玲瓏花淺 第一百六十八章 底牌

花淺和小草回到花府時。夜色已慚慚朦朧，秋風陣陣，吹得的樹木發出一陣陣“嘩、嘩。”的聲音，響個不停，更加增添秋風掃落葉的感覺。花府里平常沒有這么的熱鬧，來來往往的小廝和吖頭們多了一些，他們臉上的笑容，個個猶如春暖花開時節樣燦爛。瞧到花淺和小草回府，小廝和吖頭花淺和小草身邊時，沖著兩人笑容滿面，有的笑容太甜，笑得花淺毛發聳立，好不容易有正面過來的吖頭，膽大的對花淺和小草笑說：“二小姐大喜。”

花淺和小草聽到這吖頭如此說來，臉色變了又變，來不及細問，那吖頭已笑著快步走開。小草拉牛牛捉到一個平時眼熟小廝，問道：“哥兒、今天府里有啥大事發生？”那小廝一聽，笑瞇瞇的沖著花淺說：“恭喜二小姐、今天又添一侄子。”這話一說完，花淺和小草總算，小草追問說：“哥兒、是大少夫人現已平安產子嗎？”小廝高高興興的點頭。

花淺聽后。本是要馬上沖到嫂子院子里去的，瞧瞧新生兒。可是一想自個和小草，在外奔波一天，身上多少帶回外面的細菌，便扯著小草說：“小草、我們快回去沐浴。”花淺梳冼后，興奮過度拉著小草，叫喚何言想直接去瞧嫂子時，給何言端來飯菜，攔住說：“小姐、小草、這飯菜還熱著，你們吃完，再去瞧大少夫人吧。”

何言平時有沖在第一的，一下子可以忍耐得住，竟然可以勸阻花淺的興奮。花淺和小草對何言這樣突飛猛進的變化，有點不相信的打量著何言。小草拖口而出說：“何言、你幾天在府里，沒事吧？”何言望著小草，不高興的說：“小草、我瞧你和小姐辛苦，想讓你們先吃飯，然后再去瞧大少夫人，難不成這也做錯了？”何言這話一出口，花淺和小草松口氣，小草摸自已的頭，對何言說：“何言、你這樣我還能接受，你剛剛那樣，有點嚇人。”何言怒目而視小草，花淺只有打岔問何言：“何言、大少夫人幾時生的小？”

何言聽花淺這話，臉上怒氣慢慢消失，笑對花淺說：“小姐、是中飯后。”花淺點點頭。花淺和小草、何言快近花安行院子時。府里的人臉上有笑容，卻靜靜的行在花安行的院子附近。花安行一臉喜形于色的站在院子里，瞧見花淺一行人，示意花淺小聲音，花淺笑笑輕聲進房后，見到睡在嫂子的小小嬰兒，又見嫂子睡容安宜，便悄然無聲的出房。

花安行在院子里守候著，花淺出房后，扯著笑得快傻掉的花安行說：“哥哥、明天晚些時候，我找你有事。”花安行瞧瞧花淺，笑說：“淺兒、你現在和哥哥說一樣的。”花淺對他輕搖頭說：“哥哥、那些事情，想仔細，才能和你說。”花安行笑瞧花淺，對花淺說：“好、明天午后，哥哥在書房等你。”

花淺第二日午后，在房中和小草兩人收拾起零散在桌面的紙張，又用線按順序縫補好紙張成書本樣。花淺和小草兩人往外走時，何木正好過來對花淺說：“二小姐、少爺問你現在空？”花淺點點頭，對何木笑叫著：“何哥好。”何木笑著說：“二小姐、少爺在書房等你。”

花淺和小草跟在何木身后，到書房時。花安行正在書房內來回走動著，見花淺進房，停下腳步，對花淺說：“淺兒、多間店的掌柜今天過來說，近來店里有人看，無人進來買？”花淺聽后點點頭，想來原因，各間店鋪掌柜的已對花安行說過，花安行現在也是有底的。

花淺把手中握住的紙放在桌面，對花安行說：“哥哥、我們花府的店面里面的東西，我們有的葉府有，我們沒的葉府有。我們從葉府進貨，本來利就握在葉府的手心，更加重要的是我們店鋪，沒有自個獨到之處，我們的底，葉府是一清二楚，而葉府的底，只瞧到面上葉府給大家看的這面，別的一無所知。以前葉府未曾在意過花府，自然我們有生意，雖說是遠遠不及葉府，至少還是有葉府不想做的生意。可是現在葉府當我們竟爭對手，我們就處在下風處，這樣的情況下，只有找到我們的長處，沒有長處，我們就創造獨一無二的長處。”

花安行聽到花淺的話，走到桌后坐穩。對花淺說：“淺兒、你說說你的想法？”花淺輕笑說：“哥哥、我有個想法，還是要哥哥點頭才行。我的想法就是，目前這情況下，一靜不如一動。我們花府的店鋪，除去茶樓外，過幾天我們大多休業，就說主家有喜，所有人同喜。”花淺一說完，花安行怔愕的瞧著花淺，何木反對說：“二小姐、雖說現在大多數店沒生意，但要是休業，不是明著告訴人說，我們生意不行嗎？以后更加沒人愿意進花府的店面。”

花淺笑瞇瞇的對花安行和何木說：“哥哥、何哥、現在我們不用和人說，大家也知我們在這情況下沒生意的，我們不管，休業幾天，換種方式，到時迎來新的客源。我們趁休業期間好好整治下，把各個店鋪里面的設置改變，我計劃都做好。”花淺邊說邊把這幾天去看的各個花府的店鋪，對其的策劃方向，一一對花安行和何木解說，最重要說明。花府在葉府店鋪旁邊的店鋪，再也不能和葉府做一模一樣的生意，一定要有獨到之處，這樣才能在重壓下有生意。無論店鋪里擺設還是未來營銷的，都要別出心裁。

花安行和何木細細瞧著花淺寫的再加上配圖，花安行和何木一邊看一邊點頭。花安行對花淺說：“淺兒、我們府里店鋪這么大的動作，怕葉府也是會提防的。”花淺笑笑說：“哥哥、你要跟各個店鋪的掌柜和小廝們說，想不想出這壓制太久的氣，要是想出的話，絕對在重新開張前，對任何人不能說的。葉府提防。也會以為是我們生意不好的緣故，借著法子休業。我們就用休業時，做好這些事情。哥哥、我不敢說生意會如何，但人總有好奇貪小利的心，我們利用這點吸引回客人。葉府也不能長時期如此降利做生意，等到葉府恢復如常時，我們也吸引住我們該有的客人。他們任何人以后學我們的法子，終是不如我們走在前面。”

花淺知唐朝初時，信守誠的樣子，吸引客人購買這方面，有不同意見說：“小姐、我們是有繡娘，可是都是客人家中時，才有要求做的。”

花淺知這時代，家家戶戶女子都會做針線活，自然是不能開成衣店鋪，花淺笑說：“何哥、我們做的成衣樣子，要別與一般樣式不同，我們只是告訴別人，這種布料做出來的襦裙和袍子，如何不同如何讓人喜歡，只是讓客人對布料樣式愛不釋手，借著她們對樣式喜歡，來了又來細瞧這些樣式，多些人顯得店里熱火，這做成的襦裙和袍子，只有高價才能賣出的。”

花安行細細看過花淺的后，又聽花淺這么一說，對花淺點頭說：“淺兒、我覺得你這法子不錯，你說要哥哥那方面的事情？”花淺笑笑對花安行說：“哥哥、除去衣服樣式外，由我自個負責做，別的事情。都是哥哥你的事情。”

花安行驚異的對花淺說：“淺兒、這是你想的法子，還是由你自個做好。”花淺聽后，對花安行笑起來搖頭說：“、法子雖是我想的，但現在給你了，當家作主的人是你，我聽你吩咐就是。”花淺知曉花安行能耐，花安行多年來能獨撐花府的生意，讓花府的生意穩定增長，一定是有他的長處，只是他沒想過有一日，花府會因自已讓葉府盯住。

花安行對花淺給的紙細瞧后，對花淺拍板說：“好、淺兒、有你這法子，哥哥照著來，花府這一關平安過后，以后的生意一定會比從前好。我去和各個店里掌柜商談，這些要改進的事情。淺兒、你就放心做你要做的事情。”花安行問明花淺所要的布料，花淺把這幾天瞧好的各個店鋪布料，寫在紙上，這時拿出來交給花安行，花安行對何木吩咐著，讓何木明天要把這些布料送到花淺的院子。花淺見花安行對著自個那些點子，已經和何木開始討論起來，便和小草告辭出來。

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