羊城大學的論壇里，品如開新店的消息立即引發大量討論。

“你們有沒有發現，品如開了一家新的商城店。”

“我猜是男裝店，他們女裝做得那么好，肯定要上男裝了。”

“也可以是女鞋和包包啊，女人的錢更好賺。”

“沒錯，我認為的消費力排名，少女＞少婦＞孩子＞老人＞狗＞男人。”

“樓上，你是不是想說男人不如狗？”

“你們都猜錯了，是電器，后天正式開業，免費送出一萬臺電飯煲。”

“真的假的？品如這是瘋了嗎？”

“好像是淘寶瘋了，做了個億元補貼的活動，錢都是淘寶送出的。”

“淘寶這么好心嗎？那為什么不補貼我的店啊？”

“我管誰補貼呢，鬧鐘已經調好，考驗我單身二十年手速的時候到了。”

……

兩天的預熱時間，1萬臺電飯煲免費送的消息已經刷爆了各大論壇。

此時校內網、博客、貼吧、QQ群……到處都在轉發淘寶拿出1個億補貼消費者，1萬臺電飯煲免費送的貼子。

社交媒體+淘寶首頁的引流，讓品如電器旗艦店的訪客甚至超越了品如服裝旗艦店。

大量的活動咨詢，更是讓客服打字打到手抽筋。

當然，如此大規模的網絡宣傳，跟洛修的十個小號沒有關系，主要是淘寶網絡營銷團隊的功勞。

淘寶的營銷團隊出了名的強大，當然不會錯過這一次的熱點。

在這種規模的造勢之下，活動剛剛開始，一萬件免單直接被秒光。

手速稍微慢一點，或者網速卡一點的，都已經搶不到了。

被秒光之后，品如運營馬上更換頁面，去除免單的信息，重新上架。

現在只有新店開業，全場8折的優惠，但依然有很多顧客下單購買。

兩天的活動結束，電飯煲賣了1.3萬臺，其他電磁爐，電風扇等產品，也都分別賣了幾百、上千臺。

除去1萬臺免單的退款，11款產品，總成交金額160萬，毛利100多萬。

再減去30萬的免單投入，10萬的推廣投入，幾萬的平臺扣點，也仍舊還能賺50多萬。

這僅僅是剛開店，淘寶的電器類目還沒有起來所取得的成果。

……

這次活動結束后，所有電商人都看到了品如的瘋狂。

淘寶也看到了活動的成果，決定把億元補貼繼續做下去，馬上開始選擇下一期的活動商品。

有好幾個商家看到了品如的成功，也咬牙拿出一千臺產品做免單。

現在做電商的都是小商家，不是誰都敢一次性拿出1萬臺產品。

也幸好他們的保守，活動結束只是虧掉幾萬塊。

很多商家看到品如服裝大量投入直通車費用，然后把產品做起來了，他們也跟著投直通車，結果他的直通車沒有成交。

現在這些商家看到品如電器通過免單打造了爆款，也采用同樣的手段，結果顧客搶完免單之后，就不再買了。

他們都只是看到了表面，沒有看到品如之所以能成功，靠的不是這些營銷手段，而是真正把產品做好。

顧客點進品如電器的商品內頁，往往會發出驚嘆：這是什么神仙電飯煲啊？也太好看了吧？功能還有這么多？

就算沒有搶到免單名額，很多顧客也愿意以原價99元下單。

因為整個電飯煲的內頁，洛修是找外面的廣告公司拍的，每張照片2千元，一個內頁僅僅拍照就花了1萬多。

即使到了2020年，也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套產品圖。

但一分錢一分貨，這樣拍出來的照片科技感十足，比得上那些價值幾千塊的手機廣告圖。

就連煮出來的米飯也粒粒分明，晶瑩剔透。

這一套圖片的投入雖然多，但可以使用很久。不像服裝，三個月就換季了。

除了圖片之外，更打動人的是產品的文案。

現在電飯煲的文案都是什么黑晶內膽、厚釜內膽、第五代技術、黑科技……讓人看不懂，但好像很厲害的感覺。

一個商家這么做還行，但所有商家都這么寫，消費者根本不知道怎么選擇產品。

而品如的文案和他們比起來，簡直就是一股清流。

沒有那些華麗的辭藻，沒有那些似是而非的自創詞匯，只有情真意切的使用感受。

文案的每一個詞都由洛修親自寫出來，他不是站在商家的角度去吹噓自己的產品有多好，而是站在用戶的角度，談這個電飯煲的使用體驗。

這是洛修作為一個優秀電商人，所具有的換位思考能力。

就如同關詩雨有一雙發現美的眼睛，洛修則天生具有一顆能與人共情的心。

共情能力強的人，不僅能夠寫出好的產品文案，也能寫好一本受歡迎的網絡小說。

因為他知道不同的人物角色，心里都在想些什么，能夠寫好每一個人物。

這是無法傳授，也很難培養的能力，有就有，沒有就沒有。

洛修也一直在團隊里面尋找那些共情能力強的人。

和消費者溝通需要共情，知道消費者會被什么樣的促銷方式打動，知道他們想要什么。

和小二溝通需要共情，知道小二需要什么東西，知道平臺這個階段要什么。

顧客看到制作如此精美的內頁，如此打動人的文案，即使沒有免單，他們也同樣愿意下單購買。

這才是品如服裝和品如電器能夠做起來的最重要原因。

至于那些每天投入大量的直通車推廣，一萬名免單，淘寶官方活動扶持……都只不過是讓銷售額來得更快的手段。

沒有這些手段也同樣能夠做起來，只不過時間會慢一些而已。

很多人問洛修，推廣費用占比多少才合理？洛修只會回答：看你的時間值多少錢。

在洛修眼里，推廣費用的投入不是為了帶來盈利的，他投入推廣也從不考慮能帶來多少成交。

他的推廣投入，只不過是讓本來能夠打動顧客的產品，更快地被顧客知道，縮短產品成為爆款的周期。

……

（二更。上一章大家都在吐槽更新速度，嚇得我趕緊又更了一章。）