，又進行個別交談、點評。
“至于給動遷戶的費用，和給動遷戶房源，兩者價格怎樣計算都可以商量。算下來只要我們公司不虧本，這里的老百姓能基本滿意就可以了。”麗絹說了這次動遷工作的想法。
本樓盤接下去要參與市和區組織的幾次大型房屋展銷會，同時還要在各大報紙上，連續刊登大幅房屋銷售宣傳，希望大家密切配合，全力以赴，不失時機，完成預定銷售任務。大家以前做得不錯，希望再接再勵，把我們鍛煉成一支過得硬的房產銷售員隊伍。”
“有。”家興又答。
“我們公司在閔行莘莊附近有一個基地，造了十萬平方米，一千套商品房，已經賣掉一大半，還有幾百套。這里的居民有七百戶，我們準備其中一部分給房子，一部分給貨幣。事情也挺湊巧的，你們廠土地置換后建造新廠房的地方，正好在我們在閔行莘莊的基地附近。我們把大家動遷安置到我們的基地上，這不是兩全其美的好事嗎。”家興把動遷打算給羅師傅透了下風。
第二天一早家興和愛國先開車來到徐家匯的售樓處。兩人在售樓處了解了當前樓盤的銷售進度，客戶的反映，售樓處工作人員的工作情況、建議、以及思想狀況。
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