周雙雙作為一名普通院校的畢業生，采用廣撒網的方式，投了無數封簡歷。

幸運的是，她有著不錯的面試技巧，很快拿到了幾個工作崗位。

薪酬都差不多，最低4500，最高5500。

最終她選擇眼前這家公司。月薪只有4500，是所有選擇里面，待遇最低的一家。

讓周雙雙做出這個決定的重要因素是，這個公司位于羊城中央商務區。

她認為自己剛畢業，薪資不是最重要的，重要的是自己的位置。

你的起點，決定了你的上限。

你的上限有多高，在于你周邊都是什么樣的人。

而她現在的位置，抬起頭，看到的全是300米以上的摩天建筑。

玻璃外墻在陽光的照耀下，折射出耀眼的光芒。

出入這里的人，看起來都是商界的jing英。

雖然她只有月薪4500，但跟這些jing英一起，坐在45層的辦公樓，內心隱隱也把自己當成了商務jing英了呢。

周雙雙上班的第一位事，是走到辦公室的窗邊，對外拍幾張照片，將羊城CBD的繁華展示在自己朋友圈，并配文：

努力從來不會被辜負，向朝陽問好！

這條朋友圈很快得到大量的點贊，以及親朋好友、同學的評論。

“雙雙已經找到工作了嗎？”

“嘩，成功人士！”

“這就是職場jing英女性嗎？”

“沒有OL裝自拍，差評！”

“求介紹未婚帥氣多金男同事。”

“工資多少？”

她給自己回復說：“統一回復，只不過是CBD的普通上班族，還要繼續努力，讓自己配得上這里。”

朋友、同學的羨慕，讓周雙雙內心無比的滿足。

讓她差點忘記了自己月薪只有4500。

辦公室里很安靜，同事似乎都在努力工作。

直到中午12點，午飯時間到了。

顯然，這種甲級寫字樓是不包午餐的，員工必須到外就餐。

整幢大樓的“商務jing英”，此刻就像監獄放風的囚犯，一起涌向大樓的電梯。

周雙雙也被裹挾在人群里，一起等電梯。

她沒有仔細數過這幢辦公樓有多少部電梯，但無論多少部，此刻都遠遠不夠用。

大約等了二十分鐘，她終于被擠進了電梯。

在窄小的空間里，像沙丁魚罐頭一般，被塞得滿滿的。

比羊城地鐵死亡三號線還要擠。

出了寫字樓，周雙雙要在附近找個餐飲店，解決午餐問題。

面對中央商務區的餐價，她只能咬著牙，點了一份商務餐。

好吧，所謂的商務餐，遠不如城中村的一份隆江豬腳飯，價格卻要乘以3。

周雙雙只能安慰自己，商務人士就是這么吃的。

可是，4500的月薪，除了房租和伙食，就已經所剩無幾。

就這樣日復一日，在中央商務區，甲級寫字樓上班的那點激情，早已經磨滅了。

早上擠著地鐵匆匆趕到公司，晚上帶著一身疲憊回家。

CBD的繁華，并不屬于她的。她所有的收入，也只讓她勉強活著。

她為CBD的繁華貢獻了全部，而自己并沒有留下一分的積蓄。

位置可能決定了部分人的上限，但并不包括她。

后來，有了飯團外賣，她跟其他同事一樣，多了一份選擇。

她也能在CBD甲級寫字樓，吃上了城中村便宜的豬腳飯。

再到現在，外賣大戰打響。

點外賣也有了更多選擇。

她每次都打開三個APP，比較哪一個價格最便宜。

最近這一段時間，度娘外賣的優惠顯然更多。

雖然她習慣了飯團外賣，但為了便宜三塊錢，還是在度娘下了單。

只不過，同一個餐館，飯團半小時內可以送達，而度娘用了四十多分鐘。

里面的湯也灑了不少，騎手的態度也差了很多。

周邊跟她一樣的同事，邊吃著快餐，邊小聲地討論：

“度娘的服務真差，還是飯團比較好。”

“飯團送餐真是又快又穩，小哥人也很好。”

“就是補貼太少了，要不我還是選擇用飯團。”

雖然他們嘴上這么說，可到了明天，依然選擇使用度娘外賣。

配送速度和服務，對于這些打工人來說，依然不如便宜三塊錢來得重要。

飯團外賣已經做了五年多的時間，這五年時間里，他們一直致力于提升配送速度以及降低配送成本。

他們的網點分布非常廣，他們的外賣小哥同時也在配送商品團購快件。

在餐點時間，全員一起送餐，保證了效率。

而在非餐點時間，則以快遞件為主，提高了騎手小哥的利用率。

這是飯團五年以來，經過不停優化和發展，所取得的成果。

而其他外賣騎手，因為業務單一，人手不足，在餐點時間，被系統逼迫著拼命奔跑，而非餐點的大部分時間，卻又閑著沒事做，很久都接不了一單。

因此飯團騎手能夠更快把餐送到用戶手中，人力的利用效率更高，同時配送員福利待遇也更高。

這是飯團外賣五年的時間里，慢慢建立的護城河。

這不是靠砸一筆錢就能馬上砸出來的。

只不過在此時，面對200億的補貼，用戶暫時選擇了使用其他外賣。

而度娘以為，用錢把用戶搶過去，就成為了他的永久用戶。

其實他只得到了用戶的人，并沒有得到用戶的心。

用戶只過看到他便宜了三塊錢，暫時選了他。

但200億有燒光的時候，當你沒有了補貼，面對同樣的價格，用戶始終會選擇更好的服務。

這也是洛修面對200億時的底氣。

只不過，量變有時候會引起質變。

如果任由對手砸錢，不做出回應，使用飯團外賣的用戶將越來越少。

飯團的騎手一直接不到單，就會轉投其他外賣。

飯團的商家接不到單，也會跟其他外賣簽獨家協議。

用戶一直便用其他外賣，也會慢慢忘記飯團的好。

你的護城河如果一直得不到維護，也會慢慢被磨平。

你的用戶雖然現在喜歡你，但長期被人奪走身體，也會因為日久生情，慢慢把你忘了。

洛修只能也搞來一筆錢，加入這個游戲。

對手號稱補貼200億，實際補貼100億，那么自己怎么也得投入3050億，才能維持份額。

然后一直等到對手虧不起了，主動退出。